今天，我来分享后工业时代，办公司、做事情、设计产品的一些具体方法。

 

一、创业的五大关系

 

1、蚂蚁对大象

小公司要战胜大公司，必须有洋枪洋炮，也就是新技术、新商业模式。

一个很小的公司要赢大公司，一定要有洋枪洋炮，对方体量大，你非常大，你是洋枪洋炮，他是大刀长矛。微软与IBM之间是这样，谷歌与微软之间也是这样。微软输了以后有一个说辞，说：“我太大了，你太小，我移动太慢，你移动太快。”历史上有无数次是大象踩死了蚂蚁，但每次颠覆，不是一只大象打赢另一只大象，而是一只蚂蚁灭掉一只大象;当你的思考是请一个人来为我做事，你的位置就是工业时代的大象思维，反过来是请一个合伙人一起做事。

 

后工业时代是什么样的呢？

一是合伙人的关系，二是期权制度，三是扁平化管理。

第一，期权制度：其兴起是新时代管理制度与旧管理的差别，是一种新的分配制度，是武装起来的很强悍的蚂蚁；

第二，扁平化管理：不仅仅是从员工到CEO的汇报层级减少，更是人和人之间关系的差异，在Facebook，开会随便坐，老板坐在哪都不一定。

第三，创业园：对于软件时代和移动互联网的创业者来说，平常大家开发软件，要在一起讨论、看代码，所以一定要有场地，有场地和没场地的公司，在一开始就有差异。

一个新兴公司跟大公司比，一方面要拥有关键性的技术，同时你在管理上要更先进。

 

2、减法和加法：做多和做少

有些时候，做多做少的关系要把控好，尤其创业者和大公司比，大公司的团队有一千人，如果你做事比它还多，你肯定输定了。

 

乔布斯说“少就是多”。对于新进入的行业，少就是多。一开始的时候，不要急着给人最多的东西，新的东西需要花时间被人接收，要是一下子给太多，反而最想强化的东西就会漏掉，别人就都不会接受。 

成功者的思维是遇到问题、解决问题，哪一个1％不是从99％出来的？

 

4、变色龙和恐龙

中国第一波互联网公司有可参照的对象，今天不再有了，都要靠自己摸索，有可能成功，也有可能失败，你要像变色龙一样。商学院传授的商业计划书会画出几条曲线，其实这样的写法在今天已经不再适用，投资人重点看你会不会接受新事物，成为变色龙，而不是认死理。要不断地变化，从追随者变成领导者。

 

5、横向和纵向

今天应该就做一款小产品，通吃所有人或者所有国家，好比苹果iPhone手机，一个产品做好了，纵向通吃，少就是多。好产品，会在全世界通吃，比如Facabook、google、小米，都是这样，不用再针对某个市场重新专门做一个，这是纵向的单点深入。

新的时代，站在全球来看，无论交通、信息对接的壁垒都少了很多，一个产品做好了，可以国家化，然后各个点连成一大片。

 

二、蚂蚁如何变成大象？大象如何跳舞？

我们可以用四个公司做例子，分析google、腾讯、GE、阿里巴巴四家公司初创、快速发展、成熟期的三个阶段。

 

1、初创阶段

创始人的经历和基因会反馈到公司上面。如果你将来创始一家公司了，你不能按照你的特点造就一个特性出来，你的公司常常是没有竞争力的。创始人都有自己的专长，但是聪明的人知道自己有专长，总是看不到别人做的东西，他一定有欠缺的东西，这个时候你不是找几个人替你干活，而是找补缺的合伙人。

 

A、创始人的首要任务：招人、定规矩、做什么

创始人的首要任务是招人。人要知道自己的短板，然后授权出去，产生化学反应。找合伙人的时候，一定要找一流的，不要舍不得花钱或者拿出股份，一个一流的人才顶十个人。

B、定规矩

要建立再契约上的商业文明，而不是家长制下的农业文明。

 

