二手房太冷，南京10余家小中介倒闭

《金陵晚报》记者 翁利明 李子墨
    本报讯
    11月13日，在全国拥有140多家连锁门店、2000多名员工的“全国房地产经纪百强企业”——深圳中天置业评估有限公司爆发财务危机，公司法人代表、总裁蒋飞涉嫌卷款数千万逃跑，中天置业一夜间崩盘。几天内，该公司在全国的店铺全线停业。目前，深圳、上海等地的警方已对“中天置业总裁涉嫌卷款逃跑”一案正式立案调查。
    受中天置业事件影响，深圳房价开始下跌，二手房交易也大幅下滑，不少中介公司关门歇业。12月初，深圳市房地产代理十大名牌企业之一的长河地产在一夜之间关停20多家门店，并由专业律师成立了债权债务清算小组。此外，星联地产、世华地产等深圳规模较大的中介公司也在今年关闭多家门店，实行紧缩战略。
    除了深圳，最近，上海、北京、广州等一线城市房价也开始“降温”，二手房交易出现下滑。
    尚属房地产二线城市的南京，自今年9月份以来，二手房市场也明显走淡，进入寒冷的“冰期”，抛售房源者急剧增加，挂牌价连续2个月下跌，成交量也相对萎靡。受市场影响，南京已有10余家规模较小的二手房中介关门歇业，其中光是“中介一条街”的华侨路上，就有天鸣房产、康迪亚房产、雨禾房产等多家小中介“关门大吉”。

关门歇业：
小中介“变身”花店、服装店
    “下关那边又有一家中介关门了。”一直在做二手房业务的老李告诉记者。对近几个月南京二手房中介市场的变化，老李显得非常敏感。老李原来在南京一家知名的中介公司做业务员，前不久，这家公司因为资金链断裂而濒临破产。
    据了解，今年9月份以来，南京二手房市场一片冷清，已成为不争的事实。许多中介也因此面临“断炊之忧”，不得不关门大吉。
    昨天，记者来到素有“二手房中介一条街”之称的华侨路上，发现该路上原来最多的时候有20多家中介门店，而现在竟然只剩10余家。有几家原来是中介的门店，关门歇业后，已改头换面变成了花店、烟酒百货店和服装店。另外还有几家门店，现在还是“铁将军”把门，闭门不开。
    “就这3个月，南京至少有10多家小中介关门歇业，悄然消失于人们的视野之中。甚至一家门店众多的知名中介，也在近期因业务亏损问题，而出现高层易人、公司调整的大动荡。”一位在南京二手房市场从业多年的资深人士告诉记者，市场冷、中介断炊，这属于“天要下雨，娘要嫁人”的无奈之事。

市场太冷：
小中介1个月卖不掉1套房
    对于近期10余家小中介纷纷关门，中原地产交易服务中心经理王巍巍表示，在目前较冷的市场形势下，这是很正常的事情。
    “市场决定二手房业务的多少。而不管市场好还是坏，小中介的成本虽然较低，房租成本和人力成本却是必需的，算下来，1个门店1个月至少要卖3套房，才差不多能消化成本。而现在，很多小中介1个月甚至连1套房也卖不出去，不亏才怪。”王巍巍介绍，就像中原地产这样的知名中介，近期的成交也在下滑，以前平均1个门店1个月能卖6套房，现在平均只能卖3套房，连成本也无法抵消。
    王巍巍表示：“打一枪换一个地方的小中介，本来就是看到市场好，才来‘分一杯羹’的。一旦市场冷下来，赚不到钱了，当然就要立即关门，掉头去做别的业务，比如开花店、开服装店等。”
    另有业内人士分析，部分小中介的关门，可能还跟政府的严格管制有关。房产局中介科的一位人士介绍，南京原来大约有大大小小中介公司1000多家，但经过管制后，现在“有证有照”的中介只有511家，而正式进行了年检并通过入网登记的只有255家。这意味着南京二手房中介市场正在进行一轮新的洗牌。

