前两天，朱共山在接受采访时说：“协鑫要做的事情不是同质化，而是迭代和差异化”。不知道您看到了什么，老红看到朱共山已经在想“迭代”的事情了。

2015年前，因为实现硅料生产的“冷氢化”迭代技术，协鑫成为了光伏产业无可争辩的老大，2015年后，又因为国家对光伏发电的“欠补”和痛失单晶PERC技术革命，协鑫的老大地位被“迭代”了，甚至有人说协鑫会破产的。现在，朱共山又开始想再次“迭代”的事情了。

一段时间来，老红都替朱共山感觉到爽，不仅是因为协鑫熬过了最难的几年，今年上半年就连多年亏损的协鑫集成也扭亏为盈，打了曾经说协鑫会破产人的脸，更是因为当前的协鑫左手颗粒硅、右手钙钛矿，两大革命性技术都处于领先地位，同时“2018年至今五年，协鑫集团已释出近千亿资产，资产负债率已在50%以下 ”，都让朱共山有足够的底气说：“协鑫未来要参与的并不是晶硅组件的竞争，而是钙钛矿组件”、“而是迭代和差异化”。

协鑫能不能再次实现“迭代”不知道，但是“差异化”已经做到了。

企业竞争的差异化，可以是经营模式的差异化，也可以是技术路线的差异化，在这两方面，相比其他光伏企业，协鑫的差异化都是明显的。在经营模式上，协鑫拥有着最完整的光伏乃至新能源全产业链和资本矩阵；在技术路线上，协鑫拥有着绝对领先的颗粒硅、钙钛矿。从光伏产业过去20年的发展过程看，引领产业迭代、企业迭代的从来是技术革命，这也使得当前的光伏企业，无论是大型企业还是中型企业，无论是原有企业还是新进企业，无不想押中一种能够产生迭代结果的技术路线，让企业在光伏产业一夜称王。虽然当前还一时说不清颗粒硅、Topcon、HJT、IBC、钙钛矿，哪种技术路线确定是产生迭代结果的技术路线，但是已经拥有其中两大可以量产的技术路线，让协鑫不仅足够“差异化”，而且可能“迭代”。

协鑫能不能再次实现“迭代”不知道，但是两大变化却是明显的。

一个是协鑫变得让人可以一眼看的明白了。记不得是哪位投资大家说的，优秀企业的商业模式要让人一眼就能看得明白，在电梯里就能说得清楚。2017年前的协鑫就曾让老红看不明白，并为此写了《影响协鑫速度的是体制》，感觉那时的协鑫：“体制庞杂，业务庞大。它的结果就是协调成本高昂，难以实现利润最大化”。现在不一样了，协鑫的事业格局仍然庞大，但在资本矩阵上，“协鑫绝不会通过债务、负债方式发展，将全部调整以股权融资的方式。这是一个重大的变革”，“未来，协鑫集团将不再以上市公司的方式来扩大资本规模，业务将不断聚焦”；在业务布局上，“协鑫科技是光伏硅料龙头企业，目前主推其独创的颗粒硅产品；协鑫集成聚焦组件等业务；协鑫新能源主营太阳能发电；协鑫能科则定位为移动数字能源科技运营商。”现在看协鑫，不像过去看协鑫，老红需要画几条线，却看不清哪条是主线。

一个是协鑫变得可以合作了。如果只是站在光伏产业看光伏企业，是一定看不清这个光伏企业的未来的，这是因为当前的能源革命是一场系统的革命，发电、储能、电网任何一个环节的企业都无法完成、更无法独享这场革命的红利，光伏企业应当拥有合作的意识和能力。过去的协鑫至少不具有这种能力，记得2015年前后，风头正盛的协鑫在全国各地争抢光伏电站项目，结果被其他光伏企业痛斥：协鑫过后寸草不生，协鑫去的地方绝对不能去。光伏企业们对协鑫敬而远之，而协鑫也总是想着独享天下。现在协鑫变了，一段时间来协鑫在不同事业发展方面，按照朱共山说的“以股权融资的方式”与别人合作的信息不断，8月24日一天之内就有两大信息：为了加强动力电池的换电业务能力，协鑫与宁德时代签署了战略合作协议；为了加速扩大颗粒硅的产能，协鑫与TCL中环的合作项目举行了盛大的开工仪式。

总之，当前光伏企业家们都在想“迭代”的事儿，朱共山比别人更有资格想。

参考资料：

《对话协鑫集团董事长朱共山：光伏企业的发展重点应在于上游材料、下游渠道》

《持续洗牌！43家光伏电站投资商装机排行榜》

《协鑫集团与宁德时代开启全面战略合作》

红炜

2022.8.28.