移动互联网领域，决定一个企业市场地位的是用户基数、人群的支付能力、使用频次，以及可替代成本，不再局限于产品本身，尤其是硬件。 当乔布斯痛定思痛，不再傲慢地只为专业领域的人士提供服务，开始关注使用体验和服务的时候，这个世界也就随之而改变。

在微软营造的大PC环境下，诞生了谷歌、百度、腾讯、亚马逊、阿里巴巴。。。。。。诸多蓄水池式的大型平台网络公司。

在移动互联网时代，工具便携性的提升、系统碎片化的加剧，决定了新型跨操作平台、跨产品品类，强化不同场景下互联互通的网络服务型公司，必然会应运而生，只是时间早晚的问题。

谈移动互联就不可能绕过手机硬件，那么用什么样的思维去做手机，或者说用什么样的方式切入，设计什么样的成长路径，才能让创业型公司透过层层阻隔，始终在充满希望的路上稳步前行，并有更多的机会成为2-3年后，移动互联的豪华盛宴上，有资格拿起刀叉的与会者中的一员？

仅从环境趋势分析、市场现状、一种探索等三个方面，跟诸多投资人、投资机构、手机企业的创始人、企业咨询人士、行业分析师做一次分享，全是基于多年实战产生的感性判断，以及在此基础上的竞争过程的推演和应对。没有做数据上的堆积和罗列，那是制定战术的依据，跟企业发展方向和业务模型的选择，关系并不大。

相信2-3年之内，会有新企业沿着我们尝试的路线，走向辉煌，不同的是，有的可能是有意识的主动推动，有的可能是无意识的自然形成，就像今天的阿里、百度还有腾讯。

一、环境趋势分析

1、操作系统

目前主流的安卓、IOS、WM未来的走势，对产品硬件公司是生死攸关，对平台服务性公司则是资源内部调配的问题，不可同日而语。

A、安卓：安卓系统本身的逻辑性、完整性、人性化程度，开始步入小微提升阶段的时候，硬件厂商基本就只能沦为标准品流水线。这个阶段必然到来，而且已经逐步到来。

B、IOS：始终站在硬件和软件服务的最高端和最前沿，用户价值最大，后台单线程运行也最安全可靠。

C、WM：商务办公跟电脑的无缝隙链接上，其他操作系统无法替代和比拟。免费后，需要优化的只是功能路径，这会随着开发者和厂商的增多，在很短时间内有一个质的飞跃。企业级应用，如OA、ERP系统的下行和移植，WM优势非常明显。

2、ROM\UI的归途

安卓系统在很长时期内，都存在不稳定、逻辑混乱、功能路径设计太过工程师思维等客观问题，因此，给用户一个清晰的使用指引，一个相对完整的使用逻辑，提升功能实现的便捷程度，合理安排界面功能模块的排列顺序、特效————组成一个安卓系统之上的小型封闭系统，有人称之为ROM，是某个阶段市场的刚需。这也是同样使用安卓系统，索尼、HTC等追求硬件工艺和系统安全的厂商，迅速被三星拉开距离的主要原因之一。当然，也是目前国内市场上，小米一马平川的根本。

随着安卓系统本身的不断优化，独立ROM的差异化优势、存在价值会越来越小，而且还可能跟安卓底层有冲突，或者与谷歌阶段性服务标准和设计指导相背离。

还痴迷于大ROM体系的厂商和个人，其实没想清楚一件事，没有核心应用的二级系统，既不如原生稳定流畅，也不能给厂商带来更多内外部识别上的价值。如果有杀手级应用，也根本不必装进ROM里，那会增加推广成本。

作为厂商内部识别标识之一的UI体系，则会长期存在，这是品牌或者服务的核心记忆点的重要组成部分。

3、产品碎片化趋势

移动互联强调的是不同人群、不同场景下的服务，因此，数据入口之争是一个长期存在的市场现实，产品碎片化是具体表现。非常可悲的是，后台服务性公司才会是争夺战的真正赢家，硬件产品随时都会变成无利润甚至赠品。有人愿意做螺丝钉，那是另一个概念和话题。

4、BAT单一入口模式的危机

随着数据接入端口的丰富多样，BAT在PC互联网和移动互联网铺开的平台服务，随时有可能因为一个点被击穿，从而出现大规模在线人员数量和数据的分流，甚至逐步被边缘化，所以，近期不断的收购兼并，即是资本市场利益最大化的内在需求，也是恐慌心理推动下的主动防御。

