印象吴长江——天真的“赌徒”？

既是采访手记，也是企业家八卦，今天谈谈雷士照明董事长吴长江。

总得来说，这人身上有两种并存的性格：赌徒+仁义。他有冲动的一面，但不轻易发脾气，待人比较宽厚，以往报道讲仁义的地方多，但几乎没有人注意过他赌徒的一面，比如“跟朋友赌钱”。

雷士上市首日破发，选择去香港上市，就是他身上“赌性”最好的体现。我一直以为他被人忽悠了，但现在看来也许不是，他真的是相信这个。

背后隐隐有个大的东西：出口型制造，出口的利润让我惊讶（从别的老板嘴里知道的），雷士主要还是国内，现在要往外走，而这是中国制造的优势（这一点很重要，传递的东西很丰富，想想海普瑞）。

或许，我们都低估了“中国制造”背后蕴藏的力量。

此外，他对LED的看法也与主流有异，短期内不看好这个领域的发展。

一 采访见闻：

1采访前有高层找吴长江签字，翻到最后一页居然发现缺了签字的那页，高层让他随便找个地方签。吴长江抬头望了该人足有一分钟，放下了笔，但没有多说一句，也没有发脾气。不知道是因为我在，还是因为他待人比较宽厚。

2 墙上挂着一幅字“事到万难需放胆，境当逆处仍从容 ——2005年股权风波爆发后朋友送的，另外一面墙上挂着一张沈阳名画家画的大公鸡。

    3 办公桌上摆着深航送的寿山石、鲜花和飞机模型——吴长江本科学的是飞机制造。

    4吴长江重视形象，穿着打扮讲究“低调的奢华”，采访时衣着：皮鞋是Hermès，6000多；车是奥迪A8，就一辆，看来不喜欢玩车；手机是酷派，因为功能多，1万多；服装比较注重品牌，喜欢吉利亚；喜欢收藏手表，手腕上带着一款暗金色的JL（积家），市价六七十万，据说家中有十多块名表，最贵的一块百达翡丽，价值上百万。

5雷士最早租的厂房很便宜，因为传说那里“风水不好”，但吴长江不信邪，成功了。

二 企业家八卦：

1 吴长江认为胡玫是中国最好的历史剧导演，但他承认雷士赞助电影《孔子》从商业层面来说不算很成功，但他认为值，因为他的本意是想推动中国的儒家文化。决定赞助《孔子》时，他没看过剧本，就是凭过去对胡玫的印象——《雍正王朝》、《汉武大帝》、《乔家大院》之类他都很喜欢看，特别是前两部，“我学到很多东西”。

2 吴长江兴趣爱好广泛，喜欢体育、画画、唱歌。在大学里是文工团的，学声乐，演出多次得奖，“二等奖比较多”，喜欢唱民歌，但最拿手的曲目是“我的中国心”。

3 敢赌，不服输，喜欢下围棋、象棋，象棋是用钱堆出来的。“我身边有朋友他们下象棋很好的，嫌我水平差不跟我下，不下我就跟他赌钱。他不愿意教我，差的太远，我就用钱。最初他让我车、马、炮，最后他让我一个车，最后车让不动，只能让马或者是炮，后来跟我对象，再后来他下不过我了，不跟我下了。不过他从我这赢了一两年的生活费，几十万、上百万全是我给他的。”

4 2006年至今，吴长江没下过一次厂。“原来还下过，现在没时间。06年软银进来，08年高盛进来，都签了对赌协议，国内很多企业都赌输了。我压力很大，但最终我赢了。”

5 现在最大的爱好是读书，唱歌、画画、打球、下棋都很少了，喜欢看历史、管理、哲学类书籍。

6 理想中的快乐生活场景是：跟着家人，还有自己很好的一帮朋友，在一个海边或者森林里休息。

7 最敬仰的企业家是柳传志和任正非，最看不起的企业家——（我知道，但还是保密吧）。

8 最大的优点是坦诚，最大的缺点是有时太感情用事，最怕孤独。

9 无党派人士，无宗教信仰，不信风水，从来没算过命，口头禅是“真的”。

10 百年后不想在世间留下什么痕迹。

三 雷士运营：

1 “我觉得情感高于利益。”吴长江认为，理解他的三个关键词，分别是诚信、重感情（讲义气）、做事执着。

2  对股权风波，他的评价是“我很大程度上是牺牲个人得利益来平衡感情和友情的，但最后实在是没有办法。”据说最初吴长江占股45%，其他两人每人22.5%，每个月分红的时候他分得多，其他人拿得少，于是要求股权要一样，最后吴长江同意了。

3  股权风波是吴长江一生中最寒心的事情，风波的诱因是经营层在经销商政策上的分歧。吴长江寒心的原因是：“当时我说气话，说这样玩我真的不干了，我走人，结果他们就真的把钱准备好退给我打发我出门。这个公司是我一手打造的，我付了很多心血，我一个人在做事情，在为大家赚钱，我这么辛苦，他们最后还想把我赶走，你不觉得有点过分吗？”

4  这也是他一生中觉得最遗憾、最失败的事情。“钱让大家赚走了，生活也富裕了，但却失去了感情。我跟其它同学、朋友关系蛮好的，唯一就是这两个曾经的好朋友、中学同学、创业伙伴不来往了。”

5  对于政商关系，他认为企业家可以关心政治，但不要去参与政治。关心是关心国家的大事、政策和发展方向。

6 雷士现在的核心竞争力是品牌和渠道，未来需要具备的核心竞争力是核心技术，现在最大的短板是人才和管理。 

四 雷士发展简史：

1998年11月13日，NVC雷士注册成立，并提出“创世界品牌，争行业第一”的经营目标。

1999年，雷士在行业率先提出了“商业照明”概念。

2000年07月，第一家雷士品牌专卖店在沈阳开张，开创了行业品牌专卖模式。

2004年09月，雷士和德国SAP软件公司签订协议，上马ERP项目。

2004年10月，雷士启动“形象整合工程”，总体推进CI系统整合和VI标准化工作。

2005年04月，雷士在全国成立35个运营中心，掀起了雷士渠道变革的序幕。

2005年5月20日，雷士入选“2005年度中国企业‘未来之星’——最具成长力新兴企业”。

2005年11月，雷士股东风波爆发，两位创始人出局。

2006年04月29日，雷士获软银注资2200万美元，完成战略资本运作，实现企业重组。

2007年10月23日，海外首家雷士旗舰店在马来西亚吉隆坡盛大开业。

2008年7月8日，雷士上海研发中心成立。

2008年8月，雷士获高盛注资3655万美金，同时，软银追加投资1000万美金。

2009年2月，广东首家省级绿色照明工程技术中心落户雷士。

2010年5月20日，雷士在香港上市。