进军“中国名牌” 绿A胜券几何

 ——访绿a公司总经理杨志红 

　　8月6日，云南绿a生物工程有限公司在北京召开新闻发布会，向全国各大媒体宣布正式向“中国名牌产品”发起冲击。从2001年开始评选至今，“中国名牌产品”评选名单已经连续公布6年，却始终没有一家保健品企业能够榜上有名，因此绿a的此次高调申报“中国名牌”之举就显得尤为引人注目。

　　对于风起云涌20余年的中国保健品市场而言，始终缺位“中国名牌”无疑是众多保健品企业心头之憾。自上世纪80年代中期以“人参蜂王浆”开山以来，保健品市场的武林盟主不断交替，真可谓是“你方唱罢我登场，各领风骚两三年”。风风雨雨20多年过去，能在保健品市场上风光五载的企业屈指可数，能10年不倒并保持持续增长的企业更是寥寥无几，绿a就是其中之一。

　　作为中国螺旋藻行业的领跑者、世界螺旋藻三巨头之一，此次申报“中国名牌产品”的绿a显得信心满满，按照该公司总经理杨志红的话说，“最近几年，国内保健品已经出现了一些自主创新、高投资、高科技的大企业，绿a就是这样的企业。中国保健品是到了该打造‘中国名牌’的时候了”。

　　记者:你怎样看待中国保健品缺位“中国名牌”这一现象?

　　杨志红:我一直在想，为什么一瓶水也能做成名牌?为什么500亿的市场还撑不起一个名牌?中国保健品到底缺什么?中国保健品发展了20年，这个过程充满了喜悦和辛酸。这样一个朝阳的产业，这样一个关注所有民众健康的产业，本应该受到人们的尊重和信任，但是它却有着太多灰色的历史。比如说富不过五载的宿命。保健品缺什么?缺广告吗?缺市场吗?都不是。但是广告只能撑起销售额，撑不起一个品牌，更撑不起一个名牌。

　　保健品没有进入“中国名牌”，除去中国品牌审批有一套严格规范的程序，要求保健品达到较高的标准，但是前几年我国保健品一直缺乏行业标准，所以不利于评审外，一些保健品存在质量问题和夸大宣传的违规现象，一度造成了保健品行业的诚信缺失问题也是重要的原因之一。

　　保健品作为21世纪的朝阳产业，关系到国民健康和可持续发展，中国保健品未能进入“中国名牌”，这是非常遗憾的事。因为随着人民生活水平的提高，保健品市场呈现出强劲的增长势头，加之国外保健品牌进入中国市场带来的竞争，迫使中国保健品要进入全新的品牌竞争时代。如何打造中国名牌?中国保健品的国际地位在哪里?这关系到中国保健品的发展前景。最近几年，国内保健品已出现了一些自主创新、高投资、高科技的大企业，绿a也是这样的企业。我认为，不能因为一些企业的问题带来整个行业的滞后，中国保健品是到了该打造“中国名牌”的时候。

　　记者:据说，有少数保健品也曾有冲击“中国名牌”的念头，但都没有达到理想的结果，你认为绿a冲击“中国名牌”的优势在哪里?

　　杨志红:绿a作为一个拥有自主知识产权的创新型企业，简单来讲，我们在以下几个方面存在优势:第一，绿a天然稀缺的原生资源。早在1997年绿a就斥资4.8亿元建成了中国唯一、世界最大的原生螺旋藻基地，年产藻粉1000吨，占世界天然螺旋藻产量的50%，成为世界最大的天然螺旋藻藻粉供应商；第二，绿a在科研方面领先世界，不仅我们的螺旋藻研究达到了多肽、多糖分子水平，带动了中国螺旋藻产业发展，今年绿a还成为了中国首家实现红球藻产业化的企业，打破了美、日长达13年的红球藻国际垄断；第三，绿a在国内外畅销10年，赢得了消费者的信赖，这证明绿a是安全有效的，是符合消费者需求的健康产品；第四，10年的发展，绿a探寻出适合自己，也顺应中国保健品市场潮流的模式，即“绿a模式”，它对转型期中国保健品具有重要的借鉴意义。

　　记者:绿a冲击“中国名牌”的意义何在?

