满城楼盘血拼“起售价”
专家：大多是噱头，大规模降价潮还没到来
本报记者 李子墨
    “奇怪了，现在南京楼盘都不说均价，只说最低的起售价。但是起售价往往是个噱头，是最差房子的价格。稍微好点的房子，价格还是很坚挺，根本没有降价。”昨天，市民周先生致电本报，反映这一楼市怪现象，“这些开发商不是忽悠我们买房人吗？”

品牌房企也血拼起售价
    本报记者调查获悉，发现目前南京确实有大批楼盘开始有意地避谈均价，转而“血拼”起售价，以最低的起售价来诱惑买房人。例如，江北的大华锦绣华城喊出“6950元/平米起售”，江宁大学城的宜家国际公寓喊出“7000元/平米起售”、万裕龙庭水岸喊出“7999元/平米起售价”，仙林湖板块的保利罗兰香谷对外称“9900元/平米起售”。
    多个片区楼盘喊出极低起售价，导致江北出现“6字头”房价，江宁出现4家“7字头”房价的楼盘，仙林出现“9字头”房价，大大拉低了买房人对房价的预期，也使得南京楼市一夜之间仿佛打起了前所未有的价格战。
    不仅中小开发商的楼盘竞相念“起字诀”，连保利、万科、朗诗这样的品牌房企也加入血拼起售价的行列。近日保利在南京仙林湖板块开发的保利罗兰香谷，就打出“最低9900元/平米”的旗号，诱惑买房人。万科在江宁的楼盘万科金域蓝湾也喊出精装房1.3万元/平米起售的口号。

均价竟比起售价高2800元
    不过，许多买房人都在被这些楼盘的起售价“震惊”之余，发现多数楼盘所谓的起售价，只有个别房源，而且往往是面积最大、户型最差、楼层和朝向最糟糕的房源。而条件稍好房源的价格，都比起售价要高出一大截。
    “我跑了一圈才发现，很多开发商喊出的起售价，只是个噱头，骗我们买房人去看房。等我们去看了，才发现自己想买的房子，都不是那个价，实际房价要比起售价高一大截。”市民周先生抱怨，他听说仙林湖的保利罗兰香谷起售价“最低9900元/平米”，就去问，结果发现这家楼盘预计均价高达11500元/平米左右，比对外喊出的起售价高出1600元/平米，江宁的宜家国际公寓，实际均价高达9800元/平米，比喊出的“起售价7000元/平米”，高出2800元/平米。

专家提醒：起售价多是噱头
    对此，江宁一楼盘的营销负责人坦陈：“开发商避实就虚，不敢血拼均价，只敢血拼起售价，也是无奈之举。买房人希望房价降，但开发商又不愿意多数房源降价，那我们就只能拿出个别房源喊出超低价，让买房人觉得房价降得很给力，进而到我们这来看房。只要有人来看房，就有机会卖房。”
    “南京大批楼盘念‘起字诀’，以最低的起售价来吸引人气，很多时候只是个噱头。多数房源的价格仍然坚挺，大规模降价潮尚未出现。”网博地产机构总经理孙海建议买房人不要被超低的起售价冲昏了头脑，而应睁大眼睛，仔细比较具体房源的价格，再做买房决策。
    “也有楼盘只说均价，不强调起售价，板桥的金地自在城就一直宣传均价9700元-9800元/平米，江宁的托乐嘉也宣传均价1.3万元/平米，没有强调起售价。”一位楼市专家指出，这些楼盘是比较负责任的，向买房人传递了准确的价格信息，值得其他楼盘学习。