三星酒店市场推广计划  [2] [红茶编制]  

*2001年10月（31天）:   

A “十一”黄金周：全部七天  

1）2、3、4、5日，团队:散客=6：4，  

房价：团：160元/间，散：280元/间  

开房率：95%即170间/日  

每日收入：团：16320元，散：19040元  

2）1、6日， 团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间  

开房率：90%即161间/日  

每日收入：团：13524元，散：10626元  

3）7日，团队:散客=7:3  

房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间  

开房率：80%即143间/日  

每日收入：团：10010元，散：6864元  

4）黄金周收入：20.67万元  

B 当月余下24日收入：  49.4736 万元，  

预定比例：团：散=6:4  

房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间  

开房率：90%即161间/日  

每日收入：团：9666元，散：10948元  

C、本月总收入：70.1436万元  

D、本月工作重点：  

1、            加强会议促销。  

2、            加强婚宴促销。  

3、            加强商务促销和协议签订。  

4、            同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、 

广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。  

5、            春节-------- 客房、家宴或年夜饭------- 元宵节--------情人节  

（1）    餐饮部10月下旬完成制作方案。  

（2）    销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。  

*2002年2月份(本月只有28天)：  

A 春节黄金周：全部七天  

1）2、3、4、5日，团:散=5:5  

房价：团：180元/间，散：280元/间  

开房率：98%即175间/日  

每日收入：团：15750元，散：24500元  

2）1、6日， 团:散=6:4，  

房价：团：150元/间，散：220元/间  

开房率：92%即165间/日  

每日收入：团：14850元，散：14520元  

3）  7日，团:散=7:3  

4）  房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间  

开房率：80%即143间/日  

每日收入：团：10010元，散：6864元  

4）黄金周收入：23.6614万元  

B 当月余下日收入：  43.2894万元(21天)，  

预定比例：团：散=6:4，  

房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间  

开房率：90%即161间/日  

每日收入：团：9666元，散：10948元  

C、本月总收入：66.9508万元  

D、本月工作重点：  

1、            加强会议促销。  

2、            加强婚宴促销。  

3、            加强“三八节”活动促销。  

*2002年5月份 （31天）  

A 五一黄金周，全部七天  

i>2、3、4、5日，团:散=6：4，  

房价：团：150元/间，散：260元/间  

开房率：90%即161间/日  

每日收入：团：14490元，散：16744元  

ⅱ>1、6日， 团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间  

开房率：90%即161间/日  

每日收入：团：13524元，散：10626元  

ⅲ>7日，团:散=7:3  

房价：团：110元/间（含双早），散：160元/间  

开房率：80%即143间/日  

每日收入：团：11011元，散：6864元  

iv>黄金周收入：19.1111万元  

B 当月余下日24天收入：49.4736 万元，  

预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间  

开房率：90%即161间/日  

每日收入：团：9666元，散：10948元  

C、本月总收入：68.5847万元  

D、本月工作重点：  

1、            加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行 

餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以“父亲也需要关怀” 为主题进行餐、房组合销售。（六月第 

三个星期天）  

2、            加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。  

3、            加强商务促销。  

2、平季：7、8月份