一切 都是给予我的爱

题记：在江南水乡无锡我的人生有了第一次的转折，正是在这个温润儒雅的城市我形成了自己对于工作与人生的信条：诚实与守信。以此来献给无锡这个我先后两次生活过的城市。

第十五章慢慢冬季（二）

逆境之下确实是考验一个人的毅力最好办法，马云在获得2004年CCTV年度经济人物发表获奖感言时说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上。

坚持下去，活下来是一个人能否获得成功的前提与基础。

说句实话，在1996年冬季的无锡，我一个人呆在那里，每天只吃不到六元的东西，一个月下来吃饭花的钱还没有租房子花的钱多，每天重复着同样的丝毫没有一丝进展的工作，看不到成绩，看不到希望，还有就是加上自己在小时间因为家庭原因在社会上受到的那些不公正的待遇，所以内心一直具有自卑感。看着同样都是做业务的那些朋友们个个都已经把原来的大哥大换成了更小的手机，最不济也是使用汉显的ＢＢ机，他们出去工作都是骑着摩托或者是助力车，衣服都是穿名牌的，出去吃饭一呼百应的，绝大多数时间他们�我我都会拒绝的，原因十分简单，不能总让别人请你吃喝玩乐，你总要也出点血吧，但是那时我的经济能力实在是无法和他们一起出去。

我上班虽然已经四年了，但以前的工资实在是太低了，再加上孩子妈妈从怀孕之后就一直没有上班，在公司里靠我一个人每月的４５０元工资养活三口人，要不是因为在市场部每月会有三几百元的外快的话根本就不可能够生活。而我倔强的性格是不会向任何人借钱，同时也不会把自己的艰难处境告诉别人的，即便是自己的父母，从毕业那天起，我就没有伸手向父母要过一分钱，即便是我结婚的时，我也没有向父母伸手，不过老人家知道我的境遇，所以他们在我结婚之前还是给了我两千元。至于说生儿子的时间，因为是我在郑州，而孩子是在漯河出生的，所以我无论是漯河还是郑州均因为经济原因没有宴请任何亲朋。

在这样的困境之下，一个人整天需要面对的不仅仅是经济的困顿，还有毫无进展的业务，以及大部分时间的寂寞。就是在这样的情况之下我又能够在内心十分纠结的情况下再次为了排解寂寞与孤独，除了每天一元钱购买两份报纸之外，还开始买书看，当然不是买新书，因为新书太贵了，都是买夜市上的旧书，有时甚至是跑到南禅寺那里的旧书摊一个个书摊地看，直到在地上蹲的腿麻，有好几次都因为蹲的时间太久了在站起的一瞬间突然眼前一黑跌倒在地，那里的好几个卖书的人真的是太好了，他们对于我到他们书摊上更多的时间是看书而非买书丝毫没有一次说过什么，我要感谢那些卖旧书的摊主们。

有时间为了获得更多的看书机会，我还学会了一种方式：就是把买的书在三两天看完之后再以半价的价格卖给书摊，起初是半价，后来有人主动提出了以三分之二的价格收购回去。这样我就因为花很少的钱看到更多的书。每天晚上都会在孤灯下，把自己裹在潮湿的被窝里看书看到深夜一点左右。

正是那些书陪伴我度过那个漫长阴冷潮湿而且孤独的无锡冬季。书其实已经不是第一次陪伴我读过难熬的岁月，我在上大学期间，追求一个老家单位的同事，三年大学期间，每周给她写一封信，整整写了三年她仅仅在我将要大学毕业之时��我回过一封信，还是询问我某某人怎么样的.。正是在这样的情境之下，是书伴随着着我，也正是那样，我在中间转了一个系，从而用三年的时间读完了别人一般需要四年的大学，并且我在三年的大学期间，在教室里上课的时间没有超过50个课时，剩余的时间都在呆在图书馆了看书，书籍伴随着我度过那三年虽然不算是自闭但是确实很少与人交往的时光。

在无锡这个冬季同样是书籍伴随着我。到后来，我把无锡的业务做到全省第一，销售回款占到整个江苏的四分之一时，我购买了很多的书籍，特别是财经及时尚类的杂志，等到我被调回郑州工作时，我把自己认为不需要的那些个旧书都送给了那些当时让我蹲在地上看书的书摊老板，上个月去无锡南禅寺时还有一个人一看到我就认出来了。十分的热情。

