西铁城是中国家喻户晓的钟表品牌，多年来，西铁城从未停止其创新的脚步，在每一个时期都会开发出与时代相适应的产品，同时这种永不停息的创新也体现在它的广告策略中。今天我就同大家共同探讨一下西铁城的广告策略。

论西铁城之商业广告策略

    西铁城是中国家喻户晓的钟表品牌，其销量一直高居国内进口手表销售量的第一名。从诞生起就始终以“致力于为全世界全体公民提供高档次的产品和高水准的服务”为宗旨，希望通过提供“为市民所喜爱，为市民所亲近”的产品来为全人类的美好生活做贡献。中国广告人对西铁城的感情更深刻，因为我们新中国第一个外商商品广告就是西铁城在上海投放的“西铁城表誉满全球”。

    多年来，西铁城从未停止其创新的脚步，在每一个时期都会开发出与时代相适应的产品，这种永不停息的创新，使其与精美的设计更加巧妙融合在一起。正如北京春天广告一样，以专业的制作团队为根基，配与优质的服务，精益求精的创造出每一支TVC。

    在腕表这个拥有众多国内外品牌的行业中，作为我个人来讲，由于工作的关系，在腕表的选择上，我不仅选择它的功能，外观，更加注重它在广告中所能给我带来的诠释，因而我选择西铁城。

    西铁城众多的款式中，我最钟爱”光动能”，它环保，高雅。秉承“珍惜地球环境，按照环保方针开展各项活动”的行动宪章，西铁城公司多年来一直努力为环保事业默默贡献。经过近20年的潜心研究，终于在1995年推出第一只“亲和环境，亲和人类”的西铁城光动能手表。光动能手表利用可见光源转化为动能，带动手表的运转，不使用汞、镉等有害金属和氟里昂等其他有害物质，并且无需定期更换电池, 在环保的同时, 也给佩戴者带来了方便。

    在西铁城众多的广告中，我也最钟爱光动能，每只不同的广告片都带我们不同的感受，不同的诠释。

明星代言诠释品牌理念：

    香港是一个娱乐事业非常发达的国家，明星的影响力、煽动能力非常之强大。选择正确的明星代言，可以提高品牌的影响力，带动产品的销售量。

    在明星的选择上要非常的慎重，要能充分地挖掘出明星身上所具备的品牌号召力，这就严格需要按照明星本身的特质，只有将品牌的内涵与明星的个人特质结合起来，明星的代言才能起到应有的效果。

    西铁城选择了陈慧琳和容祖儿两位明星代言，她们的共同特点：健康的形象，时尚的品位，这与产品的定位非常一致。

    陈慧琳代言腕表，定位在高端用户。陈慧琳身穿黑色小礼服，再配以西铁城的腕表，将其高贵的气质完全展现的淋漓尽致。

    容祖儿身上混合着少女天真浪漫和少妇高雅的气质，正与这款腕所诠释的设计非常吻合，时尚的外观设计，打破了传统的圆型表盘，但又不是稳重与高雅。

回归故乡的奢华

    回到了自己的故乡，西铁城在它的广告中充分展示了它奢华的一面。选择了香港著名的歌手梁咏琪和日本的明星玉木宏，共同拍摄了这则充满奢华气质的广告片。

    从四幅画面中，女主人公无论是身穿高贵的礼服，典雅的洋装，还是美丽的裙装，都没有佩戴大量的珠宝，甚至一样都没有佩戴，但是仍然能显示出她高贵的气质，奢华的品位。这一切都呀归功于佩戴在手腕的一块腕表。腕表外观的独特设计，让人更加注重其装饰性。对于男主人公来说，它衬托出他尊贵的地位与品位。无论是男女主人公还是整体的画面结构，都强烈的渲染着一股浓郁的奢华风。

    一块腕表能够掩盖住钻石璀璨的光芒，能够凸显高贵的身份与地位。人物、场景、服饰以及腕表的很好融合，很好的诠释出西铁城奢华的一面。

欧洲彰显华贵

    欧洲是钟表发源的地方，各大品牌聚集一堂，各领风骚。西铁城能够在此占有他一席之地，显示出他优质的品质，它智慧的运用了品牌差异化，不断创新的技术以及精益求精的外观设计，得到了更多受众的支持与认同。而好的广告片，是他得到更多受众喜爱的重要外力之一。

    一组运用手与臂膀，描绘出一个个生动逼真的动物形象。画面中，美丽的鹦鹉，戴上金色的腕表，像个高贵的绅士，驻足在画面中。一只洁白高贵的白天鹅，在颈间佩戴了一只腕表，这并没有损害它的美丽，反而更显现出它的华贵之美。

    这则广告中，从很独特的视角切入，让受众充分的感受到弥漫着欧洲特有的幽默感，动物的高贵气质配合着腕表的高贵定位，是拥有高贵气质的人首选的物品。

西铁城面对中国大陆庞大的消费市场，对广告的打造更为精心。

    2007年我们春天广告团队为西铁城服务，制作出TVC广告《光动能》系列，这是春天广告团队推出的又一部精品之作。

    这支TVC，其实是一个系列篇。它通过对“光动能”这个产品卖点的核心把握，从光的各个性质发散，找到创意点，再反过来以创意点促进卖点。

    在画面中光动能以简洁有力的方式出现，厚重的云层压着天空，突然间亮了起来，阳光从云缝中射出，整个自然一片光亮……暗的画面，特写一个面容平静的年轻人，画面突然亮了起来，他也一下笑了，笑容充满活力与感染力。特写一只暗暗画面里停止转动的西铁城手表，阳光照耀下西铁城手表开始转动。这喻示着光动能进入了这个世界，花儿因为光动能而盛开，人们因为光动能而充满了活力，手表更因为光动能而开始转动，一切一切都在瞬间亮起来。

    特效，这些画面错落着浮了起来。所有发光的小画面纷纷快速地向中心汇聚……它们组成一个发光的立方体，好像一个奇妙的魔方。一个年轻人，手心中捧着它，微笑着……发光的立方体，开始高速旋转……不停的旋转，最后变成光动能的“地球”ICON。连贯画面中闪亮的发光圆球，以及画面分割的运用，不仅涵盖更多信息，也可以形成较强的视觉冲击力，使消费者对创意点有更好的记忆和理解。

光动能ICON及HEADLINE依次出现，以西铁城标版为结尾，再次加深记忆。

    这则广告片在倡导绿色生活的同时与产品的理念更加完美的结合在一起，更好的诠释出“光动世界，心动未来。”

    整支西铁城“光动能——因光而生”篇，就是以“光的力量是创造世界的力量为入手”。将光的力量放大到世界高度，然后再产生对“光动能”这个产品卖点的传播强化。