定位，有史以来对美国营销最大的观念

亲爱的朋友，你好！

当你看到这篇文章的那一刻，你的人生注定被定位发生翻天覆地的改变。定位是有史以来对美国营销最大的观念。你是否知道，人和人最大的区别是什么？

在学校为什么有些同学没有十分努力，但成绩单发下学校前三名。在公司做销售你和他一样勤勤恳恳，恪守尽责，但月底计算，他的提成是你的10倍以上。朋友创业，按部就班，没有什么特别出彩的地方，结果公司业绩年年攀升......

你知道“80/20”法则也叫帕雷托法则,是由经济管理思想家约瑟夫M.朱兰提出的,并最终以意大利经济学家维尔弗雷多·帕雷托之名进行命名。因为帕雷托发现意大利20%的人拥有全国80%的收入.....

时间管理上的“80/20”法则 ：核心是你80%的收益或价值来源于你20%的努力,还有一句话是20%的时间创造决定了80%的价值......

人和人最大的区别，不是你的努力、学历、经历，也不是技术、资金、资源，而是正确的思维模式。人和人只有最关键的5%区别。

购物中心女装，95%布料是一样，只有5%不同，这5%就是每家的秘密。这5%不同就是，设计师设计款式，流行元素搭配，用户人群的洞察，用户消费心理，色彩场景，店铺设计元素，模特代言人，价值体验，品牌精神传递.....

任何时候，有资金的人追着机会的人跑，而有机会的人追着有思想的人跑，这个世界，不缺钱，不缺项目，只缺思想，你和你的目标之间，只是缺少一种思维模式......

所谓的高人，只不过看事情的角度不同，做事的策略不同，看到的结果就不会一样......

高人可以用逆推思维，换算思维，借力思维，农耕思维等等做出常人无法理解的商业.....

这个世界上没有秘密，如果你认为有，只是你不知道，别人已经掌握而且在使用.....

今天我隆重的向你推荐，这个有史以来影响美国营销最大的观念，就是定位。

定位就是让你品牌在潜在顾客的心智中与众不同，成为顾客首选，成为第一。

在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，就是要选择，集中优势火力于一个狭窄的目标，细分市场，极度聚焦，一言以蔽之，你需要定位。

如果你还没有清晰准确的定位。

那么你一定遇到焦虑，困惑，迷茫这种状态吧？

你走出学校，进入社会遇到第一个问题就是定位......

你职场多年，朝九晚五，始终无法突破现状......

你是否认为自己三分钟热度，见异思迁，做事情无法聚焦......

你想法太多，无法选择，都觉得好，结果是都做不好......

你每天感觉很忙，但一周一月一年总结收获却令人不满意......

你创业多年，有基础，但市场竞争异常激烈，利润犹如纸片薄......

你是否项目很多，每一个都很有潜力，不想放弃，但做的又很累......

你是否很多擅长的绝活，别人都在做，但你做不到对手那么好......

你是否一直在选择，寻找机会，浅尝辄止，一直准备行动......

定位三大贡献：

竞争的终极战场是顾客心智

竞争的基本单位是品牌

品牌是品类及其特性的代表

企业经营的核心成果在顾客的心智中，左右顾客选择.....

这个核心经营成果就是品牌。

顾客价值=产品价值+品牌价值

产品价值=内在价值+外在价值

品牌价值=保障价值+彰显价值

定位这个营销观念里面有一个重要的核心思维：聚焦。

聚焦把定位从营销概念上升到战略层次的关键.....

聚焦是高手的护城河。

高手最惨的死法，就是在三个不同领域，败给3个平庸却傻傻聚焦的混蛋。

孙子：故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。

克劳塞维茨《战争论》中提出打胜战的第一个法则就是：兵力法则。有局部兵力可取得局部胜利，有全面兵力优势会取得全面胜利。所以不要贸然出击，分散兵力就处于劣势，胜率很低。要科学分析竞争态势，要把力量积聚于一点。知己知彼充分准备，把力量积聚于一点全面作战，集中作战！

定位之父里斯：

太阳的能量很强大，它没日没夜地将亿万千瓦的能量撒向地球。但只要戴上帽子并涂上防晒霜，你就可以享受几个小时的日光浴，没有任何不良后果。激光的能量很微弱，它是将几瓦能量集中起来的相干光束。但激光却可以在钻石上钻孔或杀死癌细胞。如果让公司聚焦，也会产生同样效果。你会创造出一种像激光那样强大的、主导市场的能力。这就是聚焦的意义。

营销就是战争另外一种表现形成，战争第一法则就是兵力法则。集中优势兵力，压倒性投入聚焦一个点，狠狠的反复攻击，单点突破，一针破天，一将功成万骨枯。

聚焦简化信息，更容易进入心智。信息爆炸粉末化的时代，人们心智容量有限，只有简单，一词占领心智才容易让顾客记住。

定位越具体，购买越坚定。需要解释说明的定位都是伪定位。

如果你掌握定位策略，你将快速进入营销高手行列，没错，这个不是纸上谈兵的理论，而是被无数大咖扬名立万，如雷贯耳的企业案例。其中包括.....

1、美国惠普、宝洁、通用电气