企业的竞争是心智的竞争；

企业核心竞争力就是品牌；

品牌的核心是定位。

一、什么是品牌？

品牌是品类产品的代名词

品牌是一种信任保彰

品牌是一种彰显荣誉

1）品牌就是有人说到你，就让人想到你是什么；想到某个品类产品想到你这个品牌。

格力：空调

奔驰：豪华轿车

农夫山泉：矿泉水

王老吉：凉茶

品牌，就是你有某一方面需求时候，第一个想到你的名字。

品牌，代表某一类需求品类、产品的代名词，成为用户的第一选择

品牌，成为某一领域的专家

2）看到你，就让人信任，值得信赖托付。

你去出差或者旅游，住在汉庭酒店、如家酒店，至少让人放心，值得信任。

第一是连锁酒店

第二有几百家连锁店

第三是上市公司

普通人住酒店，要求不高：安全，干净，便利。

如果是一个偏僻、招牌陈旧、灯光昏暗的酒店是不是有点担心害怕呢？

3）看到你，让人有面子，有身份，个性主张特征。

品牌，自带光环，有彰显身份荣誉价值

使用苹果手机

驾驶特斯拉

入住五星级酒店

手提路易威登包包

脚穿耐克运动鞋

二、什么是定位？

定位就是让品牌在顾客的心智中与众不同，成为顾客首选，成为第一位置。使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。

人以品类来思考，以品牌来表达；

当顾客产生相关需求时，便会想到对应的一个品牌，顾客想到的这个品牌就占据了这个定位。

最佳定位就是成为某一品类的代名词，占领某一品类。比如：百度，有问题百度一下。

做什么？（定位）

中国矿泉水第一品牌

你是什么？（品类）

矿泉水；

你叫什么？（品牌）

农夫山泉；

为什么？（购买理由）

农夫山泉有点甜；

凭什么？（信任承诺）

市场占有率34%以上。

怡宝是纯净水

百岁山是矿泉水

他们之间区别大吗？

口味差不多，都是解渴而已。

区别是品牌名字，产品包装，推广内容，广告，品牌形象。

与其更好，不如不同；

不同胜过更好；

第一是最好的不同。

产品区别不大，最终市场不是产品之争（和市场竞争态势有关）；

而是顾客心智之争；

是顾客心智的认知之争；

品牌认知是通过品牌传播、价值主张形成的。

定位目的形成区隔，形成不同，形成差异，从而满足不同顾客的需求主张。

定位要掌握顾客心智规律，具体参考我的一篇文章《顾客如何思考购买？7大底层逻辑规律》。

根据人性，心智规律，演绎出定位法则：

认知法则：顾客心智中有这种认知关联

特性法则：品类核心特性

第一法则：第一胜过更好

二元法则：数一数二

对立法则：对手强势的另外一面

唯一法则：不做第一就做唯一

聚焦法则：少就是多，一就是多，专家形象

延伸法则：认知延伸，运营延伸，用户不在意或者无对手

差异法则：与众不同，不同胜过更好

蓝海法则：三个以上的不同，组合创新

开创法则：开创性品类，开辟新领域，一开始你就是第一

创新法则：模式创新、价格创新、技术创新

热销法则：从众心理

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特别提醒1#

《品牌战略定位营销系统》作者；

大刀刘定位咨询创始人；

通王商学院超级合伙人；

10年自主创业创立品牌经验；

12年研习实战定位，成功为100+服务定位咨询；
连续创业者，传统企业转型升级定位营销第一人。

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