加载中…卖新基金还是好基金（作者：AFP持证人 howardson）
(2010-02-02 14:37:08)
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afp新基金理财经理巴菲特财经 |
在资本市场投资想获得较好的收益，有两条管道。
一条就是自已成为巴菲特，一条就是找到一个巴菲特。
理财师的任务之一，就是帮助客户在符合他风险属性的基础上，挑选好的投资产品，包括基金产品。
然而，银行目前对老基金基本上是没有多少奖励给理财经理的，而对新基金不仅有丰厚的奖励，还有处罚的标准。
这样，理财经理在利害关系下，当然首推新基金。
在推新基金的时候就不免把它说成多好多好，生怕客户不肯买。
然而在市场不好的情况下，客户很快就会发现基金出现了亏损。
于是，客户就自然对当初理财经理的信任大打折扣。
这样就把一个本来很信任自己的客户做丢了。
没想到现在卖基金的心理，和当初卖保险的情况变成一样的。
在任务和原则的PK中，还是倒向了任务。
这已经失去了当初成为理财师的初衷。
但是，又似乎那么的无奈。
是否这样的想法太天真幼稚？还是我的技巧不够高明？
又或否现实的理财师就必须学做冷血的销售？
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