焰火·隐莲（二十九）

作者：郭子鹰

禅僧、古庙、浮世绘；料理、丝绸、武士道；陶瓷、艺伎、制墨人；茶道、花道、合气道；佳能、松下、新干线……还有焰火师傅。

“关西的计划大致就是这样的。”周自横在韩治发明的“务虚会”上说着自己的想法。

“这小子就是有本事在快餐式的材料中成长为一个专家。”雷克不得不佩服，这次，他要和周自横一起去京都，阵容豪华。

“下面，我想说一个比较‘务虚’的想法。”周自横顿了顿，他记得老韩曾经说过，之所以把这个会放在周五的下午，就是让大家有比较多的时间“胡扯”。

“我觉得作为业界的‘老大’，我们应该有更强一点儿的风险意识，目光放得再远一些，现在我们不赚钱，同行们也差不多，现在我们是老大，明天未必是，现在中国旅游者出国跟团，将来未必是，”周自横觉得这一番话是在重复韩治的观点，为了说明下面的事情，他必须先把老韩的耳朵叫醒。

“捞干的行么兄弟？”雷克开口了，“这跟关西采访有什么关系呀？你是不是打算从认识你媳妇那天早上说到明天早上啊？呵呵。”他还没离开日本的话题，觉得这才叫真正的“务虚”。

“eGuide”周自横马上一个反手抽杀。“我觉得网络旅行攻略的时代就要到了，所以设计了一个互动电子导游系统，名字叫eGuide。”他觉得这下老韩的耳朵该醒了。

“现在中国出境人口初步规模，大家开始腻味走马观花的旅游了，上车睡觉、下车拍照、到地方先尿尿，回来一问啥也不知道，还有强制购物什么的，游客快受不了了。作为媒体，我们应该领导舆论，参与旅游业界经营思路的转变。”

“这才是真正的‘务虚’。”韩治想。

周自横觉得大家安静下来，有点气氛了，于是把笔记本上的ppt（演示文稿）文件打开，投影机让沉闷欲睡的大屏幕眼前一亮。这个轻薄的笔记本电脑是林响泉买的，很小巧，是新款，不过经常是周自横在用。

第一张图片蹦了出来，漂亮、性感的安吉丽娜·朱莉的面部特写，她眼睛前面挡着一个小小的、像单片眼镜一样的透明显示器。

“这就是未来的旅行者！”

周自横提高声音，大家都笑了，笑得莫名其妙，笑得吊起了胃口。

“未来的旅行者将透过这个小小的镜片，更加深入地看着这个世界。”

“简单来说，eGuide就是通过iPod播放器和地图，把旅行指南、攻略、背景知识、图片、地图、旅行产品和服务的预订系统、还有视频等材料，都放到一个小小的，大家可以随时查询、收听和观看的平台上！”

周自横越说越激动，韩治越听越糊涂。

“这就等于，你在卢浮宫的时候，口袋里装着一个不用付钱的旅行社！”

大家全懂了。李黎拿着暖瓶走出会议室去了茶水房。看来，这会，还要开上好一会儿。

她回来的时候，屏幕上正显示着罗马的立体地图，《罗马假日》经典场景的剧照轻灵地悬浮在地图上的各个景点上空。

“每到一个地方，你都可以打开iPod，选中题目为景点名称的录音材料，收听那里的故事，声情并茂。”周自横继续讲。

“为什么要做这个东西？有以下几点原因：

1.对公司形象的提升，我们将是全球第一个推出全新导游形式的公司。

2.提升产品质量档次和竞争力，我们将领风气之先，告诉受众什么才是真正的深度旅行。

3.突出与竞争对手差异化，我们将再不仅仅是一家杂志，而是电子杂志！

4.对产品促销的意义。eGuide也将是一个全新的、好玩的广告平台！

5.我们欢迎盗版！盗版越多，我们的差异化电子杂志的概念就传播得越广！”

周自横说得脸红耳热：“我请广告公司的朋友帮我分析过，目前使用随身视听设备的人群，他们和我们要争取的深度旅行目标客户非常吻合，而且这种设备的发展前景很好，用的人会越来越多。”

“关于广告的前景，”周自横先看了老韩一眼，目光又在李黎面前停留了1/60秒。

“如果我们在导游系统的声音、视频文件中加入我们客户的广告内容，有以下几个好处：

1.不可剥离。要听讲解、要看地图就要收听、看到我们客户的广告。

2.强制传播。你不能转台。

3.针对性强。广告主能明确地知道他们在对谁推销，甚至可以知道他们听到没有，因为所有材料都需要从《旅程》网站上下载，需要事先登录客户信息。

4.目标受众定位准确。受众是谁我不用重复了吧？

5.生动新颖。它能把现在游客们闲着的耳朵叫醒。

6.在愉悦的情境中接受信息，当然也包括广告信息。

7.多感官传播，印象深刻。你记住了旅行中的故事，也就高高兴兴地记住了广告。

8.吸引对网站的多次访问。”

“这个系统，旅行社会希望他们的客人，人手一个。即便对不去旅行的受众，也有意义，他们可以在上班的路上，或者翘班的时候使用我们的系统。我们的卖点是：每天要花1小时上班？正好够顺便参观卢浮宫。”

“关于成本和可行性的问题，我是这么想的……”

那天晚上，李黎忙忙碌碌给会议室里的人们续杯、添茶，很多次。

在周自横讲这番话的前一年，《古墓丽影》上映，朱莉大红大紫。

这一年，乔布斯的苹果公司推出了升级版本的iPod播放器，容量为10GB。售价为399美元，在开售的头两个月，一共售出了125000台，白色耳机开始风靡世界。

四年后，各大旅行社为了突出产品差异和深度旅行的概念，在报纸上刊登的广告里，纷纷有了“赠送卢浮宫专业讲解”的卖点。没有iPod，已经成为很“逊”的事情。

这一年，周自横、林响泉、雷克、李黎……还有直美，都很年轻。

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[原创小说] 焰火·隐莲