官方数据：
成交量连续4个月委靡不振
    到底全市二手房的成交量怎么样？房产局官方网站“网上房地产”的统计数据显示，全市二手房成交量已经连续4个月委靡不振。
    据悉，今年9月份南京共成交二手房3839套，环比8月成交量下滑了约15％；10月份二手房成交3654套，环比再次下滑了4.8％。直到11月份，成交量才略有上升，达到4180套，但与上半年5、6月份的高峰期相比，成交量仍然下滑15％以上。
    另外，南京各大中介每月的统计数据也显示，近三个月来，南京二手房交易整体上趋于平淡。“我爱我家”中介9、10两个月的成交量环比分别下降8.2％和7.4％，11月份则基本保持了平稳。中广置业、顺驰不动产、城开千居等大中介的成交情况也差不多，总体比上半年要大幅下滑。
    “往年的金九银十及11月、12月，都是二手房的旺季。今年这4个月，南京二手房却冷冷清清，出奇地淡。估计到春节过完，暂时都不会好转。”中原地产交易服务中心经理王巍巍表示，如今，二手房市场冷已是不争的事实。

被逼无奈：
中介开始向卖家收取佣金
    随着市场转淡，中介之间的竞争也在加剧，前不久，南京出现了首家向卖方收取中介费的中介公司。由于目前南京中介普遍都是向买方收取中介费，该中介的大胆做法一开始并不被业内看好。但试营业不到一个月，这家新中介就成功做了7笔单子，其中3笔租赁业务、4笔买卖业务。
    “4笔买卖业务全是按1.4%的佣金比例足额收取，到目前为止，我们还没有遇到房主因为要让他支付佣金，而不愿委托我们卖房的。”该中介的一位负责人告诉记者。
    这位负责人还表示，现在市场形势不同了，房主的心态也在改变：“相比上半年房主报价习惯狮子大开口，现在不少房主更希望房子能快速出手，因此在报价上理性了许多，而只要价格过得去、房子卖得快，他也甘愿承担中介费，这在上半年市场好的时候是不可想象的。”

态度变化：
买房人1天接到42个中介电话
    市场冷，生意难做，二手房中介的业务员们对待买房人的态度也在悄然变化，纷纷热情地主动出击争夺客户。上半年二手房抢手时，中介对买房人态度傲慢、拒不还价，现在则是恭恭敬敬、百般讨好，并且把房子的“价格底线”向买房人摊牌。
    今年5月份，周先生想到珠江路附近买1套2室1厅、总价在48万元以内的二手房，到几家小中介去问，对方都爱理不理的，说：“珠江路这样的地段，就算是房龄较老的2室1厅，也在60平方米左右，总价至少要50万。你出价48万以内，肯定买不到的。”
    可是，上个星期，周先生在朋友推荐下，登陆365地产家居网，发布了自己的买房信息，竟然在1天之内接到42个电话，全是中介人员打来的。有的中介说，自己手中有这样的房源，请周先生尽快抽空来看房；有的中介要求，直接把手中房源的户型图等信息，发到周先生的电子信箱；还有的中介说，手中有珠江路附近的2室1厅，挂牌价52万，但是可以还价2－3万元块钱。
    “这真是前倨后恭！不过，中介的态度好转，对我们买房人还真是件好事，可以更加游刃有余地淘房、还价了。”周先生叹道。

专家观点：
房源多、价格降，年底好淘房
    “现在二手房生意难做，各中介竞争得特别激烈。由于意识到买房人才是真正的衣食父母，所以中介人员对买卖双方的服务态度也大有好转。”中广置业的一位房产经纪人表示。
    与此同时，他介绍，卖房人的心态也在发生变化，以前把挂牌价挂得老高还不许还价，现在则悄悄地不断下调挂牌价，还态度谦和地表示允许大幅还价，以尽快把房子卖掉。
    记者了解到，卖房人和中介态度转变的背景，是南京二手房挂牌量自7－11月以来，连续5个月不断增长，而成交量却委靡不振，挂牌价连续2个月下跌。
    365地产家居网的数据显示，7月份全市个人二手房挂牌量为12188套，8月份增加9.78％，达到13380套。9月份挂牌量再增9.51％，达到14653套。10月份更是出现突飞猛进的增长，达到17619套，增幅达到惊人的20.24％。11月份再增8.52％，达到了19121套。
    同时，挂牌价则在止涨后连续2个月下跌，10月份环比下跌0.34％，11月份则在10月份基础上，再次下调1.34％，为7531元/平方米。
    专家表示：“由于全市二手房挂牌量连续5个月增加，而挂牌价则在止涨后连续2个月下调，现在已是购买二手房的良机。对于有自住需求的市民来说，现在是淘房、选房和购房的好机会，只要多看看、货比三家，相信能够买到称心如意的好房子。