融侨世家销冠王晟今年卖房65套、销售金额6743万元：
楼市惨淡 “80后”售楼员一年也能赚15万元

本报记者 李子墨
　　在限购、限贷等调控政策的影响下，今年楼市价量齐跌，南京商品住宅成交量或不足4万套，比去年近5万套销量，下滑20%左右。在这个大背景下，许多楼盘的房子卖不动，大批售楼人员每个月只能拿1000多元的基本工资，一片唉声叹气。
　　然而，也有一些售楼人员，慧眼识珠，选择到那些逆市热销的楼盘来卖房，并且凭借自身的素质和努力，在今年的淡市下，取得了辉煌的销售成绩。
　　上周五，金陵晚报地产研究院独家发布了“售楼为王——揭秘南京十大亿元销冠”的主题策划，报道了南京万达广场的售楼小姐赵海玲一年卖房3.94亿元，年收入20多万元，成为2011整个南京楼市的销冠。
　　还有苏宁天润城的售楼小姐方芳（个人年销售额2.2亿）、朗诗·绿色街区的售楼小姐陈蒨（个人年销售额2亿）、保利·紫晶山的售楼员郝宇（1.5亿）、高科·左右阳光的售楼员刘敏（1.35亿）、旭日爱上城的华海均（1.22亿）、碧桂园·凤凰城的郭静（1.12亿）、托乐嘉城市广场的苏曼玉（1.1亿）、万科·金域蓝湾的吴志斌（1亿余元）、金地·自在城的朱亚军（9000多万元），都以辉煌的销售成绩，跻身2011南京楼市个人销售金额前10名。
    金陵晚报地产研究院关于南京售楼冠军的这组独家报道，受到了社会各界的普遍关注和热烈议论。与此同时，金陵晚报还采访到其他一些售楼精英的故事，例如，融侨世家的26岁售楼先生王晟，今年取得了卖房6743万元、年收入15万元的不错成绩，他向记者讲述了他的卖房故事、售楼经验和对楼市的预测。今天在这里，与读者们分享。

【销售冠军】

王晟，1985年生，浙江人，南京工程学院市场营销专业毕业。2007年进入房地产行业，2011年在融侨世家个人销售65套房，销售金额6743万元，是融侨世家销售冠军，2011年个人收入在15万元左右，另有较好的福利待遇。

【销冠故事】

销冠秘诀：
到热销楼盘卖房才能赚到钱
    为什么在今年楼市进入寒冬、许多楼盘售楼员每月只能拿千元基本工资的情况下，王晟还能取得一年卖房65套、销售金额达6743万元的销售业绩，年收入高达15万元？
　　王晟觉得自己成为融侨世家销售冠军的关键因素主要有两个，一是楼盘的“硬件”，二是自身服务的“软件”。
　　“楼盘的‘硬件’非常重要，因为只有楼盘本身具备过硬的品质、较高的性价比，才能吸引较多人来买房，我才能取得这样的销售成绩，拿到这么高的收入。”王晟谦虚地说，“融侨世家是全国地产品牌20强之一的融侨集团在南京的‘2号作品’，项目周边生活配套齐全，距离地铁1号线南延线龙眠大道站仅300米，加上‘N+1户型’的创新，以及在小区内部具有游泳池、幼儿园等配套设施，赢得了许多买房人的青睐。从今年1月1日到9月25日，融侨世家一共销售344套住宅，是前三季度江宁销售套数冠军，这是我个人取得良好销售成绩的前提。”
　　王晟分析，他一年卖房65套的另一秘诀，是他把对买房人的服务做到极致，让客户对自己产生信任和好感，最终促进房子的成交：“我一般会站在客户的角度去考虑问题，服务做好一点，细节上再细一点。”

卖房太难：
一客户磨了10个月才买房
　　王晟说，今年南京楼市有点冷，购房者和往年相比，买房自住的刚需占了大多数，而且也更加理性，投资客基本绝迹：“在我们融侨世家买房的人，大部分都是刚需，而江宁又是刚需楼盘的主战场，楼盘竞争很激烈，客户有时很难下决定。这时，除了靠楼盘的硬件取胜以外，销售人员的服务意识更加重要。有时候，一个小小的动作，一句小小的问候，就能打动客户。”
　　王晟讲了自己以真诚、耐心的服务打动买房人的一个例子：“之前有位阿姨想给儿子买房，去年年底就到我们这来看房，上半年两次开盘，她都排了号，但都很犹豫，没有买。直到8月份的那一次开盘，那位阿姨选完房后和我说，其实她很一直喜欢我们楼盘，但是一直也很犹豫，这次最终决定买房，是因为她不想再麻烦我了。她从看房到买房，一共经历了近10个月，中间来了不下6、7次，每次都是我负责接待、讲解、看现场、算价格……阿姨说这一次再不买她都不好意思了。我觉得这是客户对我的一种肯定，能听到客户这样说，我的内心也是很欣慰的。”

个人预测：
房价将小降 但不会大降
　　作为房地产一线从业人员，王晟觉得在目前严厉的调控政策下，南京房价会不会大降价？
　　“我觉得房价可能会有波动，但应该不会大幅降价。未来房价肯定还会上升的，因此刚需应该趁着楼市调控、房价回调，择机出手，买到适合自己的房子。”王晟说，“我自己就是刚需，浙江人，来到南京上大学，然后留在南京工作，再在南京买房。因此，我特别能体会到在南京，刚需买房的需求有多旺盛。单说南京那么多高校，每年都会有很多毕业生留在南京，这些人都是购房的潜在客户群，加上每年还有很多的外来人口，所以我觉得南京的购房需求很大。房价如果下跌一部分，就会有很多人出手买房，因此，房价不会跌太多。”