房展会昭示企业对待业主态度

话说那日，我正在专心致志地在房展会上看汾河上的院子展会的古典时尚美女摆（炮四）。突然被报社地产部的美女叫住，说是中午一起吃饭。我马上开玩笑道：早说呀，早说的话昨天就不吃了，边开玩笑便问缘何一起吃饭。美女姑娘剪段截说是XX 日报社的同行来观摩房展会，他们领导点名要见本人。哇噻，哥们强大呀。名声远扬呀，连周口日报社的领导到我们参观都要点名俺一起吃饭。好吧恭敬不如从命。

席间，XX日报社的领导除了对于我本人稍事吹捧一番外，把主要的精力都放在了套取我们举办房展会的秘籍上。 更多的是对于我市房展会的溢美之词，说是规格高、规模大、人气足、布展水平高。只听得报社房产部的领导嘴巴几乎裂到耳根条上去了。我起初还以为是同行之人因为远道而来，我们尽心招待，不说几句溢美之词，不好意思吃饭喝酒哪。后来细说端详之后，确实感到我们的房展会那个办的确实不错。不怕不识货就怕货比货。

年年岁岁花相似，岁岁年年花不同。房展会从01年开始举办，至今已经举行了11届了。中间的故事之多，不必言说。从历年的房展会的参展企业的数量、规模、布展的水平都在见证着政府为百姓办实事，为节约广大市民的看房时间，集中展示房地产项目起到了积极的作用，同时房展会也在展示着城市的发展。作为第11届房展会的举办地点，开源森林公园在我们举办第一次房展会时，尚没有开源集团，更没有现在开源片区的那些精美的建筑、鳞次栉比的商业、花卉市场、公园等。

而在房展会上我们看到更加具体的是房地产开发商，是房展会的展位搭建的水平。是开放企业的实力。

在整个房展会期间，就展位的搭建来说，汾河上的院子可谓是出尽了风头的，这个由本地企业开发上海企业投资的项目起初的名字叫“蓝爵世家”，这个名字听起来有些品味、有些韵味，有些血统在内，但是貌似也有些高高在上的不近人情。后来这个项目的名字更改我“汾河上的院子”，一个看似有些土气，有些平淡的名字，但是这个名字就像是隔壁的小姑娘，青春年少嫩娃娃地招人喜欢。亲切随和之意悠然而至。本次房展会，该企业更是费尽心思，以一段围墙、一段照壁、一段溪流、一座亭子、一群散发展紫丁香般幽香女子撑着极富江南情调的阳伞或碎步轻移或坐于休闲长椅之上，显得是那样的悠闲、散淡与恬静、再伴随着优雅的古筝上弹拨出的丝丝入扣、动听悦耳的慢调整个气氛显得静谧而散漫，一副貌似江南古镇的小桥流水人家太平盛世般的展现于观瞻者面前。好一个优雅静谧的社区美景。

另外一个出彩的则是伟业万和城的活体雕塑也是颇费心思，一男一女的铜色雕塑尽管是费了不少的功夫，两个扮演着也是摆着各种姿势来吸引眼球，无奈之因位置不是太好而每有吸引到更多的眼球。

每年都是主角昌建地产则因现在所有的项目都是尾盘，销售压力没有，所以偏居展会最西侧，虽然也费了不少功夫搭建了展位，但是少了往年的张扬与霸气。同样是地产大鳄的建业历年来对于展会的重视程度貌似都不高，展位搭建没有任何的特色，来了几个人据说是还是轮着到的，那里的置业顾问说大家都不愿意来，说是既有不卖房子。看来作为河南地产龙头企业的建业确实也不指望房展会展示企业形象，所以应负一下算事。

最为热闹的应该是天明第一城，不但占据了十分有利的位置，同时喇叭、派单、举牌游走都占完了，天明一贯的人海战术在房展会上更是得到了淋漓尽致的体现。还有比它们不像上下的是一个新项目，昌华翡翠城。前期因为各种销售道具、售房部等都没有准备妥当，所以就没有报名参展，但是看到房展会聚集了不少的人气，所以还是雇了一大群的礼仪小姐，忙不迭地举着展示的牌子到处游走，后来看到房展会确实是个不错的展示机会，所以最后仓皇参加展，在展会现场支了一把伞算是这个展会上最为环保节能的展位了。

要说霸气还属中润的凤凰城，为了展会，专门搭建了临时的高清晰LED显示屏，但是因为展位的位置不靠近进入会场的主道路，显得英雄没有用武之地。

占据最好位置的开发商即便是展位没有多少特色的大河花园、亿博翰林汇加上汾河上的院子、开源集团、广鑫帝景城以及天明第一城整个展会收获了大量的人气。效果极佳。

当然展会上也有出败坏的笑话，据说是一个十分庞大的项目，可能有三四十万平方，不知何故，没能拿到理想的展位，决定不参加房展会，但是又怕失去这次一年一次的良好时机，所以采取了蹭展的方式，开了一部满身贴满项目信息的面包车，开到森林公园大门正对着的路上，在车旁边又树了一个一个风一吹就倒地睡觉的X展架，因为有保安不断巡查不让位参展企业在会场展示和散发宣传材料，所以那里车的周围也没有人在场，就有路人说，这么大个一项目，弄个着放在这里，即使保安不收走，也算是丢人现眼吧。还好意思往这里放吗？

我们从展位上看到了什么？十分的明显，积极与被动的差异，那些积极的，没到房展会举办的确定时间就打听着的开发商得到准确信息后马上准备，积极和组委会联系，备战房展会的都有一个比较好的位置，搭建了一个别具一格的展台，赢得了客户的眼球，和客户之间完成了很好的信息沟通与交流。取得了十分显著的效果。

房展会是一个展示企业形象与实力的绝佳场所，一些开发商把房展会上是否卖出去房子作为衡量房展会成败的唯一标准，那样的思维方式绝对是一个二逼青年的行为。绝不是一个稳健、眼光远大的开发商的作为。房展会就是一面镜子，从中间你可以洞见一个企业对待自己形象，对待客户的态度问题。这绝不是危言耸听。还是那句话，对于政府主办的房展会开发商都会找各种理由不予参加，即便是参加了，也把它当成儿戏对待，那么你买了它房子，将来出了问题，它能给你马上解决吗？我看有点悬！