C、什么事情能办，什么事情不能办

为了知道做什么、不做什么，每个人讲半个小时，讲述你做什么、到什么进度、遇到什么困难，而不讲你怎么做。创始人要决定什么要做、什么不做，以及怎么帮你调配资源。在这样的情况下，每个人的迭代速度才快，才有可能蚂蚁战胜大象。互联网时代是一个比速度的时代。

 

2、快速发展阶段

到了快速发展阶段，你这个公司怎么组织就有一个问题了，有两个做法，阿里巴巴的做法是请GE的人设计企业架构，成立了事业部。腾讯的做法是采用自然演变的方式，等这个部门足够大了，盈利比较多，给你分出来成为专门的事业部。

在这里我们来看看两大关系：

 

第一种：练兵和打仗的关系。

有一种人，他做产品的水平在不断提升，但是培养底下的员工的水平比较一般；有一种人，产品管理松松垮垮，但是能够培养干部，这就好比会打仗的将军和培养士兵的领导，前者是技术负责人，后者是人事负责人。google把这种人分开，前者是具体项目总监，后者是人事上的总监。

 

第二种：攻城和守城的关系。

比如：开发产品的时候需要十个人，维护产品的时候只要两个人，攻城的人要激励它们往前打仗，守城只要警察就可以。

所以，为什么创始人的首要任务是定制度，只要你沿着这样干下来，两年就会沉淀公司文化和制度。扁平式管理的一个特点是不仅仅员工到CEO之间汇报层级减少，上下属之间是建立契约关系，不再拥有关系；第二个特点是下属的级别可以比上级高，有些人就是适合做产品，做产品的感觉特别好，他只要能做好这个，就能提拔他。

 

3、成熟阶段

大公司不是比谁跑得快，而是你不要比竞争对手跑得慢。不要相信“万众一心”这个事情，在没有万众一心的情况下，还能让公司沿着一个目标向前发展，就够了。最后一个特点：授权和激励。当公司足够大的时候，大公司的每一个部门相当于一个小公司，不强调员工之间的绝对公平，强调利益分配上的公平。

 

三、保持原创性，不断自我革命

不断投入的结果就会有失败，大家创业就不能怕失败。

为什么大公司冒这么大的风险做成功概率做这么低的事情？因为现在新产品对旧市场的冲击永远比想象得大，小公司通过指数增长可以迅速超过巨无霸。

 

四、农业文明和商业文明的产品思路

思维方式变化导致做事方式变化。

让中国人一下子具备商业文明，这是不现实的。但是，你一个人有商业文明是不行的，要整个社会都有商业文明才行，思维方式的转变不是一朝一夕的事情。

当中国进入商业文明的时候，商机无处不在。作为领导者，你要通过分析，不要去做别人已经做的。商业文明还有一个特点就是拆分和并购，进而实现从封闭系统走向开放系统。通过拆分和并购，使企业以更快的速度发展，而不需要背很多包袱。   

农业文明只为吃饱饭，而商业文明有很强的竞争，于是就不满足于只是办一家公司。好公司和伟大的公司的差别是什么呢？在于你是敢于革命还是渐变？渐变永远不能让一个好公司变成伟大，第二名可以无限接近第一名，却超不过去。商业文明的特点是契约关系，不是拥有关系，大家彼此之间是汇报关系。公司很大程度上授权给中层管理者，给员工较大的灵活性。当你要做一个新产品的时候，不用开太多的会议，是扁平的管理层级，信息相对透明，以利于决策。CEO知道的很多信息，员工也知道，没有明确定义的部门。

在契约上，大家的关系就是按照契约遵守，不管签亏了还是签嬴了。激励也是基于契约关系的，而不是基于恩赐基础的激励。

 

最后的结论是：科技发展速度超出想象，对研发的重投入是保持领先水平的必要条件。

吴军：硅谷，以叛逆为本性

我们来破解硅谷成功的真正原因，共有9条。

 