等到12月份时，我觉得自己不能光看书，所以就在居住的附近的一个旧货市场上买了一个8元钱的收音机。这算是我回到住处之后有了一丝的声响的东西，那个收音机一直伴随着我，很多时间都是在看书看累了的时候，听着收音机睡着的。

业务依旧是没有丝毫的进展，虽然原来的十来个已经有的合作单位有了一些的起色，但是毕竟是机构太小，所以用量少的是十分的可怜，我也就是半个月去拜访一次，我还是把主要的精力放在自己设定的那三个目标客户那里。每周甚少安排两次同他们单位相关人员的沟通，往往都是我自己一个人去，因为我们商业单位的那些业务人员带我认识了他们之后我不敢再过多的麻烦他们，因为自己实在是没法麻烦人家，他们都有自己的事情，而最为关键的自己的经济条件所限，无法请他们出去吃个饭唱歌什么的。

在无锡每月还有一个难看的日子就是每月都要去南京开会的日子。听着大家每个城市的销售主管的业绩都在提升，各个谈起来都是眉飞色舞的，只有我一个人每次都是暂时还没有进展，下月依然没有回款的可能。虽然省经理每次都是鼓励的话语，但是由于强烈的自尊心在做怪，所以每每到这个时间我都不想去，但是那是单位必须的会议，每个月到南京开会是必须的，一是了解当时各个市场的情况以及竞争对手的活动，还有传达公司的政策，另外一个是发放上个月销售回款的提成、业务费用，而这一些是与我没有关系的因为我没有回款。

一般都是一天的会议，中午与晚上省经理会请大家吃饭，很多人都会在晚饭后到鼓楼或者是夫子庙或者是湖南路去购物。特别是去鼓楼的高档商场购物，那时他们很多人的每月收入都在4000-12000元之间。所以购物是十分愉快的事情，他们往往会拉我一起去，每次我都会借口不去，另外就是每次要返回时，我和镇江一个同事、苏州的两个同事是一个方向的，第一次是我们一起他们打的一起去的中央门汽车站，他们都坐由快鹿公司发的沃尔沃大巴，碍于面子第一次我也买了，从南京到无锡52元，而坐普通的火车只需要14元，我心痛了好一阵子，从那次之后我每次坐火车到南京之后都会在火车站马上买了14元的火车票，再也不和他们一起走了。

因为这个他们还说我两次，我说你们每月几千元，我连一分钱的收入都没有还要养活孩子老婆，不能和你们比呀。他们说不就几十元钱吗，那次我给你买你非要把钱给我，算了今后你回去的票我们包了，话虽着这样说，但是我还是每次都是先买返程票。直到后来我把业务做上去之后，并且在我有回款的第二个月，我的收入就一举进入我们江苏的第二名，第一名是省经理，并且立即就把差距同他们拉开了，有回款的第二个月我自己的收入就接近25000元，相当于第三名收入的二倍，我一个人收入占了整个江苏省个人收入除了省经理之外的6六分之一，后来这种势头更进一步达到四分之一的水平。

在这样的情形之下，我当时的心情是可想而知的，同时，我们的张总会偶尔打电话给我，总是鼓励说我知道你的处境是十分不好的，但是这样的处境正是锻炼一个人的时候，你如果能够把无锡市场做起来了，那么今后国内的市场你没有做不好了。

有时他怕经常给我的打电话会给我压力就让秘书问我，虽然秘书没有说是他让打的，但是秘书绕着圈子问我情况我还是明白怎么回事的。

越是这样，我的压力并没有减轻。我知道大家都在看着我，我只能成功不能失败，这不但关系到我个人在公司将来的处境问题，同时也是张总在整个营销公司的威信问题。还有他设想的一个伟大的改组整个销售体系的问题。

给予这样的考虑，我只有给自己加压了，为了节约，我甚至在近的区域舍不得坐公交车，每天总是不到7点就出门了，然后一个个设定的目标客户去拜访，这样走的路多了，鞋子就费的快了，我几乎是不到三个月就会把皮鞋的底子给磨透。