前一段时间，我代表嘉利公关参加了新华美通、北京软件与信息服务业促进中心举办的一个媒体沙龙，题目是“如何利用会展期间的新闻稿发布扩大企业影响？”。主办方请了公关界、会展界、媒体界等专业人士与到场企业交流会展新闻报道的经验，主要探讨了如下几方面的话题：如何寻找展会期间的新闻卖点？会展的新闻稿写作与日常的新闻稿写作有什么不同？会展新闻的发布和传播应当遵循怎样的原则？新闻稿的发布如何配合会展期间其他形式的宣传形式？

    关于这些问题，我也做了如下思考，对比日常传播与会展传播的差异性，我的感觉用一个比喻来形容可能比较形象：“日常传播”好比是在平静的湖水里划小船，前进的方向主要靠自己的力量，速度也比较均匀，环境较平和，而“会展传播”好比是在惊涛骇浪里驾驶帆船，风大浪急，驾好了船速很快，弄不好就被淹没了，成功的关键是善于借助风、波浪等外力。

    驾帆船与会展传播是有着共通性的：帆船本身是没有动力的，全靠风力、对水流的把握，而我们的企业的会展传播也是一样的，如果我们能够顺应展会的主题、搭载媒体的选题计划，借助各种特殊资源，嵌入企业的信息，不断地借势传播、我们的船才能走得更快、更远。最怕的情况是自说自话、逆势传播。具体的方法如下

    一、相对日常传播来说展会传播有几个特殊性

1、展会吸引了大量的媒体、目标受众，传播机会绝佳

2、参展企业众多，吸引眼球难度大

3、媒体、特殊资源争夺激烈

4、传播环境十分复杂，对传播管理的细致程度要求高

    二、如何寻找新闻卖点

1、了解展会主题、看清形势

2、了解参展企业，差异化构建

3、把握受众需求

4、发掘企业优势，打造行业典型

5、了解媒体、记者信息，搭选题快车

    三、新闻稿写作方法：

1、提炼企业核心优势、诉求

2、将其上升为产业的发展趋势、高度，并结合展会的主题、受众需求

3、新闻事件开头

4、权威第三方支持

5、详实数据引用

6、企业的以举例的形式出现

    四、发布与传播的原则

1、资料详尽（新闻、评论、产业分析、数据、图片）

2、安排合适的媒体在企业展台采访、拍照

3、时不我待，速度为王，展会期间要第一时间将资料提供给媒体及跟踪

4、媒体沟通针对性（5个合适：媒体、版面、记者、沟通方式、内容）

    五、展会期间的特殊宣传形式

1、邀请政符领导、名人亲临企业展台，巧借东风，造成新闻热点

2、争取企业代言人的公开发言机会，将企业代言人升级成行业专家

3、积极参与重要媒体的在线访谈

4、积极参与组委会、媒体的评奖活动

5、巧妙推荐花絮报道

6、发起针对性活动