比稿，无论是过去在奥美，还是现在智立方，我几乎都是一概婉拒。

因为这种争取新客户的方式很没自尊，严重耗费内部资源，

最终你可能还无法避免黑箱操作与桌下交易，而当了总统，住了白宫（做白功）。

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当接到了伊利的金典牛奶、优品嘉人酸奶的两场比稿邀请后，

我请团队伙伴自己决定是否参加。

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客户简报会后，伙伴们自己商量后决定加入这场江湖大战，

也许是认为伊利客户的认真与靠谱；

也许是不想总被我关在家里周周训练；

也许是想到江湖上试试身手（Sherry第一次参加比稿）；

好吧，既然决定了，就开始了这场耗时一个多月的艰苦战斗。

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对手都是国际一线的4A公司：奥美、灵智、达彼思、TBWA。。。。，

对于成立半年的智立方新兵连而言，胜出是有难度的，

但我也清楚，随着智立方的快速发展，与国际4A的正面开战是迟早的事。

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这期间，与前辈孙大伟吃了顿饭，请教了这种不确定的比稿状况，

他告诉我说，即便明知是陪膀也要陪， 就算是客户与某个公司早就私定终身，

也要拿出最好的面貌与表现，让他们上床时，想的是你。

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战斗是极艰苦与辛苦的。策略部与创意部的伙伴几乎天天都是连轴作业，

智立方的目标是为价值与荣誉而战，赢得信任与尊敬，远比赢得生意更重要。

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最终的最终，金典牛奶五家比稿，智立方胜出。

最后的最后，优品嘉人六家比稿，智立方胜出。

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感谢伊利液奶事业部与酸奶事业部老师的信任，

在对手中一些人不断中伤诽谤智立方这个创业新生儿的情况下，

依然理解、支持、信任这支新锐部队，

照90后的网络语言说法是：伊利的英明很决定。

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我为钢七连伙伴战斗表现自豪的同时，也更深知，这只是责任的开始。

面子是客户给的，脸，却是自己要挣的。

因为，这个世上，人与人的信任与期待，实在不是随处可遇的。