#陈仁科地产手记#之案例探讨【滁州项目推广新思考】：陈仁科老师针对滁州一新项目“如何迅速打开知名度？如何迅速建立并拉升形象？如何在推广费用有限的情况下迅速蓄客？如何将留下电话的客户转变为意向客户？”等项目推广问题展开思考。

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滁州项目推广新思考

文/陈仁科

新盘如何迅速打开知名度？如何迅速建立并拉升形象？

如何在推广费用有限的情况下迅速蓄客？如何将留下电话的客户转变为意向客户？

项目位于滁州东城工业区，而城市居住的重点却是向南发展。总建25万，基本无休闲配套，周边有小学三所，但都不是重点，唯一超市与项目相距5公里。板块内有三个在建项目，人气严重不足。项目预计8月开盘，已开始小众营销，派发单张、扫街、团购拜访、户外高炮、公交车身、外展等推广全面铺开。但目前知名度仍无法打开，其项目形象的建立更无从谈起。眼看开盘在即，开发商急火攻心。

24日下午我考察了工地现场及周边环境，晚上听取营销团队汇报。实话说，营销团队做了很多事，很辛苦。但效果是检验工作的唯一尺子。问题出在哪呢？

一是没有战略设计，战术再多也只能收效甚微。

项目推广首先是确定推广方向和推广策略。该项目地处城东新工业区，位置偏、人气少、配套差，滁城买家基本不会考虑。也就是说，该板块本身就不受关注，第一个重大战略问题就是如何打开知名度，不管滁城人最终有多少人买，但至少要让滁城人知道有这样一个项目，必须要有某种方式在某一时间让滁城人眼里看到的、耳里听到的、嘴里谈到的都是本项目。有人会问，既然滁城人对东城工业区不接受，花这么大力气做推广，那不是明知道钱在打水漂还一个劲的扔？要知道强扭的瓜不甜。这是个很深很深层次的营销哲学问题，不过我现在要登机了，明天再与大家继续分享。

(未完待续)

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