变与不变

    市场上传统意义的广告拉动市场已经成为一个很俗的字眼，不是因为难听而是因为今天的广告资金不能和过去的等值。过去能让市场翻番，让消费者高高兴兴掏腰包的资金，如今单纯地投在广告上说不定连小小的涟渏都不会起。以至于没有太多的公司只单纯地用广告去拉动“金九银十”的旺销。于是市场策划者们让２００６年的中国变成了最大的“选秀”场和千奇百怪的娱乐坊。这不仅因为投广告，资金有限、效果难定，还因为它所代表的景象已经越来越无法代表现实中的市场营销的真实了。

    公司历来都是现实社会的一个缩影。

    对市场敏感的分公司已在悄悄改变着我们单纯的广告模式，也难免俗地开始了活动炒作。先是北京的进藏计划实施“拉萨远不远，绿Ａ说了算”的活动拉来了２５０个新会员；然后是昆明的绿Ａ健康狂欢，由于新颖、时尚的活动内容先后有４４万人参与，创造了一天销售１３万的奇迹；再后来是成都的绿Ａ千人扇子，上千人形同一个人的演出，令人叹为观止，还有八大城市的“赠书”活动、三大城市的“早健康、藻健康”有奖征文……

    每个活动都人数众多、惊心动魄、各有千秋，特别是不少分公司借助活动的新闻报道，让公司在九月的新闻曝光率增加了不少，使九月成了公司真正的金九月。

   “十一”黄金周，一个对公司颇为关心的朋友说起绿Ａ公司终于学会娱乐造势了，对公司娱乐造势的评价虽然觉得有一点陌生，有一点逆耳，但细细一想娱乐有什么不好，如果营销都能在娱乐中完成，既娱乐了自己又娱乐了消费者有什么不好呢？如果我们能把健康让消费者在娱乐中完成，那我们的成功可以算一个创举了。我们为什么就不能偿试着在营销上使一点巧力，使产品销量顺势而上呢？活动的有效除了证明公司的适应能力之外，还客观证明了产品营销如今的地位与角色今非昔比。

    就象过去到电视台做一次节目就能成为明星，如今已是家常变便饭，去三次也难成明星。所以产品的促销命运的变迁说明了一点：对于保健品这个缺乏公信力的行业来说，点式的刺激变得越来越重要了，目前政府对保健品的调控正在逐步影响着市场各方的心理和行为，并正处于微妙的角力阶段，没有一成不变的事物，随着条件与形势的变化，我们习已为常的东西正在消亡，而我们从来不会做的，从来不曾偿试的却要学习会做了。

    同时变化的不仅是方法，还有人们对“活动促销”的判断。有人认为各分公司出于自身利益与权衡，难免还不能适应活动的操作和未能得到有效的执行。实际上分公司在实施这类活动时，最怕的是进入广告公司的圈套，使这些活动更多的成为诸多媒体在黄金周的期间做盘点的应景之作，至于其有何效果除了活动本身的热闹就没有人关心。而这一点，随着成都活动一个小小失误，而再次成为活动营销的一个死穴。不做活动也许至多为慢慢销售，而做不好的活动可能会导致产品在那个城市的退市。

    诚然，今天我们把做活动炒作或娱乐炒作作为今后市场促销战不能少的一种方法对待难免有些牵强，但为了适应今天的市场，还不会做活动或者说不能以活动来做广告的人，那么社会是不会让这种产品存在的。所以，那些等待着金秋十月过后继续承继过去“好日子”的分公司和个人，还是放下侥幸心理，老老实实地做点符合常理的事情吧。