　　杨志红:中国保健品需要什么?这个问题的回答其实就是我们的意义所在。我想到了中国的足球，中国足球要从娃娃抓起，要从基础抓起，其实中国的保健品也一样。它要有一个坚实的基础，要有一种可持续健康发展的经营理念，要有一种敢于面对消费者真诚的一种勇气。我们重新燃起中国消费者对保健品的希望。

　　加入wto后，我们都在和国际品牌竞争。中国保健品未来需要什么?我们需要建立我们的信心，需要从低谷当中走出去。中国保健品的发展趋势和国际竞争的加剧需要“中国名牌”。绿a冲击“中国名牌”，旨在让中国保健品在“中国名牌”中占有一席之地，这也是保健品业的一种期望，更重要的是，能提高整个中国保健品行业的国际竞争力，加强保健品对大品牌优质产品的保护，也有利于维护消费者利益。

　　记者:今年是绿a公司成立10周年，绿a选择在这个时间提出冲击“中国名牌”，有什么特别的意义?  

　　杨志红:绿a10年，是品牌10年，是诚信10年，也是创新的10年。恰好今年也是保健品诚信年，绿a坚守诚信用品质赢得了消费者的信任。绿a能稳步发展，10年不倒这对保健品行业和绿a来说都有特别的意义。一方面绿a打破了保健品“富不过五载”的宿命，探索出保健品稳固健康的可持续发展之路，这正是保健品需要坚持的道路。而对绿a来说，经历了10年的发展，我们需要迈向更高的高度，恰好今年是绿a品牌战略转型期。我们希望通过这个行动向社会，向消费者传达一个意愿，中国保健品依然有坚实基础的企业，有安全有效的产品，也有为社会、为民众健康负责任的品牌。

　　记者:绿a已做到螺旋藻行业的领军企业位置，能否谈谈它在中国保健品行业中的位置?你认为绿a和其它保健品有没有什么区别?区别在哪里?

　　杨志红:绿a“墙内开花墙外香”，绿a在国际上已经是三巨头，可以叫板美日，相反在国内却不那么知名，仅排在保健品行列的前十，因为人们容易记住老大，所以绿a在国内没有达到它该有的知名度。中国保健品由于受巨额广告支撑下的高举高打、高密度的人海战术渗透的影响，陷入了第二个低谷。但也有像绿a这样基础坚实稳扎稳打的企业。绿a在10年的时间里将更多的资金和精力扎根于基础建设上，从而保证了绿a优越的品质和良好的发展基础。和那些通过巨额的广告投入来开拓市场的笠迪啾龋蘟将更多实际的利益留给了消费者。还有，绿a是一个舶来品，10年来绿a一直倡导和推广“绿色健康生活理念”，这一点绿a真正做到了与国际接轨，这是绿a的前瞻性。  

　　记者:之前我看到过很多关于“绿a模式”的报道，你认为“绿a模式”的特点在哪里?

　　杨志红:很多人提到模式，或者提到“绿a模式”，首先想到的就是营销模式。但其实并不完全是这样，“绿a模式”是一个整体，包括诚信、品质、科研、营销创新和国际视野……这是绿a走出中国保健品诚信危机和市场低迷，并保持快速稳定增长的关键。绿a模式是浮躁过后的一种积淀，是品质真诚和勇气的积淀，也是中国保健品行业要用心完成的功课。

　　绿a“双轨制”开创了保健品专卖店直销和终端并举的渠道建立模式。进药店、商场的同时也自己搞专营店，直面消费者，接受顾客的监督，保障顾客利益。与此同时，绿a不断完善升级专卖店。2002年我们创新性地将家电售后服务理念引进保健品销售行业，坚持做消费者背离研究，致力打造保健品行业的4s店，充分重视消费者心理感受，让消费者体验到汽车客户的至尊享受。这是绿a的诚信体现。绿a还创新地把娱乐营销引进保健品销售中，倡导快乐健康生活，让消费者轻松愉快地理解健康、享受健康，真正乐活。