昨天微信好友尚总私信问，什么是战略？

做定位战略咨询，当然要去梳理阐明一些观点。

战略，在当下，一般指企业战略；

政府，机构，大的集团公司（比如：中粮，工商银行）不在讨论之内。

战略和每家企业所处的竞争环境有比较大的关系；

战略和企业家的眼光、格局、愿景、使命、价值观有关。

商业世界竞争，企业之间竞争，商业模式之争，人才之争，资源之争，渠道之间，技术之争，资本之争等等。

众说纷纭，不同时间，不同竞争环境，不同行业，不同......

很难说谁优和谁次，归因很难判断......

全球管理咨询机构麦肯锡对战略的定义：

战略就是围绕一个目标采取协调一致的行动。

哈佛商学院战略家迈克尔- 波特这样定义战略：

用协调一致的行动创建一个价值独特的定位。

波特把战略归结成三种类型：成本领先战略、差异化战略、集中战略。

定位之父杰克-特劳特对战略的定义：

战略就是让你的企业与产品在潜在顾客心智中与众不同。

战略分企业战略和品牌战略，品牌战略是企业战略的基本单元；

企业战略等于品牌战略之和。

企业战略就是发现新品类和定位的机会，并用品牌占领机会。

品牌战略=定位*配称。

定位就是顾客心智中能够关联到品牌。

配称就是实现品牌去占领某个定位的全部运营活动。

明白企业战略和品牌战略；

就能准确的理解运用战略来服务企业。

波特战略定位和特劳特战略定位是市场主流......

波特的战略定位：

建立一家企业的独特优势从而获得竞争力，不容易被对手模仿而形成壁垒。

怎么才能拥有这种独特优势呢？

使用波特三种战略模型，建立一组独特的经营活动，采取与竞争对手不同的运营活动，或者同样事情用不同的方法。

波特战略定位是以企业为竞争单位，不是以顾客心智定位中品牌为竞争单位；

顾客购买时是以品类来思考，以品牌来表达；

顾客心智中购买选择没有以企业为单位进行；

特劳特战略定位是以顾客心智为竞争战场，营销传播这个定位，从而占领顾客心智购买对应的品牌。

特劳特战略定位核心是品牌心智

任正非：战略就是活着

韦尔奇：战略就是数一数二

有人说：战略就是做什么？不做什么？

毛主席说：

《论持久战》是战略

“坚持阶级斗争”是行动纲领

“马恩列斯毛”是指导思想

“均贫富”是价值主张

“打土豪分田地”是战斗口号

“代表贫下中农的根本利益”是定位

“共产主义万岁，全世界人民大团结万岁”是愿景

“十五年超英，二十年赶美”是愿景

“农村包围城市”是实现方法

“打一枪换一个地方”是战术

傅盛说：

战略，在格局认知下，找到破局点，制定路线图，投入资源。

战略三部曲：预测-破局点-压强（ALL IN ）

（一）预测

第一点：穿过未来看现在。

找到一条正确的路，怎么走都是对的；站到一个高度回看现在，用预测在大方向上的清晰，缓解执行的依赖。

第二点：是不断仰视，空杯学习，相信现象即规律。

第三点：是侦察兵模式，不断试错，用资源换机会。

预测的准则：

第一个准则：创造新市场，不要在过去市场纠缠。

第二个准则：边缘切入，寻找垂直市场第一，甚至垄断。

第三个准则：不仰攻，不依赖执行力。

（二）破局

破局点特征

是极简、差异化和自增长。

（三）ALL IN

超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。---华为基本法

一旦确认这个机会点，不要有任何犹豫。把所有资源投入到破局点上，尤其自己的资源。想尽所有办法，压倒性投入，努力到无能为力。

这一点经常提倡：边缘切入、极度聚焦、一针破天，异曲同工之处。

战略在当下大部分中小企业就是：

一个点，一个单品，一个市场，突破竞争，占领心智，成为品牌第一。

战略就是帮助你在当下破局，否则没有任何意义。

破局就是发现机会，从边缘切入，极度聚焦，占领第一个第一。

机会大于价值，价值大于问题。

高明战略家，面临全局被动局面时，都是先以自己局部优势，向着对手局部劣势发起进攻，一战而胜，一战而定，再及其余，各个击破，全局因为一个点的突破而成为胜势。

你对战略有什么看法？

欢迎交流探讨......

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