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理工男卖定制T恤赚千万的启示

(2016-02-15 08:16:01)
标签:

情感

吴永麟

时评

财经

分类: 评论天下

瘦小的个头、戴着黑框眼镜,这位名叫苏超超的小伙子,靠做文化衫起家,目前是武汉由米定制科技有限公司的创始人,已把生意做到千万元级别。他发誓要成为90后的“马云”,想在30岁那年环游世界。(《武汉晚报01-28

 

武汉理工男一年卖千万元“定制”T恤,他有何成功经验呢?

一、开辟大家并不看好的服装生意市场,发现别人没有发现的宝藏。据悉,24岁的苏超超是武汉理工大学研一学生,在很多人眼里,一个学“热力与动力工程”的理工男竟然跨界做起服装生意,一开始,大家并不看好。

二、巧遇毕业季,赚第一桶金。据悉,苏超超说,大二时,看到团购网站如火如荼,他便和6名同学组建了自己的团队,当时正好遇上毕业季,文化衫需求量大,他最终把业务确定在服装领域的C2B定制,由此推出“由米定制网”。两万件衣服,50万元的销售额,第一桶金就这么轻松地赚回来了。

三、遭遇难关,公司濒临破产,借债维持公司,挺过难关。然而,成功并非想象中的容易,2014年毕业季,因为团队成员各奔东西,公司濒临破产,苏超超举步维艰,吃泡面、睡通铺,甚至一度还靠女友“接济”。他没有放弃,依然和剩下的两个伙伴四处借债维持公司运营,熬过大半年后,公司终于扭亏为盈。

四、“私人定制”T恤大卖,获得成功。据悉,2015年,苏超超的公司迎来了快速发展,仅5月份一个月就收入180万元,其文化衫的销售占了80%的份额,此后获得了两家机构共300万元的天使投资。同年7月,他还推出了自己研发的App,公司也在光谷创业街扎稳了脚跟。顾客只需花30元到70元便能随意筛选T恤的设计风格、图案和面料,还可以指定设计师。每到毕业季,苏超超的“私人定制”T恤总是大卖。去年,公司的营业额近千万元。“我想在大学毕业时,把汽车开回家。”这是苏超超在大一时的梦想,如今他早已实现。

苏超超取得成功,得益于他独到的眼光,别人意想不到的,不看好的,他往往去尝试,这是求异思维和开拓型思维。此外,他善于坚持,在创建事业的过程中,会遇到低谷、挫折、低潮等,这个过程,会给人积累经验,调整计划,会让人获得成长。同时,他还捕捉到,毕业季的大商机。

现在各大学校,每逢毕业季,各学校的毕业班总会统一购买一批具有校园生活气息的服装拍照留念。一个学校就会有上几百套、上千套的订单,全国那么多的学校,这是一个很大的财富宝藏。

随着人们生活水平的提高,个性化的需求越来越受到关注,个性定制商机将产生巨大财富。下面就是一个贫困户通过定制致富的案例:吴七华一家人在浙江义乌开淘宝店,今年已是第 11 个年头。淘宝店主营个性水晶相框,专门为年轻人订制,生意很好,去年一年纯收入过百万元。他们在老家通城县城购置了一套 100 多平方米的商品房,还买了两辆轿车。"杜宏告诉记者,每到各种节日,如情人节、七夕、元旦等,订制相框的人特别多。吴七华一家,以前是村里出了名的贫困户。2002 年,两个儿子大专毕业便去义乌小商品市场打工。那时,淘宝电商刚刚兴起,他们帮着送货、打下手(事例来此《湖北日报》)。

从此可以看到,中国的定制商机,是一个很大的财富宝藏。中国的定制市场,蕴藏培养千万富豪的商机。

 

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