姚日来整理

HH刘：店里搞促销，一般什么形式吸引力比较大？诸如:卖烟送火机，集盒送饮料，买10条送一条,还是还有其它,等等?

“烟草培训专家互助互学”QQ群(179918870)来自烟草专卖局、工业公司、零售户以及培训专家进行热烈讨论，很具有实际操作意义。

   鲁盾：店里搞促销，什么形式引力大？这个问题站到消费者角度一看就明白。买烟给火机，这个方法很普遍，大多数小零售店都在使用这个方法，由于大家都使用了，这个促销效果就不是那么明显了。好多时候顾客买上一盒或者两盒烟，店主就是不送他，人家顾客也能下的来手：老板，兜里没火了，先借个。呜呜，答应也答应，不答应也得答应。
    第二个方法这恶搞对好多消费者很新鲜，这个方法很少用，有的时候是烟厂给上这么一段时间的政策，例如*个空烟盒换一盒烟。这个方法很适合新品牌的香烟打开市场。记得去年我们这里有款香烟就采取了这个方法，十个空烟盒送一盒烟。这个方法的好处是你的香烟口感要适合这个地方消费者。假如没有这个做后盾。活动一结束，烟民又换回了原来的牌子。
    第三个方法，没有听说适用的。这个方法一般小店很难掌握，大家在零售和批发的时候，基本上把香烟的价格弄到了最低。这个结果就是无法送出一条香烟。
至于其他的方法，我倒是听我同行讲了个好方法。自己定制了一批卡片，香烟零售价格保持不变的情况下，顾客每买一盒香烟，就送一个卡片。每十二个卡片可以换一盒香烟。这个方法和钓鱼的情况差不多，能不断扩大周边顾客来的次数。
    这个卡片根据香烟的零售价格，一般5元、7元、10元、，这几种卡片使用量大，就多印制几张呗，很简单的方法

木鱼儿：我觉得第三种方法更适用于高端卷烟

姚日来(2587865018) ：可以建议转换一种方式，积分卡登记。由零售户保管或消费者保管，买一包，登记盖章一次。这样似乎更环保一些。

HH：会不会有造假？

木鱼儿：自己登记可以有效避免造假行为

姚日来：盖章，签字就可以了。

木鱼儿：卡放在小店保存

HH刘：纸质卡还是 IC卡，射频卡？纸质卡成本低，IC卡，射频卡需要系统支持

姚日来(2587865018)：我看到一个卖烧饵块的也这么干，生意非常好。而且还建立了QQ群，加入群中，可以获得一个积分。看样子，时代变了，促销方式一定也要变。

HH刘：最好是手机号注册，会员积分制，买烟送饵块

孔令才：那会不会有送货上门的方式 

鲁盾：送货上门的方式。前几天看到零售群里一位群友说到一个方法：小区内顾客可以一个电话，免费送货上门。他制定了一个最低价，就是二十元以上，就可以送到家。生意很好哪。

HH刘：这个方法不错

姚日来简介：

工商管理硕士，知名培训师，中国实战培训的积极倡导者，专注于人力资源管理、职业发展、卷烟品牌营销研究和培训，现就职于红塔集团。先后在合资企业、咨询公司、私营企业和国有大型企业担任过各类管理职务，具有十年培训经历和较为丰富的企业实战经验。出版专著《烟草培训师培训教程》、《职业成长——比薪水更重要的十堂必修课》，在各类管理杂志及期刊发表论文数十篇，荣获第十四届国家级企业管理现代化成果一等奖及省级、集团级各类奖数十项。欢迎加入“人力资源及培训”讨论QQ群：179918870

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