上个星期一突然接到一个开发商的电话，说是自己的项目因为他们另外搞了一个生产性的企业，腾不出手来管理，想让我来帮助操作。放下电话，我不由得想起大约是一个月前的时候，听到另外一开发商公司的一个主管销售的经理说：谁谁的项目现在还有多少套房子，占压资金多少，现在一直销售不出去，所以十分的发愁。

这是我再次回忆起来这家公司的一些情况来，这是一家标准的家族企业，从幕后老板、法人、工程部经理、会计、出纳等一干人马都是一家子的。2005年时间，他们做的一个项目因为销售不好，所以就不打算再在这个行业里混了，当时他们现在这项目正在筹划中，因为前一个项目销售的进度十分的缓慢，但是项目的周边环境不错，而现在正在运作的这个项目因为环境不好，周边是几个化工企业，因此无论是噪声、粉尘还是空气等污染都十分的严重，所以他们对此没有信心。

因为以前的一个朋友和他们认识，所以我以前就找过他们，但是以前的项目他们已经给了别人，因此仅仅是对那个项目泛泛地谈了一些，也没过多的涉及深层次的东西，等到这个项目开始准备拿地时，因为心里没谱，所以找我咨询，我就给他们讲了两个地方的区别，同时分析了该项目虽然周边环境不好，但是因为周边有巨大的潜在购买力，所以项目一定会成功的，并且在饭局上简单地给他们说了该项目的市场定位，产品结构什么的，后来虽然联系过多次，他们都以各种理由给推脱了，所也就没有找他们，去年因为大形势好，再加上这个城市的一些重大措施，所以房子卖得很好。他们是十分的得意。

等到今年形势发生了翻转，日子就十分的难过，所以出现了销售十分迟缓的现象，因此这个时间就又找到了我们。

虽然想到当初只是咨询我们后就没有下文，起初我们不想去做，不过想到他们能在困难时期首先想到我们，也算是对于我们能力的认同吧！再想想商场上的没有永远的朋友，只有永远的利益，就决定先去看看什么情况再说。

第二天下午，我独自一个人来到他们项目，让他们的销售人员领我到现场看看，不但把整个社区的基本情况看了看，还看了所有剩余产品的户型，这才发现了产品设计是相当的落后，他们的产品是十几年前就已经淘汰的产品，这样的产品在销售形势好的时候显示不出来产品的缺陷，一旦形势发生变化，那么产品的缺陷就会被放大，这正应了农村的一句俗语：罗卜快了不洗泥！可是不洗泥的罗卜到了现在这个时间就显得越发扎眼了。

第三天上午，在他们办公处见到了负责人，经过简单的沟通知道他们从五月开始平均下来一个月才销售一套房子，这样的业绩着实让人坐卧不安！

产品已经是那样了，没有办法改观，所以只好另想其他办法了。

这就是房地产的特殊之处，它应该是全程营销的，项目成败的关键在于前期的市场调研与项目定位和产品设计，所以现在出现了问题才找专业的顾问机构实在是为时已晚，我们只能补救。

就像另外一家公司负责销售的经理说的那样，房子越不好销售，才能显出你们的重要性来！其实他说这样的话是十分错误的，原因是只有平时把功课做好，严格按照市场规律办事，才能规划出适销对路的产品来。否则是能是脚痛医脚的把戏！