[转载]学赚钱3《像胖不代表壮——利润与份额》
(2013-04-11 13:27:13)
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没有必要把利润与份额对立。就像飞机编队,飞在前面的是掌机,飞在左右的是僚机。是掩护掌机的。一定要分清产品的主次,向所有的产品要利润是不现实的。
在企业运营中,一定要分析产品的功能与作用。那些是给你带来利润的,那些是带来份额的。
就像科龙的案例:在家电的价格战中,用康拜恩、华宝来打价格战,讲份额;以科龙的主品牌入主高端,讲利润。老子《道德经》讲“高必以下为基,贵必以贱为本”基就是份额,没有了份额,高利润不能保长久。
份额有两个东西:
一是细分市场做第一;
二是区域市场做第一。
广东中山有个小揽镇有个小的民营企业叫圣雅伦,老板叫做梁国强,做指甲钳的,做到了1.6个亿,在全世界高端指甲钳市场的份额做到了50%,一个字“强”。东阿阿胶在上海上市,综合实力排50强,在全球的驴皮胶市场是“老大”,能占到份额的70%,两个字“太强”。中石油、中石化都挺大,在世界份额中却小的很。
“企业不在大小,而在于强弱。大不意味着强,就像胖不一定壮一样。”恐龙大,灭了吧;蟑螂小,且活着。“天行健,君子以自强不息”;自强才能不息!
福建晋江有个柒牌。中央5套,号称晋江频道,许多广告来自晋江的企业。因为是哥七个创办的,所以叫柒牌。劲霸也是他们的,决心打造百年老店。
天长地久,天地知所以活的长且久,按照老子的说法就是“以其不自生,故能长生”。因为天地不是为自己活,方长久。企业的首要任务是创造顾客,企业是社会的一部分,发展也在外部。一家做服务业的老总讲他的企业有四个上帝:一员工是我的上帝;二消费者是我的上帝;三政府是我的上帝;四供应商是我的上帝。所以企业是为企业外的相关利益者活着的。
亚当斯密《国富论》奠定了市场经济200年的基础。他说墙角哪个努力工作的鞋匠他不是为旁边哪个乞丐在工作,是为了自己和家人在工作。老子把这个理论阐述的比德鲁克还清楚:“即以为人己愈有,即以予人己愈多”。所以:非以其无私邪,故能成其私!
张瑞敏说:跟孔子学做人,跟老子学做事,跟孙子学战略。
牛根生说:百年蒙牛,强乳兴农。百年蒙牛是目标,怎么做,强乳;定位了行业。怎么强?兴农,就是带领农民脱贫制富。一个企业不是为自己活的,所以资源才向你聚集!
德鲁克说,做企业每天要反思三件事情:
一、我的业务是什么?
二、我的顾客是谁?
三、我为顾客创造的独特价值是什么?