□杜庆荣

    最近看到一博客打出“免费送书，评论博客即有机会获得赠书”的帖子，很是感兴趣，看了一下，才发现就是为了推销《投资大围猎——你是猎手还是猎物？》一书。笔者真是感慨，图书宣传的花样还真是越来越多了。

    而且，这个营销人员的文字还是相当煽情的，他如此写道：“关于送书我是相当纠结的，不是小气，而是担心再好的书一旦是赠送的，也就得不到书友的重视了。世界级投资大师罗杰斯、墨贝尔斯、比格斯以及摩根史坦利首席经济学家斯蒂芬·罗奇的签名赠书都安静地躺在我家书架上，我很担心《投资大围猎——你是猎手还是猎物？》也是这样的命运，这是作者最不喜的。”当然，看到这里，读者可能会说，这怎么可能是营销语言呢？别着急，往下看，就会看出破绽，“即日起，本人在一周内赠样书十本，凡评论本人博客博文有真知灼见的即有机会获得赠书。为了证明我确实欢迎激烈批评的意见，我特将确定赠书名单的权利委托给和讯的编辑。”

    看到这里，笔者很是感慨，也很疑惑：到底是书的质量变差了，还是当前的图书营销手段多了？是人们怀旧呢，还是当前的信息量太大花了人们的眼呢？书为什么要如此掉身价地进行营销呢？

    带着疑问，中午间歇时间与朋友讨论此事。一朋友说我是庸人自扰，后者只是一般的博客宣传，没什么大不了的。

    原来，博客营销在国外早就开始了，被诸如服装、电影、数码、家电、食品等越来越多的传统行业采用。国外有专职的博客，以博客宣传为业，如以软文的形式宣传推广电脑、打印机、数码相机等电子产品。市面上还专门有一本经管书，就叫《博客营销》。而在中国，博客营销逐渐也被大家广泛采用了。

    目前，国内博客基本是免费服务，包括新浪、网易、搜狐、腾讯、百度、雅虎等综合性门户网站提供的二级域名、服务器空间，甚至会为好的文章提供推荐，所以，博客营销所需付出的只是维护的人力成本，是一种低投入、高产出的宣传方式。另外，博客上还能发表评论、留言，能得到有效反馈，了解网民对文章的意见，是一种双向互动的宣传手段。博客宣传有存在价值，搜狐博客上就有不少科技博客博主通过软文起到了宣传效果，得到厂家首肯，从而获得了一定的收入。

    很多图书的策划编辑及作者，由于看到了博客宣传的优势，纷纷利用博客宣传自己的图书。就连著名作家王海鸰，也在新浪网开有自己的博客。她在自己的新书《成长》即将出版之前，就在自己的博客上广而告之，贴出了图书的封面、内容简介和目录。在此书即将举行签售仪式之前，她提前告知网友，许多人便闻风赶往签售现场。

    通过博客，确实能取得不错的宣传效果。中国纺织出版社出版的《文怡拿手家常菜》一书的策划编辑傅颖也介绍说，“在博客中放入作者创作感受及新书评论等软性宣传，肯定比硬邦邦的广告更易被他人接受。摘录书中的有趣段落，更能激发读者购买冲动。这些都是博客营销的有效手段。比如在生活图书作者文怡的博客中，经常会在上面登出一些即将在新书中出现的家常菜菜谱，很多读者会因为菜谱的实用而留言说要去买文怡的新书。”傅颖还经常摘录新书中的章节、刊载专家或读者评论等，以有效地进行自己的博客营销。

    在博客里宣传推广新书可以作为常规营销之外的辅助营销手段，所以，有的编辑会在每本新出版的图书的封二、封三勒口或封底上，附上作者的博客地址，而每本书成千上万册的发行量又增加了作者的博客点击率。例如，《你的世界我最懂》一书作者博客的点击已经超过了220万，而越来越高的博客点击率又从某种程度上提升了作者的人气并促进了图书的销售。有的博客还专门有了自己的域名，简短好记，更提高了博客的影响力。

    博客营销宣传成本低，效果好，可多加采用。不过，博客营销宣传也是有一定水平要求的，要学会博客经营的技巧。博客文章不能是让人反感的赤裸裸的宣传文字，要让网民喜欢，最好能争取到网站管理员的推荐；要学会宣传自己的博客，如在BBS多发贴，个人签名用博客地址；加入到合适的圈子中，多和其他博友交流，多到博友那里发表评论和留言，吸引博友的回访等。