职场上要把握好的关系很多，和上司的，和同事的。而尤其重要的是和客户的关系。

    客户是公司的上帝，更是你的上帝。与客户的关系处理不好，不但你做不出业绩，而且在上司的眼里也会把你的能力打上个问号。

    于是常听同事议论这种关系的难处，既要去拉拢客户，还要担心放纵客户给自己的工作带来后患。这后患无非是客户变相的给你提出要公司的相关支持来增加利润，甚至是故意赖掉货款。

    我却相信只要对客户付出了真心，客户也会用同样真心来回报你。职场五年，凭此倒也和他们相处的很融洽。只有一次，却担惊害怕了好几天。

    公司前期因为做市场的关系，铺出去的货物很多，加上人员的变更，多数都成了死帐。临我上班的时候，公司吸取了教训，更改了规定，不见客户的货款到帐是不允许发货的。

    我工作了一段时间，和客户相识了后，为照顾一些手头资金周转不开的客户，特意给主管打了申请，就是先发货过去，货款延缓一些时间再汇给公司。

    主管盯着我看了看，说，不是不可以。除非你承担有此而造成的损失。我想了想，点头答应下来。

    享受此政策的客户自然对我很感激，承诺什么时候汇款过来从不拖延时刻。一直也没出过差错。

    到这年底，公司有一批残次品要处理，我通知到一个不太熟悉的客户时，他欣然同意。第二天就开车去仓库拉了。

    等装好车，他却不好意思地给我提，说货款带的不足。先给我一部分，余下的回家再给我汇过来。我想也没想，就点头同意。

    他拉走的这批货物价值二万多元，只付我了三千多。财务好心地提醒我，你要小心啊。快过年了，别给骗了。我拍胸脯保证说，没事，我相信客户。

    谁知道第二天一整天没见客户给我回复，我安慰自己，估计是人家忙给忘了。等第二天再说。

    到第二天，仍然没有他的消息。我有点坐不住了。去拨他的电话却是关机。拨坐机也是忙音。

    一直等了四五天，手机都没开。我这才担心起来，赶紧给主管申请出差，去他的地方看看去。这边报告刚拿上去，那边他的电话却拨来了，连着跟我道歉，说是老母亲住院了，这几天一直在医院呆着。没顾得上给我打电话说下。货款已经托人去汇了。我说，好嘛，你差点吓坏我。

    他那边笑了笑说，哪能呢，你既然这么相信我，我也不能做对不起你的事情啊！

     五年职场,五年体会.更多故事请您批点:

        职场五年系列十八：穿衣打扮看场合