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首个“天投”起航
(2008-01-08 11:56:39)
标签：
财经 |
分类： 就投资谈 |
首个“天投”起航
……陈宏杰博客 blog.sina.com.cn/timesbaby……
07年末尾开始操作一个天使投资，之前开办的企业，都是延伸性的。从特殊贸易品开始，作到细分市场本地区占有率92%，被迫进入自然增长轨道。我们一直不做制造商，消费产品渠道第一，如果以后要做制造商，也将是直销模式，消费品企业最大的Goodwill应该在销售网络。过去服装业里的几大品牌之兴衰，已经很好的给我上完了一堂Super-MBA课程，曾老板的Goldlion曾经风行中国，法国大师命名的Pierre
Cardin、YSL都只有几年好命，老外进中国市场，教了我们不少东西，也学习去一些东西，现在再进来的品牌LV、GUCCI，操作公司、操作人员仍是以前那些，作法不一样，结果完全不一样，香港人学得快，宝姿、安莉芳做的好，效期长，一直维持着高边际利润率，这是渠道所体现出的价值。 （陈宏杰博客
blog.sina.com.cn/TimesBaby）
因为所在细分行业基本被地域性垄断，而其他地区不是我们覆盖区域，没有优势，我们所持的秘密武器——渠道价值约等于零，只能延伸到普通贸易品，一连开了几家独立贸易公司，有本业现金流支持，盈利几乎不成问题，但也没有出现令人惊喜的增长。07年下半年跨界，之前都可归为B2B，现在这个是B2C，直击个人终端消费者，特意注册了商标、请专业设计师搞CIS，就像卖酒的，酒的质量要好，瓶子更要漂亮，流程要科学，反映链要迅速。控制销售通路和极强大的终端网络，创造的价值远远高于“成本控制型”企业，在硬件上应该化钱，在软件上应该赚钱。公司治理上的认识，大概是我们与同业在未来拉大距离的原动力。从一个小小的市场开始，只要经营模式是优秀的，甚至可以把初始经营看成是一个创富实验，若实验数据不错，可马上复制。以现在的实力可以在一两年通过复制，成长为国内领先企业，完成人生价值的再一次提升。 （陈宏杰博客
blog.sina.com.cn/TimesBaby）
经过这几年经营，已经储备了一些可信任的经理人，总体业务水平逐渐上升，企业成长如果是核裂变，这个核心就是经理人，核心我们已经找到一些，未来还要多寻求、培养一些，核子越多，链式反应越强，爆炸规模越大。 （陈宏杰博客
blog.sina.com.cn/TimesBaby）
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