时尚的产品必须运用时尚的意识做营销

  “时尚已经拓展到社会生活的每一个角落，告诉我们穿什么衣服，开怎样的车，去哪家餐厅用餐，如何度假等，潮流和时尚一直在变，但我的风格始终如一，我的成功，很大程度上取决于我的时尚哲学”，阿玛尼的时尚哲学已经告诉了你一个简单的道理。

    时尚是什么？是人们对流行认识的感觉？是人们对生活方式的创意？还是最前沿的行为、意识空间感受？……都是，时尚首先是人们生活方式的追寻坐标，而衣食住行中，服装是最具表达时尚流行趋势的载体，人们通过这个载体不断模仿、学习和创意，使个人的生活、意识、行为不至于落伍，这就是时尚传达的价值观念。因此，对于服装产品的生产企业来说，如果认识到生产的不仅仅是服装用品，而是生产时尚生活方式，犹如一个时尚梦工厂一般，那么，潜移默化折射出的产品内涵以及企业文化就必然丰厚，最终在营销终端视觉化的设计创意展现中就具有底蕴和时尚氛围。

    视觉营销的创意不是简单的视觉美感设计，更不能用单纯的好看与不好看来评说，视觉营销的创意应该是建立在时尚的意识概念中获得。人们都有审美疲劳的现象，这是正常的，而且人们审视一个形象时普遍也是潜意识运用“减法”效应的，这就是人们第一次看到的形象往往会很激动很热血，但当你第二次、第三次再审视时就会不自觉的去批评，其实，这个时候你已经不自觉的进入了个人的想象和期待空间里。所以，视觉营销的创意关键是把握时尚的灵动意识。

    在服装视觉营销途径中，常常离不开静态店面的内饰装潢、商品陈列、商品包装、店员服饰、橱窗展览以及动态的展演发布、影视传媒等多种载体，而这些形象的传达往往都是人们寻求时尚感觉的重要信息来源。另外，时尚的意识还来自于服装企业的管理者以及团队，试想一下，为什么世界时尚名牌都是成长在经济文化发达的都市？可以肯定的说，环境与氛围很重要，时尚的环境造就时尚的团队，一个没有时尚审美眼光的营销团队必然是应用视觉营销手段的败笔。所以，从视觉营销与时尚意识的关系角度来说，敏锐的时尚流行意识和创新的视觉营销眼光是服装营销终端视觉化方向定位的决定性要素。

    时尚的意义来自于人、社会和一切物象与意识的紧密关系，服装产品在生产以及在陈列于卖场的过程中一直是没有灵性的物品，但服装一经被消费者选用，那么，所显现于服装本身以及穿着者的气质、文化和审美就散发出来，服装也就随穿着者合成一个身份形象特征，这个特征如果形成一个消费群体，自然就具有了共性的时髦和个性的风采。而这些感官上的认识不是消费者通过技术、分析等方式取得的，而是通过服装营销在终端视觉化传达过程中看到、感受到。能让消费者感受和看到视觉传达的内涵，同时传达产品的本质，这是营销终端视觉化创意的关键所在。最优秀、最具智慧的营销策略一定是让人感动的，也一定能从视觉传达的感受中让人体味、接受产品述说的内涵故事和时尚性，这就是我们常说的人性化创意意义，所以，没有故事和时尚情结的视觉创意往往是单一的形象传达。

    总而言之，服装营销终端的视觉传达，在服装品牌和时尚文化发达的国家和地区，视产品为生命，终端为灵魂。作为服装生产的大国，如果对于未来依旧仅仅靠贴牌，为他人做嫁衣裳，缺乏品牌的价值效益，那么，体现于服装中的时尚文化和向世界传达设计的智慧就必然薄弱，产品的价值仅仅体现了劳动力的价值，而包含于产品中的深厚文化价值、社会价值以及设计价值等提升空间就微薄。另外，就综观全球服装生产加工的廉价劳动力转移现状趋势，品牌之路则是服装企业的生命之路。