5、超级APP推广方式的尴尬

全世界做互联网和投资的人，都知道在移动互联网环境下，原有市场格局必然会出现多次洗牌和重新排位，但爆发点在哪里，演变方式是和平还是暴力，却不得而知。

尝试和探索，进攻和防御却从未停止过，看一下几个例证：

米聊对抗腾讯手机QQ；易信、来往双战微信、微博；阿里云、百度云、圆点、乐蛙ROM出厂绑定和推广；微信通讯录、QQ通讯录、360通讯录、百度通讯录、友录。。。。。。

突破口的选择都有问题？未必！

主要还是投资人过于迷信独立APP的发展模式，迷信低成本运营创造奇迹的历史，故而丧失了锁定部分人群、建立口碑、不断优化调整、夯实基础，再图发展的过程积累。运营成本和时间成本反而在急剧升高。

想跳跃发展的出发点没错，尤其在机会成本居高不下的中国市场。成气候的机构组织，无不是历经艰难困苦，积累的过程可能只允许被压缩，不允许被跨越。这一点上，慢就是快的哲学观点，更符合市场逻辑。

二、市场现状：

从几个不同的经纬度看市场现状，每个人得出的结论都会不同，这也是很多大型产业在发展过程中，不同价值观、不同思维模式的企业，都是过客，都会在某个阶段进入最大化，然后衰退的内在原因吧。

微软、苹果、谷歌或开放，或封闭，都有制定规则并改变行业生态环境的能力，他们的市场占比取决于自己的态度和选择，其他如服务平台也罢，硬件厂商也吧，只能追随。我们没必要也没资格谈论他们，只谈国内市场的事情吧。

1、类似国内BAT级别的服务性平台，未来2-3年都会先后进入MAX状态，个人信息的碎片化程度越高，个性服务需求就会越加多样化。这期间出现几个市值过百亿的移动互联网新贵，是再正常不过的事情。

2、手机硬件方面，未来市场的中坚力量是国产品牌，而且是以集群的方式，虽然可能没有一家能成为行业的领导品牌，但会让三星疲于奔命。

3、能引领国产手机品牌走向的是小米、OPPO、VIVO等新生代和中生代厂商，他们是为数不多的能坚持自己的客户价值和理念的厂商，具备很强的发散能力。

4、小米在大谈品牌论太虚无缥缈的时候，现在从产品硬件、配置，包括他们津津乐道的性价比，都已不再是优势。推动小米前行的反而是差异化的MIUI和市场认知基础，这都属于品牌范畴。

5、未来在国内开路市场能立足的手机品牌，包括苹果和三星在内，不会超过15家。

6、新品牌介入手机行业的主要方式，不外乎寻找领导品牌的固有缺陷进行强势攻击，没有这种意识和能力，就不要选择手机硬件做突破口。

7、通过手机硬件的品牌化运作，建立后台应用和服务的用户基础，比超级APP独立运营的模式更经济更扎实，只是在财务上需要把手机硬件的亏损（盈利另说），当作后台体系的推广费用来处理。

8、在移动互联网环境下看手机硬件，品牌运营就只是推广后台服务体系的工具和手段。独立的硬件品牌竞争，不过是单兵作战能力强悍的兵王在参与拼刺刀的游戏，改变不了战争甚至战役的胜负和走向。

9、单纯的硬件拼争，都是拳坛PK，新人换旧人是必然结果。因此，销量之争低于品牌之争，品牌之争低于网络服务的渗透能力。看看雷军投资的极简时代和21克，看似在卖老人手机，实质在建老人服务平台。

