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发布会模式:呼喊同类娱乐至死

(2016-04-09 07:53:29)
标签:

杂谈

原创:锡恩咨询集团总裁 姜汝祥

自从乔布斯开创了营销的发布会模式,手机行业似乎就只有一种营销模式:发布会。在国内,雷军是最早将这种模式中国化的人之一,不论是发布会上牛仔裤配T恤故意撞衫乔布斯,还是PPT中照搬经典“One More Thing”,说的话,做的动作……一切都那么似曾相识,为此雷军还得到了一个称号:“雷布斯”。

当然,说到发布会,就不能不提另一个高手:锤子手机的罗永浩。他的产品发布会是要卖门票的,而且一票难求。通常是一场发布会下来,竟然还可以创造出风靡一时的流行语,让人觉得他不进相声行业,是全国人民的损失。

我认真研究地研究过“发布会模式”,我认为,这将是移动电商时代最主流的营销方式,为什么这么说?这是因为发布会模式的本质就是一场“话剧”,一部“电影”,或者说是一场真人娱乐秀大派对,在娱乐至死的今天 ,还有什么把产品营销变成娱乐派对更让人喜欢的?


不信我们看看乔布斯的发布会吧。比如乔布斯发布Ipad Air的时候说,它非常薄,可以装进一只信封,然后他就真的从一只信封中拿出了一台Air,引起全场惊叹。2012年谷歌I/O 大会期间,CEO 拉里佩奇带着谷歌眼镜、背着降落伞从天而降,这也引发了无处谷粉对 Google Glass的追捧

简而言之,发布会是互联网时代连接消费者与企业的一个平台,因为有了网络直播,发布会就如同戏剧舞台般,可以综合N多舞台要素,比如背景设计,音乐,灯光,多媒体,产品展示,主讲者充满激情、智慧与幽默风趣的演讲,以及邀请吸引眼球的嘉宾,再加上事先制造的漫长的等待、传言、猜测、爆料,还有广告赞助,一场发布会能够创造多少价值?这方面的潜力太有想象力了。


举个简单的例子,当乔布斯在讲产品最重要属性介绍时,总是不厌其烦的重复关键字,然后调侃对手,调戏观众,撒泼卖萌,这种方式,比产品说明书不知道好多少倍。


既然有这样一个好形式,为什么只能成为手机行业的专有体系?任何一家企业都可以通过“发布会模式”为核心,实现“裂变式的大聚合营销”:


  1. 推出天使代言,呼喊目标用户:任何一个产品都要态度(价值观),温度(关爱)与湿度(快乐),这些文化如何传播出去?用“微信发布会 微群”模式,一次一个主题,把有兴趣的人拉进群里,“呼喊与聚合目标用户”。

  2. 扩张合伙人体系,实现优步化共享经济:将企业做成开放平台,让喜欢你且有能力的人成为合伙人,通过经营自品牌与自媒体获得回报。可以想象的是,未来每个人都会因为自己的兴趣爱好,以及个人拥有资源与能力的不同,成为N商家的合伙人或天使代理,这样既利用了每个人闲置的资源,同时又能够从服务用户中获得回报。

  3. “发布会--合伙人传播--聚合用户(团购)--发布会”,这是一个循环过程,把这个过程做持续,做长,就会形成品牌,如果这样做的商家很多,这也许就是微信追求的最理想的生态:微信永远是一个社交平台,但这个平台的商业化,是通过部落化的微群服务来实现的,朋友圈不是商业平台,拥有共同兴趣爱好的微群才是。






































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