开发商Hold不住 8种怪招为卖房
本报记者  范薇静
　　今年2月南京出台限购令后，限购限贷限价等调控措施，使得楼市成交量陷入低迷。在一段时间的观望之后，不少开发商已经Hold不住了，在今年的营销市场上使出各种招数，只为销售成绩好看一点，再好看一点。

第1招：3年返租24% 3年后还能自由退房
　　城南楼盘蓝岸3G是一个商业性质的酒店式公寓项目，尽管限购后不少商业项目很好卖，但是该项目去化一直一般。为此，开发商8月推出返租及退房广告。买房人买房后由开发商承租，3年返租金，可达总房款的24%，同时3年后如果不满意，可以退房。
　　与此同时，江宁龙眠大道地铁站旁的城市之光国际公寓，也推出“50万买房，5年收租17.5万元”的促销旗号。

第2招：句容楼盘推出零首付
　　仙林悦城这个句容楼盘近期在南京仙林板块掀起了一阵风，不限购，首套房可以首付3成吸引了不少刚需。近期，该楼盘又搞起了“零首付”，在意向认购客户当中，以抽奖的形式，50组当中抽出1组，可以享受零首付的特别待遇。另一方面一批房源首付只需15%，开发商垫付其余15%。

第3招：利用自身优势 买房送装修款
　　6月，城南楼盘石林大公园频繁亮相，宣传力度很大，但其均价14300元/平米的价格让不少买房人觉得过高，与同区域其他楼盘相比，高出不少。为了吸引买房人下手，买房开发商在7月开盘时，除了常规折扣外，还利用其家居的优势，每平方米赠送1500元的“自主全装大礼”。

第4招：为降单价 精装住宅变毛坯
　　位于板桥的绿色科技住宅朗诗绿色街区，6月底推房，为了降低单价和总价，首度推出“自由版”，也就是部分绿色科技住宅房源取消精装修，只卖毛坯房，这样单价就从均价1.2万元/平米，降到了最低只要9000多元/平米，冲击周边楼盘的价格。

第5招：别墅也特价 仙林别墅降3000元/平米
　　在这场营销大战中，不仅住宅积极参与，连别墅也搞特价房。仙林别墅栖园8月上旬一次性拿出14套联排别墅，1.9万/平米起售，比原来的价格降了3000元/平米。

第6招：江宁大户型直接喊江北价
　　就在江宁一再爆出降价盘时，江宁大学城的宜家国际公寓又直接喊出了江北价，148平米的大户型起价只有7000元/平米，一共33套。此前该楼盘的均价是9800元/㎡，此次特价房的推出，最大降幅高达2800元/㎡。

第7招：案名搏出位 用上台湾女星名
　　南京稀奇古怪的案名很多，近期江宁的融侨世家为搏眼球，将案名与台湾女星小S挂钩，引发市场议论。这批房源都是小户型，面积有49、67、72平米，商业性质，精装。虽然有不少买房人认为开发商恶搞，但是的确很快让市民记住了这个名字，也说明江宁同类项目的竞争是何等激烈。

第八招：傍上“新”婚姻法促销
　　热门的婚姻法最新司法解释，也被南京的开发商利用了。近日，江北楼盘群盛百江豪庭打出了“解读新婚姻法，有房有车是王道。”的房产广告语，大标语的下面还注明：买房送车送装修最高8万元，傍上“新”婚姻法，来宣传一下他们买房送车的活动。