《卷烟营销创新思维》课程大纲

主讲：姚日来

一、创新与创新思维

1．创新

l        更新；

l        创造新的东西；

l        改变。

2．创新思维

3．创造性思维的基本特征

案例：金属猫的故事.ppt

4．改变思维创新最大障碍：思维定式

5．常见创新思维

l        逻辑思维    

l        收敛思维

l        发散思维

l        横向思维

l        逆向思维   

l        立体思维

l        逻辑思维

案例：卷烟服务定势

二、中国卷烟营销

1．从消费史看时间坐标

2．中国烟草行业卷烟营销发展变化

l        卷烟营销的三个阶段——工业阶段

l        卷烟营销的三个阶段——商业阶段

l        卷烟营销的三个阶段——协同阶段

3．现代营销体系建设

l        协同营销；

l        精准营销

l        驱动营销

l        终端建设。

l        营销重心发展趋势

4．卷烟营销创新应围绕消费心理

（1）常见的卷烟消费心理

（2）卷烟消费行为

（3）需要高度关注的三个市场消费行为

l        80后消费行为

l        女性消费行为

l        高端消费行为

三、 思维创新在卷烟营销中的应用

1．卷烟产品思维创新

（1）早期过滤嘴的作用

l        科技

l        品质

l        标签

（2）过滤嘴变化

案例讨论：如何让香烟不仅仅只有烟味

（3）感知过滤嘴

（4）烟支变化

（5）侧盖包装

2．精神需求创新

l        点燃自由火炬

l        厅局级享受

3．立体营销

（1）看得见的科技与品质

（2）消费体验

l        感官体验

l        情感体验

l        文化体验

l        回馈体验

 

四、卷烟营销创新思维经典案例

1．案例一：红塔山品牌创新

（1）“红塔山”品牌再次崛起

（2）红塔山品牌的启示

（3）创新途经：

l        美容

l        再生一个

2．案例二：黄鹤楼思维创新之道

l        傍大款：

l        树品类：淡雅香

l        放卫星：

l        细营销：

3．案例三：为之一亮细支烟

（1）细支烟情况

（2）细支烟的创新

l        定位变化

l        围绕定位，产品变化：细支做粗

l        产品名称变化

l        包装变化

l        营销途径变化