润物：迎接楼市“百企降价团”的来临

  许多购房者把邹涛的万人购房团看成能帮自己解决购房问题的最佳途径。其实他们只要仔细观察一下，自己身边就有许多的购房团，或媒体组织，或开发商组织。除了开发商自己组织的购房团（因为都是自己精选的客户），其余组织的购房团指望在购房优惠方面可能是单相思。除了在实际操作方面的困难之外，开发商很难在此过程中能给团购者最低的价格，因为团购的专业行和统一性协调性还不够。

  万人购房团的出现还是有着许多的积极意义，在价格方面的优惠方面，在扭转购房者在开发商长期弱者形象方面，在平等对话方面都有着巨大的进步意义。对刺激楼市，激活楼市成交量，繁荣房市方面都有着促进的作用。

  这些作用都无法改变楼市买家单向诉求的现实。开发商并不买帐或者并没有接招。在没有到山穷水尽的时候，维持房价暴利，绝不轻易降价是开发商和企业的终极选择。降价或者低价带来的退房风险、各种矛盾的风险是开发企业所顾忌，最根本的是房子作为大宗商品，稍微的降价所带来的利润缩减更加开发商所不愿意承受的。不到万不得已的时候，开发商是不会降价销售的。无论是你是一人购房还是万人购房。

  随着房市泡沫的破灭，购房者购房意愿和信心发生了惊人的逆转，目前的购房者都深信在房价07年的暴涨后，08年会出现一个房价回归的过程，这个过程是房市市场的经济的规律，不受政府调控和开发商意志而转变。经济危机风险的存在更加强化了购房者的观望信念。在房价没有一个低谷出现之前，开发商所做的任何营销概念都无法改变购房者信心，这样促就了楼市可怜的成交量。

  成交量的低迷终究要打破，政府政策只能是外因，万人购房团的迅速搭建，表明了大量的潜在需求存在。之所以没有入市，其症结是房价依然高高在上。与购房者的预期无法契合。打破僵局的皮球已经踢到了开发商的脚下，在资金链没有风险的情况下，开发商没有理由降价销售，因为开发商对房价的预期是还要上涨的。现实是，政府在对开发商贷款方面还是保持了从紧的持续性，银行为了规避此次金融危机的风险，对于开发企业的贷款也会慎之又慎。在资金链短缺的情况下，打破成交量的迷局还是会从楼盘降价开始，而且是从急需回笼资金的房地产企业开始。

  事实上在买涨不买跌的消费心里，对于房价何时到底，何时出手购房？购房者心中没有一个标准。开发商也没有。他们不知道购房者房价底线在哪里？就算是降价，单个楼盘，单个开发企业也是思量再三。像万科这么大气是因为他本身也是许多楼盘降价一起连动。单个企业，单个楼盘的左右为难，必然会促使他和周边楼盘企业，周边开发商一起联动降价，相互取暖。如此“百企降价团”在无形中形成了，“百企降价团”对于迅雷拉动区域楼盘成交，促进区域房市繁荣有着巨大的积极意义。降价楼盘越来越多，“百企降价团”这样一个联动降价平台会不可阻挡地迅速扩展和成立。 

如有兴趣看我的其他经典评论：

润物：房价暴利在当前无法杜绝

润物:万科孤独降价无法点燃楼市

高房价扛不过购房者“房价要深跌”预期

润物：救市是应对金融危机的短视之举

救楼市是用未来崩盘为虚假繁荣买单

润物:救市A股注入真金白银才是王道

大小非“末路狂奔”   平准基金救市无望