原创：锡恩咨询集团总裁 姜汝祥

自从乔布斯开创了营销的发布会模式，手机行业似乎就只有一种营销模式：发布会。在国内，雷军是最早将这种模式中国化的人之一，不论是发布会上牛仔裤配T恤故意撞衫乔布斯，还是PPT中照搬经典“One More Thing”，说的话，做的动作……一切都那么似曾相识，为此雷军还得到了一个称号：“雷布斯”。

当然，说到发布会，就不能不提另一个高手:锤子手机的罗永浩。他的产品发布会是要卖门票的，而且一票难求。通常是一场发布会下来，竟然还可以创造出风靡一时的流行语，让人觉得他不进相声行业，是全国人民的损失。

我认真研究地研究过“发布会模式”，我认为，这将是移动电商时代最主流的营销方式，为什么这么说?这是因为发布会模式的本质就是一场“话剧”，一部“电影”，或者说是一场真人娱乐秀大派对，在娱乐至死的今天 ，还有什么把产品营销变成娱乐派对更让人喜欢的？

不信我们看看乔布斯的发布会吧。比如乔布斯发布Ipad Air的时候说，它非常薄，可以装进一只信封，然后他就真的从一只信封中拿出了一台Air,引起全场惊叹。2012年谷歌I/O 大会期间，CEO 拉里佩奇带着谷歌眼镜、背着降落伞从天而降，这也引发了无处谷粉对 Google Glass的追捧

简而言之，发布会是互联网时代连接消费者与企业的一个平台，因为有了网络直播，发布会就如同戏剧舞台般，可以综合N多舞台要素，比如背景设计，音乐，灯光，多媒体，产品展示，主讲者充满激情、智慧与幽默风趣的演讲，以及邀请吸引眼球的嘉宾，再加上事先制造的漫长的等待、传言、猜测、爆料，还有广告赞助，一场发布会能够创造多少价值？这方面的潜力太有想象力了。

举个简单的例子，当乔布斯在讲产品最重要属性介绍时，总是不厌其烦的重复关键字，然后调侃对手，调戏观众，撒泼卖萌，这种方式，比产品说明书不知道好多少倍。

既然有这样一个好形式，为什么只能成为手机行业的专有体系？任何一家企业都可以通过“发布会模式”为核心，实现“裂变式的大聚合营销”:

1. 推出天使代言，呼喊目标用户:任何一个产品都要态度（价值观），温度（关爱）与湿度（快乐），这些文化如何传播出去？用“微信发布会 微群”模式，一次一个主题，把有兴趣的人拉进群里，“呼喊与聚合目标用户”。

2. 扩张合伙人体系，实现优步化共享经济：将企业做成开放平台，让喜欢你且有能力的人成为合伙人，通过经营自品牌与自媒体获得回报。可以想象的是，未来每个人都会因为自己的兴趣爱好，以及个人拥有资源与能力的不同，成为N商家的合伙人或天使代理，这样既利用了每个人闲置的资源，同时又能够从服务用户中获得回报。

3. “发布会--合伙人传播--聚合用户（团购）--发布会”，这是一个循环过程，把这个过程做持续，做长，就会形成品牌，如果这样做的商家很多，这也许就是微信追求的最理想的生态：微信永远是一个社交平台，但这个平台的商业化，是通过部落化的微群服务来实现的，朋友圈不是商业平台，拥有共同兴趣爱好的微群才是。