恒大全国楼盘今起8.5折降价促销
2010年5月6日金陵晚报A4版 李子墨 范薇静
    面对这一轮史上最严新政，到底是降价快跑，还是应该硬撑？就在多数开发商选择观望之际，昨天本报获悉，土地储备量在全国房企中排名第一的恒大地产，决定针对其在全国各地的所有楼盘，集体推出8.5折大优惠，实行加紧出货、现金为王的战略。
    在南京溧水的恒大金碧天下，今天将打出8.5折大优惠的广告，推出10套独联别墅，在原价基础上打8.5折，一套房最高优惠51万元。江宁的公寓项目恒大绿洲，因暂时无房可卖，所以没有参加此次8.5折优惠活动。
    据悉，这是新政下首家大牌开发商在全国范围内进行大幅优惠促销。专家分析，此举会不会在全国楼市引发降价促销的多米诺骨牌效应，值得密切关注。

一套房最高优惠51万
    “这次是我们总部统一安排，恒大在全国的所有楼盘，不论是别墅楼盘还是公寓楼盘，都将推出8.5折优惠。但不是所有房源，只是10套特价房。至于这10套特价房卖掉之后，会不会再推出8.5折优惠的房源，还要等公司研究才能决定。”恒大地产南京公司的人士告诉记者。
    记者了解到，位于溧水永阳镇卧龙湖畔的恒大金碧天下，今天将推出10套独联别墅，实行8.5折优惠。这10套别墅的建筑面积在302平方米-325平方米之间，房价在原来基础上打8.5折，折后单价最低为8476.82元/平方米，最高为9368.44元/平方米。
    一套房的折后总价在260万-280万左右，按照优惠幅度来算，最低一套房比原价优惠了473337元，最高一套房优惠了511664元。在一套房优惠50万元左右的基础上，每套房还送私家庭院和超大观景露台。
    既然是全国楼盘都推出8.5折优惠，那么江宁公寓项目恒大绿洲是否也参加这一活动？恒大南京公司的人士解释：“恒大绿洲要下半年才能开盘，所以没法参加这次8.5折活动。”

楼市震荡“现金为王”
    缘何恒大要率先在全国降价促销？记者了解到，恒大并不差钱。在香港联交所上市的恒大地产昨天发布销售简报，称其一贯坚持稳健经营策略，尤其是上市后一直保持充足现金流，2009年底现金余额港币163.6亿元，截至2010年4月30日，现金余额达港币209.9亿元。
    此外，恒大的销售也持续攀升。2010年1月-4月恒大累计实现合约销售额121.3亿元，同比增长120.3%；累计合约销售面积189.3万平方米，同比增长60.4%。
    既然不差钱，房子也卖得很好，为什么恒大要率先在全国打出8.5折优惠？根据恒大地产方面的说法，主要有三个原因。一是稳健经营一直是恒大法宝，如今新政导致楼市震荡，恒大虽手持209.9亿港币的现金，却仍希望全面让利促销以回笼资金，毕竟现在是“现金为王”。二希望借机扩大市场占有率。三是希望在楼市低潮期，凭借大量现金来加速整合，也就是说有了钱什么都好办。

背景：
恒大是全国最大“地主”
    除了回笼资金、降低风险、扩大市场份额等原因，业内专家普遍分析，恒大这次大手笔地针对全国所有楼盘推出8.5折优惠，跟它巨大的土地储备量有关。记者了解到，今年1月，由中国房产信息集团等单位发布的《2009企业土地排行榜》显示，截至2009年年底，恒大地产以5000万平方米的土地储备量超越中海、保利，位列全国第一。
    排名第二至第十位的分别是碧桂园4150万平方米，雅居乐3320万平方米，中海3210万平方米，绿城3190万平方米，保利3012万平方米，合生创展2870万平方米，世茂2810万平方米，华润2610万平方米，富力2500万平方米。
    “恒大高达5000万平方米的土地储备，显然要占用很多资金，此次恒大率先大幅降价，和如此庞大的储备必然有一定联系。在目前状态下，持有大量的现金是必要的，以抵御随时可能出现的风险。”专家分析，未来可能率先跳水的，很可能就是这些土地储备量更大的开发商。
    记者注意到，对楼市始终持相对谨慎态度的万科，土地储备量竟然没有挤入全国前十名，因此，也有专家分析，在2008年那一轮调控下率先在全国“跳水”的万科，这次因为没有那么大的土地储备量“包袱”，因此不会最先“跳水”。南京万科的负责人也表示，目前正在练内功、做产品，没有降价计划。

专家观点：
恒大8.5折将起示范作用
    “恒大主动促销，代表了一个大牌企业对新政下楼市走势的观点和态度。”南京网博机构总经理孙海分析，恒大8.5折促销的消息出来后，可能对市场起到示范带头作用，但波及面应该不会太广，因为恒大金碧天下的别墅不属于“市场主流产品”。
    地产资深人士、知名网友“臭虫”认为，恒大率先打8.5折促销，表明开发商对于后市不看好，需要加速回款，抵御风险：“这对整个南京市场而言，心理信号的作用会比较大，特别将促使江北出现更多的打折优惠。其实江宁也有下调机会，只不过临近地铁开通，交通利好在一定程度上起到了支撑作用。”