在市场经济环境下，企业为什么可以生存，为什么可以发展？

用实用主义的观点就是：“清晰的指出问题，是解决问题的一半。”

我们传统的儒家思想就是：“君子务本，本立而道生。”孔子的学生有若说的。君子抓本的问题，抓住了根本的问题，方法自然而然就产生了。有若的同学（曾生）曾子在大学里讲到“物有本末，事有终始；知所先后，则近道矣。”

《基业常青》说到“企业需要利润，就像人体需要的氧气、水和食物一样，没有他们就没有生命；但他不是生命的目的和意义。”利润固然很重要，但清楚利润怎么来的更重要。德鲁可将的好“那些仅仅把眼光盯在利润上的企业，早晚是没有利润可赚的。”在中国的药品流通行业不幸应证他的话。中国药品流通业近两万家企业，平均行业毛利率不到2%。而这些老板们的眼光还停留在，上游给我一个好的供货价，下游给我一个好的批发价。一手拖两家，低进高出，“吃差价”。事实证明快没饭吃了。天天盯利润不一定给你带来利润！

利润怎么来的，还是著名的高尔夫球手泰戈伍兹将到好：“我从来都不想挣多少钱，我只要成为高尔夫行业数一数二的高手，钱一定会追着我来的。”利润不是主产品，而是副产品。与其盯住利润不如盯住现金流。药业的流通高手湖北“九州通”就是成功的例子。中兴电子的老板候为贵说他做企业：“现金流第一、利润第二、份额第三”。

拉姆查兰2004年写了一本书《CEO说》。

说赚钱的生意必须包含三个因素：

一、能否产生现金；

假如一个生意在中国不能产生现金，如果预期的回报率越高，利润率越高，就意味着风险越大。尤其是和那些垄断业打交道。就要注意“赊销”了，因为它会耗尽你的纯利润。（沥青的赊销）

二、能否产生很好的资产收益率；

资产收益率=利润率+周转率；利润总额有的时候和利润率没有太大的关系，但和资产收益率有着密切的关系，这里的变量就是周转率。案例：买书与买鸡蛋、大头酒的老板做阿山酒的渠道，都是做流通渠道。

三、能否持续的成长；

首先要研究自己从事的行业，有没有成长的空间。有空间做专业化，没空间做多元化。像房地产业，你就做专业化；像集装箱业，你就做多元化。