一如笔者预计，降价促销大潮刚刚拉开，购房者的热情就被激发。黄金周前最后一周前4天，北京期房住宅成交量达到2284套，日均成交高达571套，9月25日更是创先今年最高的成交记录，达到690套。比上周同期的852套暴增168%，成交量接近上周同期三倍（为上周同期的2.7倍）。而即便是楼市如火如荼的07年同期，4天成交量也只不过是1298套，本周前4天成交量达到去年的176%。

而与此同时，已经获得预售许可证的期房总数也从周一的109012套下降到107950套，本周4天不但消化了1222套新增的住宅，还顺便消化了1062套存量期房住宅，金九正式到来。

看来，北京楼市因奥运受到影响的两个月的成交量，很可能要在金九银十补回来。

但是，应该看到的是，本周大量楼盘抢在国庆黄金周之前加入了降价大潮，万科席卷全国的降价潮也终于挂到北京。北京万科中粮假日风景项目于上周推出特价LOFT产品，售价为60万元/套。折合单价比该产品此前均价低出4000元/平方米。

对于北京市场，笔者一直认为刚性需求巨大，只是虚高的房价将真实需求拒之门外，而让市场回暖，唯一的办法就是价格的理性回落。

从近期开盘的项目看，大部分都是采取低价入市的策略，这些项目同周边在售项目虚高的房价一比较，优势立马体现，加上新开盘的项目购房者选择面大，销售业绩自然不错。受到新项目低价入市的影响，在售项目纷纷加大折扣幅度，也抢回了一部分市场分额。

考虑到近期进入市场的项目数量还非常之大，年底供应量还会进一步上升，随着年关接近，开发企业的资金将进入最困难阶段，预计销售回款的压力也会越来越大。

九月即将过去，黄金周一过，十月也剩下为数不多的机会，今年的楼市也将进入尾声，距离年底冬眠期时间仅有一个多月，为数众多的排队等着开盘的项目，加上市场现有的供应量，北京楼市价跌量升已成定局。

或者说，余下的一个多月，是北京众多项目最后的自救机会，不降价加快销售速度，就只能是硬抗眼睁睁看着自己的客户被其他降价项目抢走。

如何取舍，其实真的很简单。

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