   “产品是生命，终端是灵魂”。在终端的元素中，时尚所能表达的休闲已不仅仅是生活，奢侈也不仅仅是高贵，而更是出售独具一格的心理体验。因此，就服装的终端视觉化营销而言，产品如同演员，卖场如是舞台，设计师好比是导演，而管理者是企业的编剧。

未来真正能打造服装名牌的企业一定是创意美丽故事的梦工厂

    做服装企业老板的都清楚“营销”这个词的份量，对于普通人来说也同样懂得“营销”的道理，人们其实总是以创意的营销方式来打造、经营着自己的价值和风采，并推介个人的人生亮点。说起来还真没有什么比服装更有魔力每天都会让人劳神的，而这些都是为了一个“梦”。

    梦回服装企业近几年品牌创建的认识和发展过程，用“一生叹息”感叹企业家们的“梦”也许不过。说实话，从90%的企业以加工、制造为主体的起步模式走到今天，“营销、营销”又怎能不使老板们更劳神呢。“梦里来去”，固有的传统营销方式始终束缚着营销终端体系的完善，甚至许多企业管理者认为：“营销也就是‘商务关系’、‘广告’、‘商店’”等的一些买卖或者推广意义上的销售方式，甚至单纯把营销的策略完全依赖于广告领域，而完全忽略营销终端的定位和营销策划，往往是前端计划雄心勃勃，主体生产技术一丝不苟，而终端营销则无所适从。

服装营销不是80年代的包装设计认识，也不是90年代国优、省优的广告说法。可以说，在因为衣食住行的需要而派生的任何产品中，时装产品的终端营销体系是最为丰富、最具时尚，也最有人情本质文化反映的一种营销，视觉营销的最高境界不是卖出时装，而是提升品牌价值。

    未来真正能打造服装名牌的企业一定是创意美丽故事的梦工厂，为什么这么说？这从业内流传的一段谈论品牌效益的营销语录可以说明了：“一流服装品牌卖文化，二流服装品牌卖技术，三流服装品牌卖产品，四流服装品牌卖劳力”那么，名牌又怎能不是一流品牌的缔造？而这一流的品牌又怎能不是最美丽的梦工厂缔造？对于“品牌”这个词，无论是消费者还是经营者都已经不再陌生，但就“品牌”的建设发展内涵与真谛，不是单纯的生产体系，也不是唯一的营销体系，更不是设计师独立的创意，也不是企业家成功管理造就，而是一个整体，这个整体就是因为服装产品所固有的本性特质而存在的时尚与文化性。

    如今，服装企业的管理者大多都已经明确了品牌的魅力和价值空间，并且不断的努力创建打造着名牌产品，但是，在目前众多的服装企业中，大多数都属于多种方式的加工型生产，管理者的主要精力也都投入于技术生产的过程，所谓营销也不过就是拿着企业的“占地面积多少”、“生产技术水平多高”等等的样宣册想方设法谈定单，谈销售网点，而由此对于企业文化的认识似乎是停留在如何把职工的业余生活提高或者在年度计划中落实几个体育比赛、娱乐项目等等就完结了企业文化，这种现象意识普遍存在，因此，品牌建设中，企业管理者的眼光与见识以及专业性在未来服装企业的发展中起着决定性的作用。

    虽然说没有不想打造个性化高品位品牌的服装企业，但是，对于品牌的打造绝非一日之功，也并非一次孔雀开屏的视觉效应，更不是单纯作秀就能达到树立品牌的形象。“服装是文化的表征，时装表达了时尚流行的最前沿”。因此，如果你把服装企业的生产设计用心以打造流行时尚，创意美丽故事的梦工厂来做，那么，视觉效应所带来的价值提升在营销终端的环节中就必然显示出其作用。

    营销的策略、方式虽然有着共性的一些形式，但产品的内容不同，则营销的终端体系重点定位方向也将截然不同，盲目的模仿或者缺乏个性的营销策略，往往会导致毫无意义的结果，尤其是在营销的终端环节上，要么承前启后、发扬光大，要么前功尽弃、一败涂地。所以，在营销的体系中，终端的营销方向定位决定着产品定位目标方向，正所谓：“编筐编篓在于收口”，营销的终端环节对于服装企业的品牌创建以及市场影响力是不可忽视的“灵魂”。