万科降价，将会加速全国房地产降价的速度

报载：16日，万科紫苑项目(下称紫苑项目)正式开盘销售，记者在现场了解到，紫苑项目本期开盘报价为25000元/平方米。现场工作人员告诉记者，实际购房有两个点的优惠，如一次性付款还有一个点的折扣。据记者估算，附加开盘当日折扣等优惠条件后，其实际最终售价约为24200元/平方米。对此，北京万科营销总监肖劲未予否认。

肖劲16日在接受《经济参考报》记者采访时表示，北京万科积极响应政府的号召应对市场变化，在与客户充分交流的基础上，最大限度的迎合百姓需求，按照购房者愿意接受的价格提供万科的产品。北京万科用实际行动表达了给消费者以实惠和合理定价促进销售的态度。从现场情况来看，该项目产品和此次进行的价格调整还是普遍获得客户认同的。

其实早在恒大地产在本月5日开始降价之初，众多的地产开发商在接受采访时都表示最近没有降价的打算，而当有关媒体向万科求证是否有降价打算时，万科巧妙地化解该提问，既没有表示不降价，同时也没有表示降价，其实万科这样做的目的十分的清楚，2008年万科在王石抛出“拐点论”之后不久，就开始在全国范围内大幅度降价，虽然后来诸多开发商跟进，包括这次主动降价的恒大地产，但是那些都是跟进者，在万科赚足眼球，赢得政府、媒体、消费者的肯定的同时，其销售迅速启动，把其他开发商远远甩在后面。

而今年的形势发生了急转，恒大在没有像当年王石抛出类似“拐点论”的前提下，几乎没有什么征兆之下，突袭楼市。在全国范围内大幅度降价促销，虽然有媒体质疑恒大有类似“假摔”的嫌疑，但是毕竟今年的楼市已经让恒大抢了头筹，这样大大出乎万科的意外，假定当时万科马上说自己也会跟进，这样显得万科太没有主见，因此万科选择在恒大降价十天之时低调开始降价。试图避开人们的注意。

恒大的降价目的十分的明确，就是冲着行业老大的位置来的，去年虽然恒大地产的销售收入和万科还有一定的距离，恒大仅仅排在六位，而今年一季度，恒大的突飞猛进、一路高歌已经把其他开发商远远甩在后面，坐上二把交椅，坐二望一已经是现实，恒大企图利用这样的机会来赶超万科。尽管有人怀疑恒大的假摔，但是笔者却不这样认为，笔者以为恒大完全是出于争抢老大的地位来降价的，尽管有些地方的降价并没有完全达到人们的预期，但是恒大相应中央政策，起码起到了不再涨价的表率作用。

在恒大降价的基础上，恒大近期的销售业绩我们尚不清楚，但是受到恒大降价的影响，万科肯定是处于被动地位的。其尴尬的处境可以想象。一方面恒大率先降价让万科十分的被动，另一方面，恒大的降价一定会在带来人气的基础上会有一定现金进账，这样直接威胁着万科老大的地位。在今年第一季度，恒大与万科之间的销售收入的差距已经明显缩小，同时恒大的增速是万科的数倍，这样直接让万科面临着压力。所以万科跟进是必然的事情。

万科作为行业的老大现在悄然降价，加上先期已经开始降价的恒大地产这样今年行业的老大、老二都已开始进入降价通道，并且这次万科降价选择的时机特别有意思，因为昨日是恒大在此之前宣布昨日终止降价，选在这样的时间降价万科可谓是用心良苦，在恒大结束降价的同时万科降价将会给恒大造成极其尴尬的处境，万科如果在恒大宣布结束降价之前宣布降价，那么恒大就不会选择在16日结束降价，这样的选择，使恒大今后是否跟进变得十分的无奈，就像恒大当初突袭楼市，独家高调宣布降价使万科处于不利地位一样，如果继续跟进降价的显得恒大出尔反尔。这次万科选择降价时机可谓是费尽心思。

刨除万科降价对于给恒大造成的尴尬局面不谈。万科此次降价除了出于对自身经营的考虑外，万科的降价可以说是对楼市新政的最好相应，除了原本购买者能够获得更大的利益外，将会对其他的开发商起到一个引导作用，也许会是骆驼身上的最后一根稻草，这次万科试探性降价或推倒今年楼市多米诺骨牌。

毕竟在房地产行业万科的号召力要远远大于恒大，或许万科的降价会加速整个房价的迅速下降。