一、硅谷的概况

在这里，每天有十几家公司诞生（指有拿到资金融资的公司），每10天有1家公司上市，也就是100家公司中1家会上市，当然有一些在上市前会被收购掉，在纳斯达克前100强公司中，硅谷占了四成，苹果排名第一。

 

二、硅谷为什么长盛不衰？

媒体上有几种说法：

第一个说法：气候说。

第二个说法：斯坦福大学说。

第三种说法：VC说。

第四种说法：重视知识产权说。

第五种说法：政府扶持说。

 

我们可以说硅谷的起源有三个机缘。

 

1、天时

1952年，IBM开始做计算机，它想：既然我要做一个新的事情，新公司要不就放远一点，放近了，新公司老是放不开手脚。

 

2、地利：斯坦福大学

二战后斯坦福大学遇到一个问题：没有经费了，它那时候只能算中国的一本大学，是一所不错的大学，但决不是一流大学，当时的好大学很多依靠捐赠，还有科研经费，但是斯坦福名气不大，没有捐赠和经费进来。

 

3、人（不）和

硅谷就是一个不断叛逆的过程，也正因此，导致硅谷没有出现一家类似IBM这样垄断性的霸主大公司，但是整个地区非常繁荣了。

 

三、硅谷的发展和风投历程

发展，不能光靠一个产业，来看看硅谷的三个历程：

——1.0 半导体时代

——2.0 软件和互联网时代

——3.0 后互联网时代

 

1、硅谷1.0（半导体）时代的发展和风投

 

大公司的工程师有无穷的创造力，但是有两点会影响他们出来创业，第一是他们能否感觉会发达，第二就是有没有启动资金，如果有了这两点就可以挖他们出来。他们把很多人从原来公司说服出来，他们只要认为人不错，就可以投。

 

2、硅谷2.0（软件和互联网）的兴起及风投

 

新的机遇又到来了：在摩尔定律的作用下，硬件性能不断提升，给软件发展带来了空间。在这里，风投起到什么作用呢？他们认为风投是人类历史上大规模的合法造富运动，他们认为：“就像一座大楼一样，与其去裱糊它，不如去盖一座新的。新的公司、新的机会，一定靠新的人去做。不要想着转型，推倒吧，重来。”

 

3、硅谷3.0（后互联网时代）的特点：创业的成本非常低

 

第一条：谁的点子比较新，而且有门槛（以前可以用资本建立门槛，但今天做不到了，大家都容易拿到钱）；第二条：现在创业比过去容易得多，这时候你唯一要拼的就是花多大精力，这个时候拼的就是人。

 

四、硅谷的成功秘诀

硅谷的成功很难复制，但也不需要复制。它成功的真正秘密是：

 

秘诀一：多元文化

多元文化的优势在于：一是好奇心和包容度。

 

秘诀二：背叛与宽容

硅成功的很大一点是宽容。人是核心，而不是企业，让员工合法地暴富起来，所以VC的作用不仅仅在于投资，更在于挖角，同时，不要做大而全，要做小而精。

 

秘诀三：拒绝平庸

要相信新的事情要给新的人去做，企业就是会有生命力。

 

最后总结下：硅谷起源有三个机缘（天时、地利、人不和）、有三个发展阶段（半导体时代、软件和互联网时代、后互联网时代）、有三个成功秘诀（多元化、背叛与宽容、拒绝平庸），它给我们的借鉴意义是：对现代工业企业制度的否定和颠覆式创新、以人为中心、多元文化和世界情怀、拒绝平庸，其实，包括今天的腾讯，它也很少去抄袭别人了，而是去收购。 

五、最后谈下中国的趋势

 

1、真正做移动互联网的前景是在这一块，而不是游戏。 

2、在颠覆式发展的时候，商业模式至关重要，未来的机会就是云计算和移动互联网。

3、中国的服务业占比低，所以市场很大，不要动不动去做纯产品，需要新思维，你去看真正商场赚钱的不是卖衣服的，而是看电影和吃饭的。