文/东  方

　  在中国，没有哪一个地域板块和地域品牌，能够像温州一样既被高度地神圣化，又被高度地妖魔化。敢为天下先的温州人，支撑起了中国的很多品牌企业，使中国的消费者享受到价廉物美、质量可靠的产品，并使许多产品走向了世界。截止至2006年末，温州已拥有30多个国家级生产基地称号，32个中国驰名商标，32个中国名牌产品，136个国家免检产品，一大批浙江省著名商标、省级名牌产品。16家企业集团跻身中国企业集团竞争力500强。

国家级工业产业基地

以“小”求生存是温州人的一种生活逻辑。从拉链到眼镜架，再到纽扣，温州的商品没有一种是以大取胜的。这种小心翼翼的“小”的心态让温州商人在某个产业中立于不败之地。

探索专业化

温州人专门做外地人看不上、懒得做的“小玩意儿”，在他们眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是主要。正是这种“小”定位，起着自我保护的作用，让别人能够忽视这样一种竞争对象，躲避 “扼杀”。

章华妹是领取中国第一份个体工商营业执照的温州籍商人。章华妹说小纽扣让她几乎什么都有了。目前，她的店铺和仓库面积已达到200多平方米。分析章华妹的经商之道，其显著特点就是一心往“小”里钻。

原本经营小百货的章华妹，在领到营业执照后先将经营范围缩小到只做纽扣生意，随后又缩小到只做时装纽扣生意，再到只做男装纽扣生意，最后章华妹选择了只做男式西装纽扣生意。谈起纽扣，章华妹简直就是专家。“做生意只有瞄准大众需求，卖别人没有的东西，才能赢利”章华妹说。经统计，如果普通产品利润是15％，那么，一个专业化生产的产品，其边际利润通常可达到60％～70％。

专业化不仅提高了企业参与竞争的优势，把大部分竞争对手挡在门槛之外，而且大幅度地降低了成本。

小题大做

生活中的“小题”随处可见，市场缺口永远存在。温州的“小题大做”主要体现在：小商品大市场、小配件大配套、小企业大协作、小资本大积聚。

目前，温州市已聚集了200余家制笔及其配套企业。2001年全行业实现工业总产值16亿元，居全国首位；出口交货值8亿元，创税利9000万元。其中水彩笔45亿支，占全国90％；活动铅笔3.3亿支，占全国30％；圆珠笔14亿支，占全国30％以上。温州地区年产值在1亿元以上的制笔企业达5个；年产值在5000万元以上的企业达6个。爱好、天骄、环球、文泰、天丰、盛丰等企业，作为制笔企业的排头兵，已跨入了中国最大的笔类出口企业行列，外贸出口交货值均占本企业产值的90％以上，产品销往欧美、东南亚、中东50多个国家和地区。这就是所谓的“小商品、大市场”，温商从小池塘里钓到了大鱼。

在200余家制笔及配套企业中，专业生产笔芯、笔头、笔插、笔盒、铜套、颜料、包装、印刷等配套产品的企业就占10％。经过多年的发展，温州制笔业已形成全国首屈一指的笔类制造、制笔零配件、制笔模具生产、制笔包装等配套体系。这就是所谓的“小配件大配套，小企业大协作”。温州的小商品以专业分工、集约经营的形式，找到了一片可以自由伸展的蓝海，确定了温州不可替代的市场地位。

积聚资本之后的温商把产品由小做大，最后从纽扣到服装，从电子元件到成套电子设备，从日常用的小物品到高科技产业，并且涉入房地产、金融业，温州人的生意越做越大。温商小题大做的直接结果是打造了温州的“国”字号烫金名片，众多头衔展示了温州之“轻”，并证明着温州经济“举轻若重”的特点。

老子有言：“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。”指的就是大与小的辩证关系。然而，“小题大做”不易，“小题”重在不懈坚持，“大做”则需要 “杀鸡用牛刀”的精神。