开发商抢推房、抢促销、抢降价、抢回款

买房人抢看房、抢筹钱、抢信息、抢抄底

抢——2012年楼市关键字

金陵晚报地产研究院首席研究员

    昨天我发了一条微博，转述昨天金陵晚报B10版《龙年南京楼市第一波“抢客潮”到来》的报道，称春节一结束，华菁水苑、金地自在城、招商紫金山一号等多家楼盘，就要抢推新房源，来抢客源，另外至少10家楼盘集体抢推特价房，打促销战，仙林的鸿雁名居特价房甚至跌破万元。
    这条微博吸引众多买房人、地产人进行转载和评论。南京资深地产人、网博地产研究机构总经理孙海评论：“这个‘抢’字很形象！基本上这个关键字要贯穿全年了！”
    我立即与一些网友交流，许多网友都认为2012年楼市关键字非“抢”莫属。“降”也能当选2012年楼市“关键字”，但是，对开发商来说，“抢”在先，“降”在后，因为要“抢”，所以要“降”。因此，把“抢”列为2012年楼市关键字，“降”字应该不会太强烈地反对。
    对资金链仍然紧绷的开发商来说，抢推房、抢促销、抢降价、抢回款，是2012年刻不容缓的第一要务。为了抢客户、抢卖房，南京3成楼盘在春节假期都没打烊，一直有人值班，生怕放过一个潜在客户。而现在，春节长假刚结束，绝大多数房企的工作人员，就都绷紧了弦，争分夺秒地开会商量计策，如何才能抢跑龙年楼市，如何才能“跑得快”。南京二手房中介更是招兵买马，扫街扫楼，开抢“龙年第一单”。
    在买房人观望气氛浓厚、市场购买力日渐萎缩的形势下，高端盘急白了头，改善盘伤脑筋，就连刚需盘也紧锁眉头。降价促销已是不二法门，但问题是怎么降、降多少。
    无疑，降价促销，也是个技术含量很高的活。许多开发商都在琢磨，如何实践潘石屹的降价三原则：“1、一步降到位，万不可每次降一点，不断地降。2、要敲锣打鼓地降，不要不好意思，不要怕老业主砸售楼处；有一楼盘悄悄降了20%别人都不知道，白降了。3、早降比晚降好，越晩降套得越牢。”
    以上是说，2012年开发商要“抢”，看谁跑得快。其实，买房人又何尝不是要“抢”：抢看房、抢筹钱、抢信息、抢抄底。一旦市场上突然冒出大幅降价、又刚好符合自身需求的楼盘，谁最先得到信息、最先看房、最先出手，这都是要看“抢”的。
    把抢列为“2012年楼市关键字”，你同意吗？