多家大型房企2012年销售任务不降反涨
今年南京中海销售指标逆市上调17%
本报记者 李子墨
    在限购、限贷、限价等调控政策下，2011年楼市进入价量齐跌的寒冬。2012年楼市形势更严峻，许多房企都做好了“日子比2011年更糟糕”的准备，部分房企已悄然下调2012年销售指标。
    不过，昨天本报记者采访南京多家房企负责人获悉，南京一些大型房企仍对市场信心满满，他们在2012年的销售指标，不降反涨，甚至大幅上调。
    此举让买房人和业内人士倍感震惊：大牌开发商仍然这么看好2012年楼市？难道他们认为2012年楼市将反弹？

南京中海：
去年卖30亿今年要卖35亿
    春节长假后一上班，南京许多房企就开始频繁开会，敲定2012年的销售指标。有一些大型房企，则是在春节前，就接到了总部下达的2012年销售指标。
    备受关注的是央企中海地产南京公司的2012年销售指标，竟然不降反涨。昨天，搜房网上“南京地产小道消息的微博”发了一条微博，称：“经过2011年地产寒冬，专家认为2012年房地产形势将更加严峻。面对此景，众多品牌房企降低销售目标。但与此不同，近期坊间盛传，央企中海地产2012年度销售任务不降反涨，南京公司销售任务定为25亿。在不确定因素诸多的背景下，南京中海能否顺利完成任务，让我们拭目以待。”
    本报记者立即采访到南京中海的负责人，这位负责人表示：“今年南京中海的销售任务不只25亿元，而是高达35亿元。去年南京中海的销售金额就达到了30亿元左右，今年销售任务自然更高。”算下来，今年销售指标35亿，比去年销售额30亿，上调了17%。
    关于外界质疑其能否完成销售任务，中海地产一位人士介绍，去年中海在南京只有凤凰熙岸一个项目，均价在2.5万元/平米左右，尽管受到限购和限贷的影响，但凭借品牌、品质和地段等优势，仍然卖了30亿元，是去年南京销售金额第二高的楼盘；今年不仅中海凤凰熙岸将继续销售，而且江北新盘中海万锦熙岸也将开盘销售，因此有信心实现35亿元的年度销售目标。

南京万达：
今年销售指标也在逆市上调
    不仅南京中海逆市上调2012年销售指标，本报记者了解到，南京万达也在“加任务”。
    万达一位负责人告诉记者，去年河西的南京万达广场销售金额为33亿元，是去年南京销售金额排名第一的楼盘，“今年的销售指标又上调了”。不过，具体上调到多少，这位负责人表示：“还没最终定，反正比去年的33亿元要高。”
    缘何万达要逆市上调2012年销售指标？这位负责人解释：“快速开发销售，一向是万达的策略。今年，万达仍将大规模推新房源，大批量销售，河西的南京万达广场将清盘，全部卖完，全新的江宁万达广场将于上半年动工，并成为今年推盘的重点。”
    据介绍，江宁万达广场位于江宁东山的核心区，其定位是万达最高端的城市综合体，包括大型Shopping Mall、城市步行街、五星级酒店、写字楼、住宅等，集购物、餐饮、文化、娱乐、居住、办公等多功能为一体，成为江宁乃至南京最高端的商业中心，比河西的南京万达广场还要高端，预计一年半后营业。 
    记者了解到，江宁万达广场的体量较大，总建筑面积约50万平方米，一旦销售，将成为今年江宁供应量最大的楼盘，吸引大量市民来买房，也将给江宁其他楼盘带来较大的竞争压力。

市场现象：
多数房企销售目标仍较高
    南京中海和万达逆市上调2012年的销售目标，受到各界人士的密切关注。而本报记者采访获悉，其他一些大牌房企在2012年的销售任务，尽管比2011年有所降低，但总体上仍比较高。
    保利地产一位人士告诉记者：“去年江苏保利的销售总额为30多亿元，今年的销售任务没去年高，在30亿元左右。”
    朗诗地产一位人士告诉记者：“南京朗诗在去年凭借朗诗钟山绿郡和朗诗绿色街区两个项目，创造了20亿元的销售额，但由于去年年初制定了30亿元的销售指标，所以仍然没有完成任务。今年，销售指标将比去年少一些，但也少不了太多。”
    江北一家大型房企的销售指标比去年降低了30%左右，但由于去年销售指标太高，所以就算降了30%，今年能否完成销售目标，仍有不确定性。
    对于这些大型房企普遍制定较高的2012年销售指标，一位营销代理公司老总质疑：“开发商的信心来自哪里？”更多人抱着看热闹的心态：“销售任务定得这么高，看他们年底能否完成任务吧！”

专家观点：
较高销售指标或逼楼盘降价促销
    “中海、万达等一些大牌房企逆市上调2012年的销售指标，不代表他们对2012年楼市有充分的信心，更不意味着他们认为楼市会反弹。”南京房地产开发建设促进会秘书长张辉分析，今年中海、万达、保利等大牌房企的销售指标都高达30亿元以上，主要是因为它们在南京的项目比较多，至少有2-3个楼盘在运作，预计推房量比较大，将大规模卖房。
    “实际上，快速开发销售一向是大牌房企的策略，而且越是楼市形势严峻，越要快速卖房，宁愿降价促销，也要完成销售任务，以回笼资金。从这个角度看，房企制定较高的销售指标，是为了回笼资金、规避风险。”张辉说，“而这对买房人是好事，因为对大牌房企来说，完成销售任务是第一位的，价格是第二位的，只要能完成销售任务，哪怕是牺牲价格、大幅降价，也是可以的”。
    张辉举例说，去年南京万科为了完成较高的销售目标，就不惜对万科金域蓝湾采取降价促销的策略，并对万科金色领域采取超低价入市的策略，“今年是一样的，可能也有一些房企，为了完成较高的销售目标，而降价促销”。

网络调查：
64.3%网友打算3个月内抄底购房
　　“限购令没有松动的迹象，5.6万套的高位库存，再加上今年800万平米的新房上市量，这些都在考验南京楼市。”网尚机构研究员张丽君认为，2012年南京房价还将处于下行通道，这对开发商是挑战，对买房人则是机会。
　　近日，365网尚数据监控中心随机抽取3402位网友，进行电话回访，得到2455份有效问卷，统计结果显示，约有64.3%的网友表示准备“半年内出手购房”，一些网友判断，2012年上半年可能是最佳抄底时机，这个房价低谷不买房，可能后悔一辈子。
　　此外，46%的网友认为房价的降幅将达到10%-20%之间。35%的网友，计划购买总价80万元-120万元的房源。
　　购房原因的调查结果显示，80%的网友购房是为了自住，还有部分网友买房是为了投资、养老。