一切  皆是给予我的爱 

题记：在江南水乡无锡我的人生有了第一次的转折，正是在这个温润儒雅的城市我形成了自己对于工作与人生的信条：诚实与守信。以此来献给无锡这个我先后两次生活过的城市。

                                    第十八章 迎来希望（二）

世界就是这样，在你不顺利的情况下，你做任何的事情都是十分艰难的，一所谓人倒霉的话喝口凉水都塞牙。而一旦进入顺境的情况下很多看似不可能的事情都会迎刃而解。所以我始终相信李宁产品的广告语：一切皆有可能！

在那家单位，我十分顺利地拿到了我的产品相对应的科室之后把它交给了单位的采购科。当时主任说你已经取得成功完成了四分之一的工作，希望就在前面不远处了。我们准备在过完春节的一个月内就开会讨论新进品种。你要抓紧时间。

我开始对于剩余的六名委员会成员开始一个个地沟通，在与一个将要退休的委员会工作人员沟通时了解到他曾经在70年代在河南工作过一段时间，对于河南有一定的感情，说时特别的辛苦，自己在农村包队工作，虽然生活艰苦，但是朴实的农民给予他很多的帮助，所以还算愉快，但是他无不遗憾地说就是再也很少吃到你们河南的牛肉了。

我说您喜欢吃呀。他说是呀，河南的黄牛肉很好吃，那是虽然艰苦但是因为价格便宜所以也吃了一些，很是怀念。

然后我又问了他在什么地方工作的，他说是在中牟县，我说那里的西瓜也不错，花生也很好吃呀。

他说是的，因为是沙土地，所以这两样东西都很好，西瓜特别的甜美，而花生颗粒饱满。也是不错，可惜现在都吃不到了。

我说您还想吃呀。

那是呀。

就这样和他聊了很多当时的情景，临走之时，他还说谢谢我。

出了他们的单位，我就直奔火车站，恰好有一列到中牟可以停靠的火车，再有一个半小时就要发车，我买了车票就等着上中牟了。

经过十几个小时的颠簸，到达中牟时间已经是下午二点多了，我在车站买好了返程的车票，然后就步行到附近随便吃了点饭，然后问了店老板在他们县城谁家卖的熟牛肉最好，他给我指点了以后，我就两元钱租了个三轮去到那家买熟牛肉的店里，一问18元一斤，我说我要的多能否便宜一些，他说多少，我你要是给我15元的话我就买30斤，他考虑了一下说给你，这样我花了450元买了30斤他们的牛肉，然后坐着三轮又买了一蛇皮袋子的炒熟的花生，一共才120元，稍事休息，我就坐上了返回无锡的火车上，到第二天早晨5点多，我就回到了无锡，我把东西直接寄存到火车站，然后就回到住处睡觉，到九点钟，我醒来洗了澡，然后出去吃饭，之后就拿着那个寄存牌子去了他们单位，当时他正在接待一位我的同行，我同他打了招呼之后就到其他人那里去了。

半个小时之后我返回他办公室，然后把牌子给他，告诉他是什么，并说自己不方便把东西带过来，所以寄存到那里了。

你怎么弄到那些东西的，我说自己坐车回的中牟，他说我也仅仅是说说而已，你看你这个孩子怎么能马上回去买了，我说没事呀，满足您一个心愿也就是一天多点的时间。

他对我说了很多感谢的话。

当天晚上，他打电话到我住处，又是说了一大堆感谢我的话，并说你只要把你们产品的报告提交到委员会，我第一个支持，并且说，某某你不用去说了，他是我的学生，他我来给他说。

我在电话里对他表示感谢。

第二天，我再次到他们单位，向采购主任询问这个老爷子和另外一个人的关系，他还给我说了另外一层关系，他不但是他的学生还是他女婿那。听了这话我就放心了。这样其实我已经把七个人中的三个工作做好了。主任问我怎么样了。我说现在可能有点眉目的有一个了吧。他说时间不多了，你的进度要加快，不然错过一次就是小半年的时间。我说明白。

我接着拜访了那个老爷子，依然是致谢。后来我对他说，你看我这个人是不是有些贪心呀，您在其他单位有没有很好的朋友和学生呀。

他想了想说，对了另外一个单位委员会的组成人员中就有两个都是自己的学生。我马上给他们打个电话，你一会就去找他们。

电话马上打过去，对方一个说自己在上海接受培训那。另外一个让我过去。我再次致谢后就去了。对方是个四十来岁的女士，她对老师十分的尊敬，并且说，只要是老师说的事情，我会尽全力去办的。她告诉了我事情的流程，并且说你的报告不要找人了，我老公他们科室就是你产品的对应科室，他是主任。我让他写就成了。

接踵而至的喜悦使我倍感激动，我不知道自己是如何感动上苍的，让我遇到这么多的好人真心实意地帮助我。

在节前将要放假的最后半月内，我把自己的产品终于十分顺利地做进了这家单位，我设定的三个目标已经完成了三分之一，当我和商业公司的工作人员把三件产品搬进他们的仓库之后，我马上出去找了公用电话给我们省经理和张总打了电话，他们都十分高兴，特别是张总更是说，我没有看走眼。我简单把最大单位已经做通五个人的工作的事情给他也说了，他说你努力把剩下的那两个人尽快搞定。