三、一种探索

一直在做一些摸索，也在模拟和推演移动互联环境下，用户使用几率最大、最基础的应用和服务，试图去捕捉一些商业价值更大的运营方式和机会。

有几个常识：

1：用户的信息接收量已经不是不够，而且太多太杂，数据和信息的统一化管理和安全都是刚需。

2：产品碎片化和应用碎片化，将会使得云端管理逐步会成为未来的核心竞争力量。

3：基于IOS也罢，安卓也罢，WM也罢，应用开发都不再是难题，难题是开发什么，开发到什么程度。

4：不能成为后台运营组成部分的应用开发，商业价值都不大。

5：做产品不如做品牌，做品牌不如做服务，做服务不如做运营。

6：如果一款产品，包括手机在内，独立于运营体系而存在，那这款产品就没有存在价值。

在做的一些摸索和尝试：

1、想在通讯录、拨号、短信的基础上，搭建一个新型的交互平台。

2、包含了基础通话、短信功能，在网络环境下，同一可以实现即时通讯的全同功能。

3、信息管控应该包含所有即时通讯，包括微信、微博、手机QQ等的提示和管理。

4、可以打通所有即时通讯建立起来的人脉关系，并给出最简单的单线结交、联络的生成途径。

5、数据信息都可以加密和隐藏。

6、有开放的交互窗口、自建的临时主题群、匿名的信息接收和传送体系。

7、后台登记基于真实的手机号码和身份捆绑，而不是虚拟的IP地址。、

8、这个平台的价值不限于简单的交互，可以替代职业选择、用工单位招聘，而且后台可以自动适配。。。。。。

9、与之配套的服务还包括在各种搜索引擎之上的信息检索、查询、排序，以及个人邮件、账目、记事管理等等。

切入方式和成长路径设计：

1、用一款手机串联起未来的服务体系，这款手机应该是市场覆盖面最大的安卓系统，有深度二次开发。

2、用2-3年时间，4-5款产品，建立基础用户群体，并形成口碑效应，具备快速发散能力。

3、在适当时机，打通IOS、WM操作系统。

4、等待一个机会点，如SIM、身份证、银行卡等多卡合一的趋势的形成，引爆市场。

选择这样路径的原因：

1、三大操作系统中，唯一不可或缺的基础应用就是通讯录，而三者在这方面设计的都不够好。

2、BAT在通讯录上的尝试失败，是因为他们不够专业，也缺乏硬件使用环境的经验和积累，当然，也有他们不敢在这方面发力的原因，那会动摇他们现有的价值体系。

3、我们恰好有这方面丰富的积淀和实战经历。历史上做的最好的通讯录是恒基伟业的F8，目前安卓手机中是小米，再次是OPPO的color os，但他们的焦点都不在这里。

4、其他手机厂商几乎可以忽略不计，新企业差了眼界和胸怀，成熟企业转身也是2-3年以后的事情，那时大局已定。

已有的准备工作：

1、产品硬件已经得到市场验证，负面口碑几乎为零。

2、平台体系的五个阶段的SPEC分解已经完成，2-3个月可以完成基础架构的搭建。

3、核心创业团队涵盖手机基础软硬件设计、互联网运营、互联网后台设计维护、市场推广、产品交互设计、产品定义人员，全都是行业顶尖高手，可随时到位。

4、新产品定义已近尾声。

遇到的困扰和困惑：

1、自己承担了自己的天使投资的角色，但解决集中办公、人员股权锁定、项目第一阶段的软件开发实施和市场亮相的费用，必须在近期解决，这还只能算天使，虽然前期风险已经释放。

2、近几个月遇到过8次投资上的波折，每次都是谈得热火朝天，然后要签约投钱的时候，都碰到不同形式的手机价格战，然后就被吓跑了。好像从去年9月份到现在，每个月至少都有2次以上的手机新品或者价格战的信息发布，哈哈！

3、个人心性已不像2-30岁时那么疯狂和敢不计后果的搏杀，虽然仍然不惊不惧，不害怕任何形式的市场碰撞。

4、不会让一个不能有价值延续的手机产品上市，那会让很多人陷入跟市场跑的尴尬局面，从而忘了自己想做什么。

5、资金压得让人透不过来的时候，有人建议我们做ODM，有人建议我们收预付款冲低价，洋洋总总。只是为了简单的生存和赚钱，我炒股票的水平可以跟专业操盘手抗衡，还有玩儿牌。。。。。。

结束前开两句玩笑：

品牌是建立在产品基础功能满足之外的客户价值上，可感知的品牌特性如音质、工艺、造型、拍照、画面、材质、速度、待机时间等；可引导的心理感受如品味、时尚、情怀等————反过来看，前者都是硬件技术环境和驱动能力决定的事情，企业只是态度和选择问题；后者是道家文化玄之又玄的具象表现，我也是个中高手。

天上飞的和地上爬的，都可能是四脚兽。放到水里，后者的适应能力会更强，但怎么都飞不上天！

所有能看完这么多废话的投资机构，碰到这样思维散漫狂野的人，应该第一时间把钱投出去，因为最差的结果，也能做成一个硬件品牌商，比那些喜欢在脸上比刀工的小家碧玉更能登大雅之堂。

看到的品牌厂商不妨试着把通讯录做好，比你们跟潮流追芯片、工艺，给用户带来的差异化点和价值，都会更大。

想创业的人就算了，即使没有前期投入，把架子搭起来，把人张罗到一起，让业务架构有个大模样，雷军的小米用了7000多万，罗永浩的锤子也花了5000多万；还要9000万才能在团队足够强悍的前提下，不谈发展，先保不败；手机行业的最低安全进入门槛儿的资金需求是3.5亿人民币。

喜欢刀叉，还是喜欢蛋糕，这是选择问题。

祝福有可能跟我们用同样思路行走在路上的创业团队，也祝福我个人。

这篇文章的真实价值在于，它会证明我来过！