加载中…[转载]定位精灵：贾兄，西贝做“定位咨询”真的亏大了！
(2016-11-12 18:47:06)
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分类： 学习定位 |
原文地址：定位精灵：贾兄，西贝做“定位咨询”真的亏大了！作者：定位精灵_
作者：定位精灵
本文为回应江生老师《定位之痛！两次西贝的就餐经历》而作。
在《金刚经》里有段精彩的文字，记录了佛祖与须菩提（佛陀名下以解空第一闻名的徒弟）的一段对话，翻译成白话以后是这样的：
佛陀：“须菩提，我问你，阿罗汉（是小乘佛教修证的最高果位，也叫“罗汉”）能认为自己已经修行到达不再生死轮回的这种境界吗？”
须菩提：“不能这样认为，世尊。为什么呢？实际上根本没有什么法是永恒不变的，因此，阿罗汉也只是个名称。世尊，阿罗汉一旦认为自己已经修成了阿罗汉道，那他就有了我相、人相、众生相、寿者相。世尊，您曾说我已达到没有胜负心、斗争心的境界，这是人的最高境界，是超出欲界最高境界的阿罗汉。世尊，我倘若有这种信念：我已修到了无争的阿罗汉境界，您就不会说我已是达到一切无争境界的人了。因为我实际上什么也没修，只是得了个须菩提是无争之人的名义而已。
以我在俗世简单的理解看来，一位真正得道的人，不会四处宣说自己已经是得道高人。这个观点如果倒过来，不知是否成立？一个自称是得道高人的人，是否可能真的没有什么道行？这我不便就此说死。
一向传闻西贝YOU面村的贾兄，向来在餐饮界最懂定位，在定位圈，餐饮最出名。
偶然间读到江生老师的《定位之痛！两次西贝的就餐经历》，也看了其他人的跟随评论。我这才刚明白，想必原本人均100多的一顿午饭正餐，因为“莜面村”三个字，弄成了人均不足60。岂不白白自损银两？粗算一桌损失200，一店一天好算50桌，全国50个店一天损失下去，一天就损失50万营业额，一年按200天算，也有1亿元的营业损失，况且开店越多，损失越多。而这1个亿的营业损失，外加上多出来要支付更多的广告宣传费，全然在于解释“莜面村”三个字，值得乎？傻乎乎？
学习过定位理论的同学都应该理解，如果顾客一旦在进店之前的一霎那，就已经判定“西贝莜面村”是一家“面馆”，仅此一招，便扼杀了至少50%的消费欲望。本来已经初步开创出是“西北菜”的正餐代表，怎么成了一家“西北特色小吃面馆”？俗话说“治大国，如烹小鲜”，说的是，如果烤小鱼的时候，总是翻来翻去，岂不成了鱼渣了？
更何况，如此基础的“心智认知印刻”现象，活生生发生在号称定位高手的企业里，岂非定位界的笑话？更何况，贾兄每逢必称“400万买几十个字！值！”。如果果真如江生老师那样的故事天天发生，恐怕贾兄只能自己吞下这只苍蝇了。
多数在定位圈里打转的人，都深知传播和认知的价值，随着定位圈子的长大，朋友圈当然就成了最好的广告场所。却不知，每天节省了一分钱传播费用，却损失了100块的顾客收入和认知口碑。这还不算需要再加大传播，才能扭转和挽回认知的代价。若是真的算算细账，贾兄，西贝真的亏大了！
还是奉劝被自己吹捧到定位神坛之上的人，老实回到顾客身边去，免得你不但自己白白损失了生意利润不说，而且也误导了定位爱好者的视野，更加折损了定位理论的一世盛名！
附上江生老师的原文：
定位之痛！两次西贝就餐的经历（有图有真相）
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