在营销的征途中,我们永远是这山看那山,但是更多的时候是不识庐山真面目,只缘身在此山中

               今天有幸与一位保险百万圆桌会议的成员探讨营销话题,当然少不了是谈到银行的任务和业绩等..在他的提问中,我对营销及自己的人生又一次的思考.事实上来说，他说的言论大家可能不一定认同，但是我想至少可以带给大家一点启发还有观念的颠覆

             第一：关于营销成功的关键。。。？

             细致的服务？锲而不舍？死缠烂打？厚脸皮？。。这是我的答案

            您猜他的答案，要求，营销的本质就是要求。而成功的关键就是：要求，要求，再要求！很多人都是碍于面子，不敢勇敢提出自己的要求，让自己很多客户在其他银行成交了。无论软还是硬，必须克服心理障碍走出第一步，向客户提出要求，甚至在客户一次拒绝后还是积极寻找不同机会继续重复这个步骤，要求，要求再要求

            第二：营销带给我们最大的改变。。？

            对于我来说，我认为营销能够让自己接近市场，接近社会，时刻保持竞争的压迫感和危机意识，能让自己提高更快

            他说，营销最能够改变的，就是我们的思维模式的改变！这点非常重要，他提到了自己冒昧去拜访一个个险保费千万的Top Sale，第一请教的问题就是，现在社会都讲关系，我都没有关系，怎么可以营销得像你这么好？Top sale回答说“关系是很重要，你说没有关系，但是关系不是可以建立的吗？”他听了后顿时哑言，就是对这点认知不一样，导致两个完全不同的结果。他推荐看“潘石屹-永远不要做大多数”，他鼓励我们自己营销人员的思维要跳出这些传统大家都认为的困局。因为这个世界上目前还是绝大数的还是穷人，富人只是少数，所以我们从现在开始要重新审视自己原有的思维模式，当再不能再解决问题时要当机立断马上改变

          第三：营销的顺序

          营销时要先处理心情，再处理事情

          第四：cfp与营销

          他认为，取得cfp并且体现cfp的价值应该在有一定的营销基础业绩时再进一步做更专业的提升，提升后能带动更大产能上才凸现他的意义，他认为的关系应该是“基础产能--〉考取cfp---〉创造更高产能”而他的侄女在美国是年薪100美元的理财师，他说她大部分的收入来自于佣金，

             第五:最top的sale

         最top的sale并不是一个自认口才了得,说得客户不住点头的人,而是用心聆听客户的同时不断发出鼓励的助语词"噢","啊'..""是这样的吖...?!

        第六: 对于一些可能比你还专业的客户(无论是家财万贯的还是生意有成等等的)

        最好的策略是请教(特别是关于他的成长奋斗白手起家史)

        第七：面对不可完成任务的心态

         面对不可能完成的任务，大家都免不了有点沮丧吧？那么大家可以用打游戏机的心态去对待，大家记得自己打游戏机希望晋级的时候吗？都是不断地尝试，不断地挑战，每次的失败总让我们得到多一点的经验和启示，但是我们心态不能坏，抱着试错的心态，带着越战越勇失败也没有关系的信心去干，那么相信大家会感觉好很多。

         第八:  世界上什么人都有,有穷人有富人,有能力强的人,也有笨的人,但是我们都最怕一种人

       那就是有心人

       最后以一个笑话结尾:

       一个教堂要招工,工作是卖圣经,每本3毛的提成,任务要卖300本,过不了使用期的走人,现在就业困难,大学生,硕士生,甚至博士都去应聘...

       最后,一个结巴的人也去应聘,结果您想谁卖得最多?大学生卖了20本,硕士生2本,博士生一本都没有...结巴的人卖了300本,让他出来介绍经验

        他说,我告诉来教堂的客户,可否"买,买..买....买...买一本圣经"结果客户斩钉截铁说"不,不,不,不买!!!!"他又拉着客户不放弃地说,让我念,,,念....念....念....念...给你听完你再决定买不买好吗?客户马上魂飞魄散地说,等你念完,还是我买算了...(笑)

 

 

 

 

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