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本报记者 石海娥

    2010年11月4日，国家新闻出版总署公布了首批获得电子书从业资质单位的名单，汉王科技作为首批获准电子书从业资质的单位之一，对电子书这一产业的发展前景可谓信心百倍，事实也证明，汉王科技作为国内电子书领域的先行者之一，也的确在某个时期内用其最初的高额利润开创了国产电子书的新纪元，同时也引起了“各方诸侯”对这块蛋糕的争抢。事情的发展似乎总是逃不开竞争加剧、性能提升、价格下降的“摩尔定律”。在距离拿到电子书从业资质不到一年的时间里，汉王科技的电子书毛利率就从2008年的50.93%，降低为2009年的46.89%，又进一步降低为2010年的36.99%。作为“领头羊”的境遇尚且如此，其他电子书阅读器生产商就更不用说了。 

    面对国产电子书产业突如其来的困境，汉王科技董事长刘迎建表示，“汉王要改变商业模式，要由纯卖终端转成卖书、卖内容。”同时，他也坦言，“实现这种转变并不容易。”但“领头羊”也不是白当的，2011年5月18日，汉王在北京高调发布可以触摸的电纸书，这是全球首度在电子阅读器上实现触摸技术。同时，汉王也宣布全面启动个人消费市场，将电纸书价格拉入空前的599元价位。这么迅速且果敢的手段，让业内人士和消费者在惊叹“领头羊”魄力的同时，也对“国产电子书是否已进入了低价时代？”产生了质疑。 

    其实，不管是业内人士还是消费者，他们对国产电子书的发展前景有如此质疑不是没有道理的。且不论汉王科技发布的电子书599元价位，就看看在业内数得着的几家企业的情况吧，可以说，在高额的利润诱惑下，除了汉王科技、爱国者、纽曼、索尼以外，就连上海世纪出版集团、中国出版集团、读者出版集团、盛大文学等出版集团和文学网站也相继推出了自己的阅读器。面对品牌和花样不一以及价格不等的电子阅读器，消费者先是兴奋，但兴奋过后随之而来的就是彷徨和迷茫，各个品牌似乎各有优势，如何选才明智？选哪个才正确？消费者左右为难。 

    而面对这种局面，电子阅读器的生产者也迷茫，怎么做才能在众多生产商中脱颖而出？价格已经低到不能再低的程度了，但消费者怎么就是不买账？难道也得上演一出“挥泪大甩卖”或者“跳楼价”才行？涉足电子书产业的各方“诸侯”即使没到抓耳挠腮的程度也差不多了。不能不说，在各方“诸侯”群起争霸之后，随着电子阅读器的普及，国产电子阅读器也被迫进入了低价时代。据资料显示，目前市面上可以买到的最便宜的电子阅读器只需400元。 

    相比最初的动辄几千元的国产电子阅读器，这400元的电子阅读器即使是不知名的品牌商所生产，这其中的价格落差是不是也有点太让人难以接受了？有人提出这是因为今年4月苹果iPad的发布，自苹果iPad上市以来，其总销量已达327万台。这一数据超过了亚马逊的Kindle自2007年11月发布以来3年的销量，也给国内电子书阅读器行业带来了巨大的冲击。但随即就有业内人士对此说法进行了反驳，“不应该把中国电子阅读器市场下滑归结为iPad的冲击。美国亚马逊公司的Kindle同样也要面对iPad的竞争，但是其业绩不但没有下滑，反倒持续增长。现在亚马逊网站上电子图书的销量已经超过传统的纸质书。” 

    汉王科技董事长刘迎建有一句话说得好，“汉王要改变商业模式，要由纯卖终端转成卖书、卖内容。”但他也坦言，“实现这种转变并不容易。”但不管容易不容易，汉王科技都已经开始着手实施这种转变了。“电纸书提前进入五六百元时代，我们的目标是启动大众阅读市场。”刘迎建表示，在降价前公司曾作过充分的调查，600元是个关键的节点。而根据最近的测试看，效果“非常非常好”。可以说，汉王的这种做法，将从事实上打破以往电子书阅读器走高端礼品路线的定位。 

    其实，iPad对电子阅读器的冲击有目同睹，但在阅读上，电子阅读器更具有优势，尤其是专业阅读。而且，iPad这类平板电脑和电子阅读器有很多不同之处，二者并不存在绝对的冲突和竞争关系。如果电子阅读器卖4000元，那么它们之间存在竞争关系，但目前很多电子阅读器的价格在1800元左右，二者是有价格差距的。由此我们可以看到，国产电子阅读器在实现专业阅读和购买价格上有着iPad所不及的优势，在这些优势面前，国产电子阅读器被迫进入低价时代并不是毫无理由的。 

    看来，针对国产电子阅读器的这种现状，我们的电子阅读器生产厂商是真的要深思一下，怎样才能在保持自己的特色、发挥自身优势的基础之上立于不败之地这个问题了。