文/富捷

　　费雪的文字惨不忍睹，很多段落表述不清，再加上译者不懂投资，读起来费时费力。我实在不晓得当年如何读得下去，现在重读，好似在看国内高校教材，但是为把费雪的理念传达给更多投资者，就使再累，也得坚持分享，虽然它枯燥，虽然读者甚少。
　　
　　费雪选股十五原则的第四原则是关注销售团队。大多投资者重视生产部门、研发部门、财务部门，可是往往对销售部门和广告部门置若罔闻，这是偏见。企业的每个部门同等重要，缺一不可，就像人体器官，不论心脏，还是肝肺，取走哪个都得死。费雪举了两个例，一是陶氏化学，二是IBM。大学毕业生要想做陶氏化学的销售员，必须接受几周、甚至一年的培训，可见公司对销售非常重视。而IBM的某高管告诉费雪，他每日要花掉三分之一时间培训销售人员，因为IBM必须令销售力度追上技术革新速度。
　　
　　我赞同费雪，酒香也怕巷子深，就使业务再好，再有市场，大家不晓得你这产品，那还是没销路。国内的洋河股份在销售上就做得很到位，当年上市不久，我破例介入，有读者说是傻逼所为，但是我一路持有至今，收益翻番。通常我不会选择财报不足五年的企业，可是洋河的品牌建设很到位，到处可见洋河广告，这些年洋河投在CCTV上的广告数之不尽，世界杯有洋河广告、年度风云人物评选有洋河广告、青歌赛有洋河广告，除掉CCTV，走进写字楼，电梯边的屏幕也有洋河广告，视频网站也有洋河广告，洋河广告遍布全国，一日之内，见不到洋河广告都难，如此宣传力度，业绩自然年年高增。
　　
　　事实上就我研究，中国的好企业往往都选择CCTV做广告，譬如茅台、老窖、苏宁、白药、阿胶、腾讯等等，你都可在CCTV上见到，换言之，好企业都注重销售，这是我的创新指标，它完全可对企业的销售能力进行评估。同时还有一个指标，我们可以去书店，看看财经类书架上哪些企业出现频率最多、哪些企业常作为成功案例研究。
　　
　　这些都是创新思维，做投资必须有创造力、有灵感，许多东西书上没有，钻故纸也没用，只有触类旁通，自己去思索，自己把它参透。
　　

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