下午。我再次来到这家单位，因为我们产品仅仅是进入库房，并没有进入他们的销售货架，这样我又半天的时间做好了终端主任们的工作，然后把产品放到了各个需要的单位，我自己拎着那些死沉的货物虽然是冬天，但是我累得大汗淋淋，终于在他么主任下班前放到了该放的位置。晚上我约了三个主任吃饭，花了四百多元。吃完饭，其中有两个男主任提出来要去歌舞厅。我答应他们，然后来到附近的歌舞厅，我只给他们要了两名小姐，后来他们还出台，当晚在歌舞厅以及出台费用花掉了近900元。

这样我同经理借的钱剩下不到1000元了，再有十来天我就要回河南了。

第二天是星期天，我依然是跟着那个跑夫妻店的小伙子，和他一起来学习终端的管理技巧，中午他请我吃饭的时间问我业务做得怎么样了。我把情况给他说了，并且说这里最大的单位还有来两个人最难缠，还没有搞定。他说是那家单位呀，我听我姐夫说过似乎他就是在那个什么委员会的。我马上说但愿你姐夫是剩下的两个中一个。

他说，我姐夫叫XXX。

我马上跳了起来，说道：世上怎么会这么巧合呀，他就是其中一个，他说是吗？我说当然，然后把对方的科室及长相特征描绘了一番。他说没错是我我姐夫，这个包在我身上了。

我说那我要到你姐姐家去拜访一下了。他说什么也不愿意让我买东西，但是我执意不肯，在那样的情况下，我坚持买了近500元的礼品，吃完饭之后就和他一起到他姐家去了，当时他姐姐姐夫都在家里。

看到我拎着东西去，他姐夫十分吃惊。

闹明情况后就招呼我们坐下来。我没开口说话，那个小兄弟就把我如何在星期天一起帮他一起拜访送货的事情说了一遍，他姐姐一听马上说，你就是小蕾常说的和他一起的人呀。得到她弟弟的肯定之后，她就说，老公他的忙你一定要帮。

她老公说既然这样了我就没话说了，我这里没问题。

好事真的是一个接着一个呀，只剩下了最后一个了。我也给他说了只剩下最后一个，他说，那你工作做得不错，我可以帮你做做她工作，但是关键还是要靠自己。她一个人生活带着一个上六年级的儿子，学习不是太好，特别是数学。这个是她的心病。

我说那太好了。我原来就是教学的，在郑州上大学时间曾经辅导过十来个六年级的孩子数学。

他真的是给我提供了很好的资讯呀。那个孩子在那家学校。长的什么样子全部给我描绘了一番。

出了他家门我就用哥们的电话再次向领导们回报了工作的进展，让他们也高兴一番。夜里我回到住处，给在郑州租房子房东家里打了电话，然后和孩子妈妈通了电话，告诉她我的进展情况，她第一句话是：春节能够拿回来对少钱？得到不会有一分提成时说，你说那么多的屁话有何用。不是照样没有钱吗？然后就挂了。

虽然她的话让我不难受，但是我还是被最近一个月接踵而至的幸运感动着，特别是没有想到的是小磊这个我认识的小伙子，在我和他一起学习快速消费品终端管理的同时，他会在关键时间帮上我的大忙。这是我始料未及的事情。所以我总结到：在你周围不要丝毫的张扬，也不要轻视任何一个身边的人，也许某个看似十分平凡的人物就是你人生某个转折点的救命恩人。因此尽自己最大的努力尽量去帮助身边所以你可以帮助的人。帮助别人其实是在为自己铺就通往成功的道路。我想这是我在无锡短短的几个月内收获最大的人生财富。

接下来剩余的几天时间，我十分顺利地和那个带着一个上六年级的委员会的成员有了很好接触，并且在下班吃完饭之后有了一项新的事情就是把孩子接到我的住处，辅导他学习数学。从我最后同他妈妈告别回郑州时间她对我的态度上看，她对于我给予她孩子帮助十分满意，其实以后也证明了我对这个孩子数学的进步起了不小的作用，从平时基本上载50-65分之间徘徊，到升初中考试时考到87分，这与我每周辅导他四次每次一个半小时的努力是有一定的关系的，考试成绩下来时，她第一个打电话给我——当时我已经买了手机。然后请我吃饭。其实我在她身上从来没有花过一分钱，反而是她还给我儿子买过两次衣服，就连请她吃饭她也不去，而是邀请我和孩子妈一起到她家吃过两次饭。在外面请过一次。

离过年还有一周的时间，我们到南京开会，我再次受到了那个女同事的羞辱，说过年的要不我先借给你一些钱，让你好给你孩子老婆买点东西，毕竟我和你老婆是老乡。不能看着你这样子。省经理虽然和她有一腿，但是看她实在是太过分，就把她训斥一顿，并且说他已经做进了一家大的单位，就目前的形势来看最大的单位拿下来是一点问题都没有的。

后来他把我拉到自己的办公室，对我说，虽然你工作有很大的进展，但是毕竟到现在没有回款，你一直比较困难我十分清楚，过年的，我先再借给你5000元钱，好好过年，我相信过完年三个月你就能够有很大的起色，我说不用那么多，只要2000就可以了。

另外还有一点是，公司给我们三个先进，但是因为你暂时没有业绩所以不能给你，不然的话公司先进过年还有5000元的奖励。

我说没事。我理解。

回到郑州，张总把我叫到他办公室，问了我情况之后十分满意，我临出门，他给我一个厚厚的信封，说过年给孩子老婆买些东西吧。我泪水差点出来。道谢后我直接去了卫生间。数数一共五千元。