时尚的产品必须运用时尚的意识做营销

  “时尚已经拓展到社会生活的每一个角落，告诉我们穿什么衣服，开怎样的车，去哪家餐厅用餐，如何度假等，潮流和时尚一直在变，但我的风格始终如一，我的成功，很大程度上取决于我的时尚哲学”，阿玛尼的时尚哲学已经告诉了你一个简单的道理。

    时尚是什么？是人们对流行认识的感觉？是人们对生活方式的创意？还是最前沿的行为、意识空间感受？……都是，时尚首先是人们生活方式的追寻坐标，而衣食住行中，服装是最具表达时尚流行趋势的载体，人们通过这个载体不断模仿、学习和创意，使个人的生活、意识、行为不至于落伍，这就是时尚传达的价值观念。因此，对于服装产品的生产企业来说，如果认识到生产的不仅仅是服装用品，而是生产时尚生活方式，犹如一个时尚梦工厂一般，那么，潜移默化折射出的产品内涵以及企业文化就必然丰厚，最终在营销终端视觉化的设计创意展现中就具有底蕴和时尚氛围。

    视觉营销的创意不是简单的视觉美感设计，更不能用单纯的好看与不好看来评说，视觉营销的创意应该是建立在时尚的意识概念中获得。人们都有审美疲劳的现象，这是正常的，而且人们审视一个形象时普遍也是潜意识运用“减法”效应的，这就是人们第一次看到的形象往往会很激动很热血，但当你第二次、第三次再审视时就会不自觉的去批评，其实，这个时候你已经不自觉的进入了个人的想象和期待空间里。所以，视觉营销的创意关键是把握时尚的灵动意识。

    在服装视觉营销途径中，常常离不开静态店面的内饰装潢、商品陈列、商品包装、店员服饰、橱窗展览以及动态的展演发布、影视传媒等多种载体，而这些形象的传达往往都是人们寻求时尚感觉的重要信息来源。另外，时尚的意识还来自于服装企业的管理者以及团队，试想一下，为什么世界时尚名牌都是成长在经济文化发达的都市？可以肯定的说，环境与氛围很重要，时尚的环境造就时尚的团队，一个没有时尚审美眼光的营销团队必然是应用视觉营销手段的败笔。所以，从视觉营销与时尚意识的关系角度来说，敏锐的时尚流行意识和创新的视觉营销眼光是服装营销终端视觉化方向定位的决定性要素。

    时尚的意义来自于人、社会和一切物象与意识的紧密关系，服装产品在生产以及在陈列于卖场的过程中一直是没有灵性的物品，但服装一经被消费者选用，那么，所显现于服装本身以及穿着者的气质、文化和审美就散发出来，服装也就随穿着者合成一个身份形象特征，这个特征如果形成一个消费群体，自然就具有了共性的时髦和个性的风采。而这些感官上的认识不是消费者通过技术、分析等方式取得的，而是通过服装营销在终端视觉化传达过程中看到、感受到。能让消费者感受和看到视觉传达的内涵，同时传达产品的本质，这是营销终端视觉化创意的关键所在。最优秀、最具智慧的营销策略一定是让人感动的，也一定能从视觉传达的感受中让人体味、接受产品述说的内涵故事和时尚性，这就是我们常说的人性化创意意义，所以，没有故事和时尚情结的视觉创意往往是单一的形象传达。

    总而言之，服装营销终端的视觉传达，在服装品牌和时尚文化发达的国家和地区，视产品为生命，终端为灵魂。作为服装生产的大国，如果对于未来依旧仅仅靠贴牌，为他人做嫁衣裳，缺乏品牌的价值效益，那么，体现于服装中的时尚文化和向世界传达设计的智慧就必然薄弱，产品的价值仅仅体现了劳动力的价值，而包含于产品中的深厚文化价值、社会价值以及设计价值等提升空间就微薄。另外，就综观全球服装生产加工的廉价劳动力转移现状趋势，品牌之路则是服装企业的生命之路。

（另续）