他们最大的优点是什么？

1、首先有较深的背景资源，也就是说，至少和政府的主要领导有很好的关系。

2、他们胆子大，所谓初生牛犊不怕虎，就是这个意思；胆子大还有另外一个原因，就是一开始，他们的出身并不富有，甚至是很穷，经过自己的打拼后，现在进入房地产行业，如果他的项目能开发成功，他就能成为当地最有钱的人。所以在这个财富地位的诱惑之下，他们敢于去赌，即使输了，无非是回到从前，一无所有。

3、他们很好学，知道自己文化底蕴不深，于是四处求学，整天飞往各地进行参观学习。他们的学习更多的是采取听和看，而不是去读。

4、他们往往是由承包商，或者建筑施工这样一些老板，转变为开发商的，所以对于房地产，他们比从其他转行过来的开发商对这个行业的认识更多一些。还有一个原因，这些开发商在自己的打拼和成长过程中，积累了非常丰富的社会知识，他们对人、对事有一种本能的敏锐，不是那些文化人或那些更为理性的人所能够比拟的。所以他们非常善于把握机会，“迅速”是他们的特点。

但反过来我们再看，这些开发商的缺点是什么呢？

1、由于某个偶然的机会，使他们一下从一无所有变成了富有，进入了一个富贵阶层，致使他们容易心态膨胀，认为自己是绝顶聪明，所以自以为是是其特征之一。

2、由于他们的聪明和敏锐，和善于把握机会，使他们在以往的打拼当中，成功居多，失败很少。当他们进入房地产以后，以为房地产行业和过去他们遇到的那些机会一样，只要自己胆大，只要自己勤劳敢拼命，就一样会成功。他们对房地产的内在的规律和特性，对于房地产的复杂性了解不够或者更本不了解，所以，他们懵懵懂懂地进来，机会好，就会成就他们，如果机会不好，就会一败涂地。他们对某一件事情的决策，一般是自己思考，或向朋友、同行咨询，但房地产作为一个非常复杂独特的行业，必须要有专业的知识技能、专业的团队和机构，力求整合各方面的资源，才能确保一个项目的成功。在这一点上，显然这些开发商由于过去的经验或者经历的限制，不足以形成新的突破，致使他们在决策过程中，一会冲动，一会又犹豫不决。今天晚上做了决定，突然接到某个朋友一个电话，或是某一个念头，第二天早晨就会反悔。所以就形成了“冲动的下决定，冲动的去改变”，这样就造成了时间上的浪费，资金上的浪费，无疑加大了成本。

3、这些开发商，他们的财富都是自己一分一厘辛辛苦苦打拼回来的，他们认为做一件事情更重要的是人脉，而不是事情的本质，所以在资金的投入上面，他们考虑得过于简单，一部分用于社会资源的投入，另外一部分用于产品的直接施工建设，而忽略了产品的策划、规划、设计等这些环节，因为产品的研究环节投入严重不足，也就使产品的市场属性严重缺失，当然就会遭到市场的报复。

因为他们对产品研究的环节不重视，轻视、忽视等原因，使得他们在项目的开发过程当中，一遇到问题则不知道自己错在哪里，这样病急乱投医，往往又因为舍不得花钱，尽找一些江湖郎中，造成恶性循环，病上加病，到最后根本无法医治，只有呜呼哀哉。

4、因为他们对房地产的整个环节不清楚，凭着自己的勇气进入，这就使得他们在整个开发当中并未严格的按照房地产开发严谨的程序进行，很多开发商错把西凉当西京，本该某个专业领域去做的事情，却让另一个专业领域去附带操作，这是贪图便宜的本性，也是对整个开发环节的不尊重，比如说有些开发商就让设计院去做前期策划的研究，给项目的定位，甚至是给项目取名，这都是张冠李戴。

5、由于开发商忽视对市场的研究，仅凭借于自己的聪明和好恶，人为给项目定性，而并不是根据市场需求而确定，所以最后很多产品做出来卖不动，销售抗性大，其主要原因就是货不对版，也就是说你的产品根本不是市场所要的。有的碰巧有一部分产品热销，但项目更多的产品却卖不动，这就是开发商心太大，总想一网打尽、大鱼小虾一网抓。对客户在哪里？客户是谁？他们到底有什么样的需求？根本没有去做研究。专业上懵懂不知，浑然不知，但又自作聪明，你不死谁死？