姚日来/文

有这样一则故事，在古时候，一个女孩嫁到一个大村庄。初入人家，除了在家里做一些日常家务事外，别无其它谋生本领。为此，她想学一门手艺，作为以后提升家庭地位资本。但考虑妇人之道，出嫁他人，家境也不好，求艺无门。此时，想到自己出嫁的时候，在家里绣自己嫁妆的经历。她想，村里每年都有人出嫁，有这方面的需求，不妨学绣花。心动不如行动。可是，家里条件不允许她买布料来学艺，也无师可拜。她凭着勇气、决心和一点针线活的底子，主动要求为邻居出嫁的姑娘绣花。当地的风俗是出嫁女孩必须有几件绣花物件，如门帘、床帘、枕套等作为陪嫁，许多姑娘或忙或不通此行，要花钱请人代工。这位妇人开始是义务的为她们绣花。当然，她们必须为其提供绣花所需的图案和材料。一开始并不顺利，只有那些家境不好的人偶尔给其绣，毕竟人家还是担心其能否绣好。

这样，一晃10年过去了，通过坚持不懈的绣花，不仅练出了极好的绣花技艺，而且创出了名声，积累了很多花式图样。到了第二个10年，她结束了义务绣花，开始了有偿服务，此时，她的价格还不高，略低于市价。到了第三个10年，她以高于市场的价格，仍然赢得众多的顾客，并且周边村庄纷纷前来。到了第四个10年头，她的名声已经闻名县城，并远名在外，就开始收徒办学。如果出自她绣的，价格不菲，顾客层次高，需求也不少。同时，对于不同层次的需求，安排相应的徒弟来做。

绣花妇女用10年的时间进行“职业发展”的价值积累，这些对于年轻人职业发展将有怎样的启发呢？

职业规划对于我们来说，是更好地适应快节奏的社会，也能更快地找到合适自己发展的人生道路，关键的地方在于三点：

一、确立适合自己的未来职业主导发展方向

现代社会五彩缤纷，机会很多。可是，很多人却在不断的变化自己的职业。的确，选择适合自己的职业发展方向很难，但职业规划告诉我们，最重要的是应该尽早确立自己长期的事业发展方向，不一定是具体在哪行哪业哪种岗位的目标，但一定要有，虽然模糊，却能有个大概轮廓的方向。也就是说,，选择自己的职业，一定要有“主业”，围绕一条主线。就如绣花妇女，一定要明确自己以后从事的是绣花。套用现代专业技术职称的说法，开始职业相当于“助理绣花师”，10年过后，就是名正言顺的“绣花师”，20年过后，就是名符其实的“高级绣花师”，30年过后就是知名教授级别的“高级绣花师”了。

二、“高筑墙，广积粮”，为实现职业发展做准备

确定好职业主导发展方向，接下来要做的是：专心致志，坚持不懈。

具体要做好以下两点：

一是要有资源：学习一项技能，需要有各种各样的资源，那么，当职业生涯起步阶段或处于低谷时，主动并努力去寻找资源或机会，甚至愿意为他人作“嫁衣”。

二是要能获得资源：如何去寻找或获取资源，是许多人感到非常困惑的事。“绣花理论”主张用付出换取资源。绣花妇女用义务劳动去换取图样、材料和技艺，或用低廉的报酬去做更多的事，这种获取资源的方式就是先付出。多做事情，不要报酬或少要报酬，很多人做不到，认为不公平、不合理，结果他（她）就学不成手艺。

    现实生活中每个人都希望自己能够有资源，也能够获得资源，问题是怎样才能获得呢？除了努力工作，义务劳动外，如果让自己跑的更快，更有效，也需要一些方法和技巧。

    有个年轻人请教一位德高望重的智者：“我怎样才能像李开复那样成功呢？”智者告诉他：“一个人想成功，有三个秘诀：第一个是帮成功者做事；第二个是与成功者共事；第三个是请成功者为你做事。”

　　对于绝大数年轻人而言，这三个秘诀里最现实也最实用的还是第一个，那就是有机会帮成功者做事。也就是说，跟对人是迈向职业成功的第一步。

　　三、进行有价值的职业发展积累

对于刚刚工作几年的年轻人来说，最现实的情况是满大街找好工作，而不是好工作主动来找你。因此，如何进行有价值、步步上台阶的职业积累，是职业发展非常重要的一点。罗马不是一日建成的，极少数靠偶然事件成功的案例毕竟是少数特例。对于绝大多数人来说，最好还是循序渐进，因为全面丰收的季节永远是在秋天。

那么，怎样才能更好的职业发展积累呢？

1．能力的积累

对于年轻员工而言，对从事某项工作，除了敬业之外，那就是需要做好事情的能力。职业发发展关键是个人的技能，包括方法、知识、经验、技巧等，这是基础和根本。所谓“十年磨一剑”，这种积累是一个很艰苦也很痛苦的历程。

2．资源的积累

绣花妇女用10年的时间积累了品牌和人际关系，同时又积累了一个十分重要的资源：花色图案。当她把每一位前来需求的客户所带来的图案不断临摹下来，日复一日，年复一年，她的案头上就积累了厚厚的一叠绣花图案。这些花色图案让她在后10年及后20年拥有了超过一般人的“资源”。

3．品牌的积累

绣花妇女义务为别人绣花10年，让其名声不断远扬。花越绣越好，知道的人就会越多。这种品牌的积累既需要时间，又需要消费者的认可。当这种认可积累到一定程度的时候就会演变成为品牌或名气。个人品牌是有层次的，在一个地区、一个省或在国内，不同区域品牌知名度是不一样的。品牌的差异直接体现在对产品和服务的差异，从而转化成个人名声和收入的差异。

 姚日来简介：

工商管理硕士，知名培训师，中国实战培训的积极倡导者，专注于人力资源管理、职业发展、卷烟品牌营销研究和培训，现就职于红塔集团。先后在合资企业、咨询公司、私营企业和国有大型企业担任过各类管理职务，具有十年培训经历和较为丰富的企业实战经验。出版专著《烟草培训师培训教程》、《职业成长——比薪水更重要的十堂必修课》，在各类管理杂志及期刊发表论文数十篇，荣获第十四届国家级企业管理现代化成果一等奖及省级、集团级各类奖数十项。欢迎加入“烟草培训互助互学”讨论QQ群：179918870

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