节选章节：地块研究

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在这八大项目中有两个临近的项目：华南新城和星河湾。两个项目同处一个地段（番禺大石）、相拥同一资源（珠江）、面对同一市场（广州），2001年先后开盘。记得当年星河湾开盘价每平方米3600元，而华南新城是每平方米2400元；最新星河湾海怡半岛每平方30000元，而华南新城每平方米15000元（均为2012年5月价）。两个相邻、相近，地段、资源、市场都一样的项目，何以会产生如此大的差异呢？

也许有人会说广州都是带装修销售，星河湾肯定比华南新城装修投入更多。那么，装修投入的差异难道会大到上万？也许还有人说，这是项目定位不一样，星河湾定位高端自然卖得高。那么我再问，为什么同样的地段、资源、市场，星河湾能定位高端而华南新城不定位高端呢？要知道，星河湾最新一期已卖到30000万元每平米，和华南新城最新一期差价在15000元每平方米，这个巨大的差价减去相对的成本投入，剩下就是利润，面对如此悬殊的巨大利润，谁不想定位高端？（华南新城最新一期也开始定位高端。）事实是星河湾从一开始就定位高端，而华南新城面对的却是广州的白领。为什么会有这样不同的定位？这就是笔者阐述的重点——对地块价值判断的不同。

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                                           ——陈仁科老师 博客管理员