按:战略一词，源自战争。古代，战乱纷起，一些著名的战役甚至决定了当时的政局和历史的走向；当下的商业社会，企业战略却容易在纷繁复杂的市场中迷失，或因定位失败而遭受重创，或执行不利而沦为“纸上谈兵”。笔者长期帮助各类大型企业进行战略定位，辅导战略落地，深深体会到企业面对战略定位和落地的迷茫和困惑，更深深体会到企业管理、尤其是战略定位和落地，实在是可以化复杂为简单。现将相关认识和经验与各位分享。

    企业战略是以未来为基点，根据其外部环境及内部资源和能力的状况，为求得企业生存和长期稳定发展，以及不断地获得新的竞争优势，而对企业发展目标、达到目标的途径和手段的总体谋划。企业战略的核心是战略定位和战略落地的途径。

    一、关于企业的战略定位

    战略定位即确定公司的竞争地位，它是公司战略经营的核心，既需要理性思维又需要创意。公司的战略定位主要体现在四个方面：

    一是公司的业务领域定位，即在哪个产业从事经营活动。通常在设立公司之前和在进行新的投资之前就要慎重思考。投资者或企业高层管理者往往从产业规模、市场潜力、产业结构、发展趋势、进入壁垒、盈利能力、产业政策、整合趋势、核心资源与关键成功要素等方面考虑。

    几年前，笔者曾了解到：某地两家同时起步的IT分销商，同时达到数千万销售额的规模后，一家邀请国外某著名管理咨询公司为其进行战略定位和管理提升，最后确定聚集于IT分销，以成为全国三强为经营目标。另一家固守原有管理方式和经营模式，并向印刷、酒店、房地产等各种产业延伸。几年过去，前者在强手如林的IT分销市场上步履维艰，业务出人意外地不断萎缩，后者以貌似落后的战略定位成长为实力雄厚的集团公司。

    失之毫厘，何以谬以千里？当时的IT分销，是一个遍地黄金的产业，很少有不挣钱的企业。想做大做强是没错的。但前者欲从区域经销商转变为全国经销商，却没有考虑到，以关系型销售为主的IT分销，跨区域经销的管理难度远高于区域经销，竞争对手更不是本地的一家两家，而是全国各地的“地头蛇”，虽有国外著名咨询公司助其管理水平大为提高，无奈收入增长的速度远低于费用的增长，业务萎缩也在情理之中了。

    而后者则是无心插柳柳发芽。本是领导舍不得掏大钱请咨询公司，却无意中把握住了作为区域经销商的核心资源和关键成功要素——本地的关系和广泛的人脉。努力维持和发展关系和人脉的结果，自然是既巩固了本地IT分销老大的地位，又能以此向更为广泛的领域“多角化”了，而这些领域，无一不是以关系和人脉为“核心资源与关键成功要素”的。

    从上例可以发现，公司在进行业务领域定位时，理性分析和数据收集固然必不可少，对产业和市场的商业感觉更为关键。而这种看似毫无逻辑的“商业感觉”也跳不出对产业规模、市场潜力、产业结构、发展趋势、进入壁垒、盈利能力、产业政策、整合趋势、核心资源与关键成功要素等方面的判断。

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